19 juni 2019
Van de duizenden vragen die we krijgen van onze vastgoed-licentie studenten, ongeacht in welke van onze Nieuwe Jersey real estate klassen zijn ze in, we weten een vraag zal komen herhaaldelijk:
“Hoe kies ik een makelaar zodra ik mijn onroerend goed licentie?
Garden State Real Estate Academy is geen eigendom van een vastgoedbedrijf, dus we hebben geen belangenconflict bij het beantwoorden van deze vraag., Maar het heeft ook verschillende antwoorden, die verschillende studenten meer of minder zwaar kunnen wegen. Hier zijn enkele van de vragen die we stellen een nieuw gelicentieerde makelaar stelt tijdens hun makelaar interview:
-
Wat is uw commissie split voor nieuwe agenten?de meeste traditionele ondernemingen beginnen hun nieuwe agenten met een commissieverdeling van 50%, maar sommige beginnen met 70%. Dat is een enorm verschil., In uw eerste jaar als agent, uitgaande van een gemiddelde commissie op uw verkoop van $ 2 miljoen, zou dat het verschil betekenen tussen een bruto provisie inkomen voor u van $15.000 versus $21.000.
-
Wat is de schaal van toekomstige splitsingen van de Commissie?
wees op uw hoede voor een manager die u vage antwoorden geeft, zoals ” Oh, u kunt oplopen tot 85%.”Vraag om schriftelijk te zien van de Commissie schema voor verschillende volumeniveaus of andere criteria die de makelaar kan hebben., Ik viel ooit voor deze” vertrouw me, we zullen voor je zorgen ” reactie, alleen om later te ontdekken dat de manager agenten met een fractie van mijn volume een hogere commissie split had gegeven omdat ze hadden gedreigd om te vertrekken voor een andere makelaar. Ben je ooit in een vliegtuig geweest en vond je dat de drie andere mensen in je rij enorm verschillende tarieven betaalden voor dezelfde reis? Dat is wat kan zijn als een makelaar of manager willekeurig kan beslissen elke agent Commissie splits.
Kan ik ooit komen waar ik 100% commissie verdien?, En als dat zo is, is dat echt 100%, of trekt het bedrijf nog steeds geld af voor franchisevergoedingen, royalty ‘ s, enz.?
-
welke opleiding gaat u mij geven?
nogmaals, als u een vaag antwoord krijgt, zoals “We hebben geweldige training”, kunt u de volgende vragen beantwoorden:
- Wat voor soort training?
- wanneer zou het beginnen?
- Hoe lang duurt het?
- wie geeft uw training?
- is het een formeel trainingsprogramma, of is het een agent die het organiseert? Als de eerste, mag ik een voorbeeld van de inhoud van het trainingsprogramma zien? Wie ontwerpt het leerplan?,
- zijn er kosten voor mij voor de opleiding, en zo ja, wat is het?
-
Hoe kan uw makelaardij mij helpen door te gaan naar steeds hogere niveaus?
u zult niet altijd een newbie zijn! In feite hebben veel van onze studenten ons verteld dat een van de dingen die ze het meest waarderen over de lessen van Garden State Real Estate Academy is dat we honderden tips geven over hoe ze snel van Nieuw gelicentieerde Makelaar® naar topproducent kunnen gaan.
u moet uw potentiële makelaar vragen om gedetailleerde beschrijvingen van wat ze bieden om u van A naar B naar C in uw carrière., Het is één ding om een klas voor nieuwe agenten om te leren hoe je een open huis te runnen, maar welk mechanisme heeft het bedrijf om u te helpen krijgen van $ 10 miljoen aan $ 20 miljoen in de verkoop in de toekomst?
-
moet ik ” vloertijd doen?”
voordat potentiële kopers alle informatie hadden die ze nodig hadden over een eigendomsrecht op hun smartphone, belden ze het kantoor van de makelaar om naar de details van het huis te vragen., Het makelaarskantoor zou hun agenten vertellen dat als ze 10-20 uur per maand de telefoon beantwoordden, ze recht zouden hebben op alle aanwijzingen die op die manier kwamen—op voorwaarde dat de beller niet om een agent bij naam vroeg.
