meer dan de helft van de afgestudeerden zal uiteindelijk werken in de verkoop, maar minder dan 4 procent van de universiteiten nemen de verkoop in hun curriculum, volgens een Harvard Business Review report. Naarmate het beroep zich verwijdert van glimlachen, kiezen en zorgvuldig geschreven toonhoogtes, is die kloof in de opleiding alleen maar groter geworden.
Enter, sales bootcamps en trainingsworkshops.,
hoewel bootcamps het meest geassocieerd worden met technische beroepen zoals data science en software engineering, is het een steeds populairder optie geworden voor sales professionals. Bedrijven verwachten nu entry-level verkopers om te weten hoe je een CRM te beheren, nemen onderzoek in een verkoopstrategie en uit te leggen cloud computing software op een manier die een kind zou kunnen begrijpen. En bedrijven die investeren in de opleiding van hun teams zien hogere percentages van het behalen van quota, het behoud van verkopers en deals gewonnen, volgens een CSO Insights studie.,
kortom, het is niet meer genoeg om te vertrouwen op” natuurlijke verkopers”.
als gevolg hiervan zijn er naast cursussen voor vertegenwoordigers die hun vaardigheden proberen te verbeteren, nu ook sales trainingsprogramma ‘ s voor hele teams, evenals voor managers die verkoopstrategieën willen ombuigen om de omzet te verhogen. Er zijn bootcamps gewijd aan technische sales carrières, en anderen gewijd aan het werven en trainen van kandidaten met verschillende achtergronden.,
de behandelde onderwerpen variëren van het onderwijzen van fundamentele sales development vaardigheden, zoals het bouwen van een sales pipeline, het beheren van een CRM zoals Salesforce en communicatiestrategieën, tot het aanscherpen van inbound sales methoden, technische productpresentaties en coaching technieken.
De meeste programma ‘ s zijn online beschikbaar en bieden certificaten aan na voltooiing. Sommige bootcamps zullen zelfs afgestudeerden helpen werk te vinden na het afstuderen.
wilt u meer weten? We hebben je gedekt.,V-Academy
Bootcamps
SV Academy
Locatie: New York, San Francisco; Online
Wat Ze Doen: meer en meer bedrijven de overgang naar het tech of starten van de software producten, SV Academy fellowship beoogt studenten voor te bereiden op de nieuwe sales landschap., Het programma geeft studenten de tools die ze nodig hebben om te gedijen in entry-level sales development rollen voordat ze in de baan met een startsalaris van $79.000. De fellowship is gevestigd in New York en San Francisco en omvat ofwel een parttime drie maanden durende training of een fulltime een maand programma, waar studenten de technische expertise en sales vaardigheden die nodig zijn voor een tech sales positie te leren. Ze worden ook gekoppeld aan een werkgever en krijgen een jaar coaching. De opleiding is gratis voor studenten (de kosten worden gedekt door de werkgever zodra de student afgestudeerde) en kan overal worden genomen., Echter, studenten moeten bereid zijn om te verhuizen naar San Francisco of New York voor werk.
Sales Bootcamp
Locatie: San Francisco; Online
wat ze doen: niet elke taak in tech is een engineering baan, maar je zou dat niet weten van de training en stages die bedrijven bieden. CEO James Nielsen lanceerde Sales Bootcamp om de ervaringskloof tussen nieuwe afgestudeerden en junior sales-functies te overbruggen., Studenten kunnen zich inschrijven voor een gratis online training bootcamp van een week die hen de grondbeginselen van de verkoop zal leren. Na het afstuderen kunnen studenten een aanvraag indienen voor een Vendition sales stage.
Vendition
locatie: stad van keuze.
wat ze doen: zodra een student afgestudeerde Sales Bootcamp, kunnen ze zich inschrijven voor de drie maanden fellowship van Vendition met een partnerbedrijf dat hen $7.500 zal betalen in de loop van het programma., Het leerlingschapsmodel van het bedrijf omvat on-the-job training met aanvullend onderwijs, en leidt tot een baan aan het einde. Het is ontworpen om afgestudeerden te helpen hun eerste baan in de verkoop en komt zonder kosten voor de student. Programma alumni hebben optredens bij Box, Google, Salesforce en meer.
