Als u een bedrijf bent dat werknemers heeft, moet dit een reden voor alarm geven. Zakelijk falen is een harde realiteit. Terwijl 80 procent zal het voorbij dat eerste jaar merk, het tarief begint te dalen aanzienlijk elk jaar daarna. Slechts ongeveer twee derde van alle bedrijven met werknemers kan hun tweede jaar overleven. Het vijfde jaar? Maar de helft. Over tien jaar? Slechts 30 procent., Dat betekent dat zeven van de tien bedrijven binnen de tien jaar failliet zullen gaan.
echter, als wild-eyed ondernemers op zoek naar een bedrijf te starten, denken we niet op die manier. We willen ons niet in een categorie groeperen. Dat helpt niet, hè? Toch, het negeren van die spreekwoordelijke 800-pond gorilla in de kamer zal het niet laten verdwijnen. Er zijn een aantal specifieke redenen waarom deze bedrijven falen. Er zijn bepaalde dingen die ze lijken over het hoofd te zien, te negeren of opzij te schuiven, waardoor ze gewoon een statistiek worden.,
als u niet wilt dat dit van toepassing is op uw bedrijf, zijn er enkele stappen die u moet nemen om fouten te voorkomen. Het is duidelijk dat je niet zult falen tenzij je volledig opgeeft. Aan het einde van de dag, het zal niet echt uit hoeveel keer je falen (Henry Ford ‘ s eerste twee auto-inspanningen ging buste) als je het uit het park slechts een keer. Dat is alles. Je kunt 20 keer falen en je bedrijf 21 keer reïncarneren. Als je het op de 21e keer haalt, heb je niet gefaald omdat je niet hebt opgegeven.
in plaats van brood theoretisch hier, laten we eens kijken naar de stappen die u moet nemen om mislukking te voorkomen., Als je niet wilt worden gelabeld als gewoon een andere statistiek, zijn er een aantal manieren om dit te bestrijden. Het meeste van dat heeft te maken met hoeveel je zweet de zogenaamde kleine dingen. Als u niet om hulde te brengen aan bepaalde principes van succes, en je niet zet uw klanten op de eerste plaats, het potentieel voor mislukking schiet omhoog.
gerelateerd: 5 manieren om uw klanten op de eerste plaats te zetten
waarom falen de meeste bedrijven?,
als je een ondernemer bent die tot aan je knieën in de loopgraven vecht, of je bent gewoon iemand die op zoek is naar de startup fray, dan is het dreigende vooruitzicht van mislukking altijd aanwezig en er altijd om je te vangen als je wegglijdt. Met zo veel veeleisende onze tijd als ondernemers, is het gemakkelijk om overrompeld te worden. Als je niet voorbereid bent op die vaak voorkomende beproevingen en beproevingen, kun je jezelf gemakkelijk vinden in de straten van mislukking.,
nu, als u op zoek bent om bedrijfsfaillissementen te voorkomen, zijn er zeker enkele dingen die u zou moeten doen, en andere dingen die u niet zou moeten doen. Let op deze 10 terugkerende redenen waarom de meeste bedrijven falen, en doe je best om ervoor te zorgen dat u deze adresseren voordat ze u aan te pakken. Sommige zijn makkelijk over het hoofd te zien. Anderen zijn meestal nogal duidelijk. Ongeacht uw situatie, vind een goede mentor die u kan helpen navigeren door de stormachtige wateren van elk bedrijf in het huidige klimaat.
Nee. Het is niet makkelijk om een substantieel bedrijf op te bouwen., Als dat zo was, zou iedereen het doen. Maar zou je niet liever een paar jaar van je leven doorbrengen zoals de meeste mensen niet doen om de rest van je leven te genieten zoals de meeste mensen niet kunnen? Natuurlijk zou je dat doen. Focus op de lange termijn. Doe je best vandaag, terwijl je je ogen op de spreekwoordelijke prijs.
levert geen reële waarde.
de kern van elk bedrijf is waarde. ‘S werelds meest succesvolle bedrijven leveren de meeste waarde. Heel simpel. Vind een manier die je kunt onderbelasten, maar over-leveren. Altijd overbezorgd. Ongeacht de situatie., Als u op zoek bent naar een snelle buck of om snel rijk te worden, zult u snel vinden jezelf op een dood spoor. In plaats daarvan, richten op de echte waarde propositie. Als u niet zo veel (zo niet meer) waarde toevoegt als uw concurrenten, dan moet u uw aanpak heroverwegen.