“deze agenten zijn gek,” vertelde een prominente vastgoedadvocaat me ooit. “Ze worden opgelicht om te dienen als onbetaalde receptionisten door hun makelaars met de verwachting dat ze zullen oppakken leads.”Er kan af en toe een legitieme lead call, maar de meeste van de tijd, zult u uw tijd besteden aan het beantwoorden van de pijnboom en het overbrengen van gesprekken naar andere mensen in het kantoor., Agenten zetten hun mobiele nummer op hun lijst. Waarom zou een koper het kantoor bellen?
tegenwoordig gebruikt bijna 100% van de potentiële kopers hun mobiele telefoon of computer om een woning zelf te onderzoeken, en dan bellen ze ofwel hun eigen agent of de beursgenoteerde agent. Sommige traditionele makelaars hebben nog steeds vloer tijd, maar de meeste het erover eens dit is een verspilling van tijd wanneer men bedenkt hoe waardevol die tijd zou zijn als ze brachten het doen van hun eigen lead generatie.,
dus een vervolgvraag zou hier zijn, ” als een persoon het kantoornummer belt en vraagt naar een van mijn advertenties of marketingcampagnes, komt de lead altijd naar mij, of naar een agent die de telefoon opneemt?
-
hoe zit het met fouten & omissies verzekering?
elke makelaar vereist dat u e & o verzekering heeft, maar hoe laat degene die u overweegt u ervoor betalen? Sommige kosten zo veel als $800-te betalen in een forfaitair bedrag. Als je het bedrijf een maand later verlaat . . . jammer!, Anderen breken het af in een meer beheersbare maandelijkse kosten. Enkelen trekken een deel van de e & o premie af van elke commissiecheque—maar u moet nog steeds het saldo betalen als u niet genoeg verdient om de premie per transactie te betalen.
-
hoe zit het met technologische hulpmiddelen?
onroerend goed is vandaag de dag een high-tech beroep. Vraag uw toekomstige makelaar:
- biedt u mij mijn eigen website? Zo ja, wat zijn mijn kosten?, (Het hebben van uw eigen website gebouwd en aangesloten op de MLS kan gemakkelijk kosten $3,000 en hoger, plus zo veel als $200 per maand in IDX en hosting kosten.)
- zal uw bedrijf mij voorzien van een contact management systeem? Zo ja, wat zijn de kosten voor mij?
- zal uw bedrijf mij DocuSign, DotLoop of een vergelijkbaar documentbeheerprogramma aanbieden dat ik kan gebruiken om contracten papierloos uit te wisselen? (Dit is de methode die bijna elke makelaar vandaag gebruikt). Zo ja, zijn er kosten voor mij?,
- biedt uw bedrijf een mobiele app die kan worden co-branded voor mijn eigen naam en de makelaar die ik kan bieden aan potentiële klanten om te zoeken naar huis online? Hoeveel kost dit?
-
biedt uw bedrijf enige vorm van winstdeling, of de mogelijkheid voor mij om een eigendomsbelang te nemen in het bedrijf van I want?
als u bijdraagt aan de winst van de eigenaren van die Makelaardij, laten sommige bedrijven u inkopen met een eigendomsaandeel, terwijl anderen hun producerende agenten een aandeel in de winst aanbieden. Het is de moeite waard om te vragen!,
-
als ik besluit om uw bedrijf te verlaten en ik heb meerdere aanbiedingen of kopers in de pijplijn op het moment, zal ik in staat zijn om die aanbiedingen en kopers met mij naar mijn nieuwe makelaar?
veel zeer succesvolle agenten komen op een punt waar ze gewoon niet van het beheer of het beleid van hun in dienst zijnde makelaar houden, maar wanneer ze naar een ander bedrijf willen gaan, ontdekken ze dat het beleid van de makelaar is dat ze al hun bestaande activiteiten daar zouden moeten verlaten. Dit kan worden gewaardeerd op tienduizenden dollars. En dus voelen ze zich gedwongen om te blijven waar ze zijn.,
-
als ik mijn eigen woning koop of verkoop, moet ik dan de Commissie van de onderneming betalen?
Realtors® ook verplaatsen! En velen van hen besluiten te investeren in huurwoningen. Zoek uit of dit bedrijf geeft u een pauze op de Commissie als je dat doet.
David C. Forward is een gelicentieerde makelaar en instructeur en werd voor het eerst gelicentieerd als een makelaar® 31 jaar geleden. Tijdens zijn carrière, David en zijn zakenpartner verkocht meer dan 450 huizen in Zuid-Jersey., Hij is nu Schooldirecteur van Garden Real Estate Academy, heeft vele prijzen gewonnen voor de verkoop van onroerend goed, is een veelgevraagde publieke spreker die publiek op zes continenten heeft toegesproken en is de auteur van 14 boeken. David kan worden bereikt op [email protected]
-