Victory Lap
locatie: kantoren in Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix; virtuele klassen beschikbaar.,
wat ze doen: de basis van Victory Lap ligt in twee statistieken die de sales workforce definiëren-slechts 4 procent van de hogescholen biedt sales Onderwijs, terwijl 50 procent van de afgestudeerden uiteindelijk in de rol. De CEO en oprichter van de bootcamp Brian Bar worstelde vanwege die kloof, volgens een interview met VoyageChicago. Victory Lap streeft ernaar om die kloof te overbruggen door middel van een trainingsprogramma dat fundamentele verkoopvaardigheden zoals prospectie, effectieve verkoopcommunicatie en sales rollenspel met coaches verkent., Het onderwijs is met name gratis voor studenten en wordt gedekt door de werkgeverspartners van de bootcamp. De online lessen kosten ongeveer $ 340 en omvatten zes live, instructeur-led sessies, toegang tot een post-programma peer community en materialen te gebruiken in het veld. Sinds de lancering in 2016, het programma is afgestudeerd 600 alums en verzamelde meer dan 150 bedrijfspartners.
Austin Sales Academy
locatie: Austin; Online
wat ze doen: Hoe weet u of sales de juiste is voor u?, Gezien het gebrek aan sales curricula in hogescholen, de meeste mensen moeten een sprong maken, hetzij in een bootcamp of entry-level sales baan zonder te weten of het de juiste pasvorm. Austin Sales Academy overbrugt die kloof met een een uur durende sales exploration cursus die het beroep introduceert aan toekomstige studenten. Als ze geïnteresseerd zijn, kunnen studenten zich vervolgens aanmelden voor de zeven weken durende online training intensive die gepersonaliseerde coaching, verkoopopdrachten en rollenspel biedt om zich voor te bereiden op de baan. Afgestudeerden meestal verdienen een baan binnen 90 dagen, volgens de website van het bedrijf., Terwijl het programma heeft verbindingen met Austin tech bedrijven, kunnen studenten de cursus vanaf elke locatie.
Re:work Training
locatie: Chicago
wat ze doen: met zijn wortels in Chicago, Re:work Training is een sales bootcamp die ernaar streeft om het tech-personeel de diversiteit van de stad te laten weerspiegelen., Re: work ‘ s programma biedt gratis sales training voor kandidaten die wonen in ondervertegenwoordigde gemeenschappen in Chicago, voornamelijk aan de Zuid-en westzijde. Zonder onderwijs minimum, het programma moedigt werklozen, onderbezetting en buiten-school werkzoekenden aan om te solliciteren. Ingeschreven kandidaten zullen gaan door middel van acht weken van sales training, en ontvangen plaatsing ondersteuning, evenals voortdurende coaching en mentorschap, na het afstuderen. Opgericht in 2016, het programma heeft gezien haar afgestudeerden ontvangen een gemiddeld salaris van $ 55.000 en gegenereerd $ 3,8 miljoen aan salarissen terug naar de gemeenschap.,
Uvaro
locatie: Toronto; Online
wat ze doen: Uvaro biedt een 12-weekse sales training bootcamp die gespecialiseerd is in in de voorbereiding van mensen van alle achtergronden voor een carrière in de technische verkoop. In plaats van een lange tijd inzet, het programma kan online worden gedaan in de dagelijkse twee uur brokken van maandag tot vrijdag. Studenten zullen online CONTACT MAKEN met een instructeur en klasgenoten terwijl ze video ‘ s bekijken, deelnemen aan discussies en lessen volgen., De cursus leert studenten basis sales skills, samen met hoe je CRM ‘ s zoals Salesforce navigeren en hoe je een carrière te ontwikkelen na het afstuderen. Het collegegeld is gratis vooraf, maar vereist het betalen van de $ 15.000 collegegeld door middel van een inkomen delen overeenkomst van 10 procent van het basissalaris voor maximaal 24 maanden.,
Prehired
Locatie: Charleston, South Carolina; Online
Wat Ze Doen: Als de verkoop van software banen beginnen te domineren de industrie — Prehired opmerkingen die er waren ruim 105.000 banen Inderdaad tijdens een bepaalde zoekopdracht voltooide — deze sales bootcamp wil bereiden de kandidaten voor op die toekomst. Verdeeld over 15 modules, de bootcamp leert studenten hoe om te navigeren lastige software features en land deals door middel van de “Science-Based Sales Curriculum.,”Modules gaan over alles, van Salesforce gebruiken tot sales psychologie en het vinden van een baan. Het collegegeld wordt betaald door middel van een inkomen delen overeenkomst van 12,5 procent van uw bruto-inkomen voor maximaal 48 maanden. Zowel HubSpot en SalesHacker hebben het programma genoemd in de top training lijsten.,