waarom waarde toevoegen? Om te beginnen, het creëert buzz. Denk er eens over na. Je krijgt een dienst die je gewoon versteld doet staan. Wil je het niet aan al je vrienden vertellen? En als je er geen arm en been voor hoefde te betalen, ga je zeker de lof van dat bedrijf zingen vanaf de bergtoppen. Waarom?, Want dan word je de waardeverdeler. Nogmaals, het draait allemaal om waarde. Het kan je meer kosten in het begin, maar het zal betalen in schoppen.
gerelateerd: 8 kwaliteiten van leiders die elke dag waarde leveren
geen verbinding met de doelgroep.
Als u geen verbinding kunt maken met uw doelgroep, zal uw bedrijf mislukken. Een onvermogen om verbinding te maken met uw demografische betekent dat niet alleen bent u zich niet bewust van de wensen en behoeften van uw potentiële consument, maar je bent ook niet bewust van hoe u hen het beste kunt helpen. Wat willen ze? Niet alleen wat ze nodig hebben., Maar wie zijn ze en wat willen ze echt? Is het om een bepaalde emotie op te roepen? Om een bepaalde status te bereiken? Hoe gaat uw product of dienst hen helpen hun problemen op te lossen?
echt en waarachtig, als je de pijnpunten van de consument niet aanpakt, begrijp je de consument waarschijnlijk niet erg goed. En als dat het geval is, dan heb je niets te verkopen totdat je ze echt begrijpt. Gebruik focusgroepen, marktonderzoeken, e-mail-vraagcampagnes of rechtstreekse telefoongesprekken om uw doelgroep beter te begrijpen en te verbinden., Ontdek tot in het kleinste detail wie ze zijn. Dat is een manier om een faillissement te voorkomen.
gerelateerd: 10 manieren om meer te weten te komen over uw doelgroep
falen om conversies te optimaliseren.
De meeste ondernemers hebben zo veel dat ze moeten omgaan met dat ze vergeten om het absolute hart van een bedrijf aan te pakken. Zonder het optimaliseren van conversies, Het maakt niet uit wat een bedrijf doet, vooral als het geld ophaalt en een hoge brandsnelheid heeft, zal het zinloos zijn om te proberen te overleven wanneer het geld opdroogt., Adresseer de conversies vroeg om ervoor te zorgen dat er een positieve ROI op een advertentie besteedt. Dan weet je dat je een duurzaam bedrijf hebt.
u kunt niet alleen vertrouwen op organische verkeersmethoden zoals zoekmachineoptimalisatie. Zonder conversie optimalisatie, elk bedrijf is het verspillen van hun tijd. Zelfs long-shot eenhoorns moeten zich richten op inkomsten-producerende, conversie-optimalisatie activiteiten, zelfs terwijl het opbouwen van een klantenbestand. Zonder dat, is het slechts een kwestie van tijd totdat het geld op is en leidinggevenden zich haasten om de deuren open te houden.,
gerelateerd: 23 Sure-Fire Conversion Rate Optimization Tactics for Striking Online Gold
Failure to create an effective sales funnel.
het bouwen van een effectieve sales funnel zou een van de primaire doelen van elke oprichter moeten zijn. Deze geautomatiseerde verkoopmachines helpen om wrijving te verminderen bij het maken van de verkoop en helpen om veel van de functies van het runnen van een bedrijf op de automatische piloot te zetten, waardoor oprichters om dingen zoals verkeersbronnen te laten groeien of om consumes te onderwijzen via webinars en ga zo maar door. Sales funnels ook helpen om een relatie met de consument op te bouwen door middel van e-mail opwarming campagnes.,
de waarheid is dat het moeilijk is om iets te verkopen aan straight cold traffic. Natuurlijk kun je dat. U zult zeker een aantal reeds bestaande bewijs en getuigenissen van klanten nodig om het te doen. Maar grotere merken die zijn rond geweest en worden vertrouwd zal dat veel gemakkelijker dan nieuwkomers zal bereiken. De sales funnel zal die relatie met de consument te creëren, betrekking hebben op uw verhaal en reis, terwijl ook pitching het product of de dienst. Het is meer een soft-sell die is versluierd in echte waarde-added proza. Daar gebeurt de magie.