individuele opleidingsmodules en Workshops
Coursera, “The Art of Sales”
locatie: Online
wat ze doen: Coursera ‘ s Catalogus van online leermodules is uitgebreid, met duizenden specialismen van data tot marketing en engineering. Voor verkopers,” The Art of Sales, ” EEN programma aangeboden door Northwestern University, onderscheidt zich als een uitgebreide training voor beginners., Onder leiding van Sales Engine CEO Craig Wurtman, de specialisatie serie vereist geen verkoop achtergrond en omvat vier cursussen die prospectie te verkennen, het verbinden met de verkoop vooruitzichten, pitching en het sluiten van deals, en het bouwen van een toolkit voor verkoopprocessen. Aan het einde ontvangen gebruikers een certificaat van voltooiing.,
Udemy, “Sales Machine”
locatie: Online
wat ze doen: online leerplatform Udemy ‘ s “sales machine” cursus wordt vaak genoemd in discussies over de beste online sales trainingsprogramma ‘ s. Ontworpen voor zowel huidige sales professionals en mensen die geïnteresseerd zijn in B2B-verkoop, de cursus verkent de fundamenten van de verkoop van een product en het sluiten van een deal. Studenten ontvangen drie uur aan trainingsvideo ‘ s en acht downloadbare bronnen., In de video ‘ s wordt onder andere gekeken naar het opbouwen van een band met een klant, hoe je een sterkere luisteraar kunt worden en hoe je sceptici kunt veranderen in kopers.
HubSpot Academy, “Inbound Sales”
locatie: Online
wat ze doen: het uitzoeken van de fijne kneepjes van inkomende verkoop kan uitdagend zijn., Waar uitgaande verkoop doorzettingsvermogen vereist door middel van cold calling en outreach, inkomende eisen gericht op de juiste prospects, verdienen hun aandacht door middel van behulpzame middelen, en overtuiging. Ontwikkeld door het online trainingsteam van het CRM-platform HubSpot, is de Inbound Sales cursus ontworpen voor verkopers die geïnteresseerd zijn in het ontwikkelen van die vaardigheden. De cursus is gratis, omvat vijf lessen en duurt twee uur om te voltooien.,
General Assembly
locatie: New York, Londen
wat ze doen: General Assembly is gespecialiseerd in data bootcamps en engineering cursussen, maar het biedt ook een tweedaagse verkoop workshop voor iedereen met iets te verkopen. Het programma richt zich op ondernemers, eigenaren van kleine bedrijven en iedereen die geïnteresseerd is in de sales beroep, het verstrekken van begeleiding op de sales lifecycle, hoe je een prospect pijplijn te ontwikkelen, pitching en hoe je quota te raken., Alles wat nodig is voor de cursus is om een laptop en een bereidheid om uw product te bespreken.
High-Impact Selling (Kellogg)
locatie: Chicago
wat ze doen: gegeven door de prestigieuze Kellogg van de Faculteit van de Northwestern University Business School, de high impact selling workshop is ontworpen om sales executives en leiders van kleine tot middelgrote bedrijven te helpen draaien verkoopstrategieën om de omzet te groeien., De driedaagse cursus neemt leiders door het proces van het vaststellen van groeiprioriteiten, het ontwerpen van een team om te profiteren van strategische voordelen en een discussie over hoe de nieuwe strategie te implementeren. Het programma komt in aanmerking voor permanente educatie credits en kost $8.350 om in te schrijven.,
Team Training
Sales Assembly
locatie: Chicago
Wat doen ze: voor sales leaders bij snel groeiende tech bedrijven, kan het moeilijk zijn om te draaien in de volgende fase van de groei van een bedrijf. Processen veranderen, strategieën formaliseren en data komt in beeld. Sales Assembly biedt een lidmaatschapsdienst die is ontworpen om sales leaders te helpen die sprong te maken en hun teams te laten groeien., Naast Toegang tot een community van sales executives, biedt de organisatie training voor alle teamleden, sales enablement certificeringsprogramma ‘ s en leiderschapsontwikkeling. Verkoop assemblage werkt met 100 van de top tech bedrijven in Chicago.
JBarrows Sales Training
Locatie: Boston
Wat Ze Doen: In 2018, 57 procent van de verkopers gemiste hun quotum, volgens Forbes een verhaal., Gemiste quota blijven een probleem voor sales teams, en het is er een die John Barrows streeft naar aan te pakken door middel van zijn sales training. Barrows is de auteur van het boek Ik wil worden in de verkoop als ik groot ben. Zijn trainingsprogramma is ontworpen voor sales teams van alle soorten en maten en onderzoekt hoe u effectiever kunt prospecten, pijplijn kunt bouwen en meer deals kunt sluiten om aan quota te voldoen.,
Todd Caponi: the Transparency Sale
locatie: Chicago; Online
wat ze doen: het kan contra-intuïtief klinken, maar het omarmen van uw bedrijf gebreken in een verkoop kan de sleutel tot het opbouwen van vertrouwen en het sluiten van een deal. Todd Caponi probeerde die strategie uit tijdens het werken als de chief revenue officer voor de klant ratings en reviews oplossingen platform PowerReviews, en het succes inspireerde zijn boek, de transparantie verkoop, en zijn workshops., Caponi biedt on-site en virtuele workshops om verkoopteams te helpen deze strategie en aanpak aan te scherpen.
Brooks Group IMPACT Sales Training
locatie: Online; overal
wat ze doen: de Brooks Group is opgericht in 1977 en heeft bedrijven sales training voor meer dan een miljoen verkopers, volgens het bedrijf., De vlaggenschipdienst van het programma omvat de IMPACT strategy training, wat staat voor onderzoeken, ontmoeten, onderzoeken, toepassen, overtuigen, binden-it-up. Bedrijven die zich aanmelden, krijgen een aanpasbaar programma met een professionele verkoper van Brooks Group, persoonlijke assessments, werkboeken en toegang tot een mobiele app om tips en geleerde lessen te versterken.,
Richardson Power to Sell
locatie: Online; overal
wat ze doen: Richardson biedt op maat gemaakte verkooptraining voor verkoopteams. Opgericht in 1978, biedt het bedrijf meer dan 20 modules van in-person of online sales training, waaronder sales coaching, consultatieve verkoop, storytelling en meer. De trainingsmethodologie omvat rollenspel en learn-by-doing oefeningen om een relevante ervaring voor elk team te creëren., Hoewel Richardson is gevestigd in Philadelphia, de cursus is beschikbaar voor klanten overal.
SalesWise Academy
locatie: Toronto
wat ze doen: het trainingsprogramma van SalesWise Academy richt zich op het onderwijzen van technische verkoopstrategieën en het ontwikkelen van een verkoopcultuur. Het programma werkt met B2B sales development teams en benadrukt een formaat waar leiders trainen samen met teamleden., Lessen bevatten role-playing oefeningen, en ze zijn ontworpen om te worden geconsumeerd in hapklare segmenten in de vorm van een podcast. SalesWise Academy biedt ook voortdurende coachingondersteuning om leiders te helpen 1:1 coaching te integreren in hun teamcultuur.,
Winning by Design
locatie: LA; Online
wat ze doen: beoordeeld als een van de beste verkooptrainings-en adviesbureaus op G2, Winning by design biedt training voor verkopers, Customer Success managers, sales managers en remote sales teams. Voor bedrijven die voor het eerst in remote sales duiken, verkent de training tips over het ontwikkelen van een actieplan, het opzetten van een remote omgeving, het uitvoeren van een online demo en meer., De trainingen worden onderwezen door middel van een 70-20-10 model, waarbij 70 procent rollenspel, 20 procent leren van collega ‘ s en 10 procent klassikale instructie. Winning by Design biedt op maat gemaakte virtuele training op Zoom samen met een maandelijkse openbare video of een persoonlijk aanbod.,
Mastering Technical Sales
locatie: Online
wat ze doen: het navigeren in een succesvolle carrière als sales engineer vereist het overbrengen van ingewikkelde technische informatie met het gemak en vertrouwen van een verkoper. Het kan jaren duren om de kunst van een soepele technische demo onder de knie te krijgen en ter plaatse problemen op te lossen., John Care en Aron Bolig, auteurs van het trainingsboek Mastering Technical Sales, hebben een curriculum gecreëerd om pre-sales engineering teams te helpen hun presentatievaardigheden te verbeteren en deals te sluiten. Het bedrijf biedt een 90 minuten durende microworkshop voor bedrijven, samen met een 18 maanden durend ontwikkelingsprogramma.