gerelateerd: Wat Is een Sales Funnel?, De Gids Voor het bouwen van een geautomatiseerde Verkoopmachine
gebrek aan authenticiteit en transparantie.
bedrijven die authenticiteit en transparantie missen, zullen falen. Misschien niet vandaag of morgen, maar binnenkort wel. Zonder de behoeften van de klant in zicht, en een focus op de verkeerde dingen, kunnen bedrijven gemakkelijk het vertrouwen van de consument te verliezen. In plaats van het risico dat gebeurt, focus op authentiek, transparant, en het vinden van manieren die je meer kunt geven in plaats van te nemen. Het is een zeldzaam product in het bedrijfsleven, maar een noodzakelijk als het gaat om te overleven voor de lange termijn.,
gerelateerd: 5 dingen die je moet weten bij het ontwikkelen van een App voor Millennials
die niet in staat zijn om te concurreren met marktleiders.
drijvend blijven is exponentieel moeilijker wanneer de concurrentie hevig is en kleinere bedrijven een bulls eye op hun rug hebben, vooral in lucratieve markten waar de inzet hoog is. Als kleinere bedrijven niet kunnen concurreren tegen hun grotere tegenhangers, moeten ze manieren vinden om te draaien en te blijven in het bedrijfsleven. Om dat te doen is een scherp zakelijk gevoel en echte moed nodig.,
gerelateerd: 4 manieren waarop kleine bedrijven kunnen concurreren met de grote concurrenten
onvermogen om de kosten te beheersen.
Het is gemakkelijk om uit te geven als de schatkist vol is. Maar het hebben van een acuut gevoel om de kosten van het bedrijf te controleren is noodzakelijk. Veel van dit komt terug naar persoonlijke geldgewoonten van de oprichter. Zijn het miljonair gewoonten? Of zijn ze schadelijk? Wanneer de kosten spiraal uit de hand, of een oprichter gebruikt veel van het geld van het bedrijf voor persoonlijke of frivole uitgaven, het is onmogelijk voor het bedrijf om te overleven.,
gerelateerd: u zult nooit de uitgaven controleren als uw Team niet weet wat iets kost
gebrek aan strategisch en effectief leiderschap.
De meeste bedrijven missen strategisch en effectief leiderschap. Zonder echte ervaring in de zakenwereld, de meeste nieuwkomers in de ondernemende strijd worstelen met de overweldigende hoeveelheid eisen die op hen worden gesteld. Wanneer zich problemen voordoen, wat vaak gebeurt, wordt het navigeren in die troebele wateren een onmogelijke taak., Daarom moeten bedrijven, groot of klein, hun raad van doorgewinterde adviseurs opbouwen, en oprichters moeten vertrouwde mentoren vinden, als ze serieus zijn over een lange levensduur.
gerelateerd: 22 kwaliteiten die een grote leider maken
falen om een medewerkerstam op te bouwen.”
uw medewerkerstam en-cultuur zijn cruciaal voor succes op lange termijn. De meeste bedrijven zullen falen omdat ze hun werknemers vergeten. Wanneer het een ons-tegen-hen scenario tussen leidinggevenden en werknemers wordt, begint een neerwaartse spiraal te ontstaan. Die spiraal gebeurt misschien niet van de ene op de andere dag. Het kan jaren duren voordat het gebeurt., Maar het gebeurt wel. En als de kans goed is, springen de beste werknemers van boord om ergens heen te gaan waar ze gewaardeerd worden.
gerelateerd: hoe de beroemde ondernemer Seth Godin zijn stam bouwde
falen om de juiste bedrijfssystemen te creëren.
verkoopkanalen zijn niet de enige automatisering die nodig is om een succesvol bedrijf te runnen dat gebouwd is voor de lange termijn. Er moeten andere goede bedrijfssystemen worden opgezet. CRM ‘ s moeten worden geïmplementeerd en aangepast. Er moet beleid worden gevoerd. Er moeten financiële audits en traceerprocedures worden opgezet. En zo verder., Zonder veel systemen en automatisering wordt de hoeveelheid werk overweldigend en kunnen de details gemakkelijk over het hoofd worden gezien.