de doelstellingen kunnen variëren van het bereiken van een bepaald omzetdoel tot het verkopen van een specifiek product tot het bereiken van een bepaald aantal upsells. Als de teamleden samenwerken om hun scavenger hunt-doelstellingen te bereiken, zullen ze natuurlijk de samenwerking verhogen, het moreel verhogen en de verkoop stimuleren.<| p>
22/Surprise Salespersoon Appreciation
laat een teamlid niet onopgemerkt blijven, ook al staan ze niet bovenaan de hitlijsten., Kies een dag waarop het hele team brengt in een klein geschenk of brief waaruit hun waardering voor een gekozen teamlid. Verkopers zijn berucht om zijn hyper-competitief en zal vaak uit het oog verliezen van het houden van de algehele moraal hoog. Laat elk teamlid ze zijn belangrijk voor het succes van het bedrijf en elkaar.
23 / haakjes
net als de March Madness van college basketball, breekt dit sales spel het team in haakjes. Elk teamlid concurreert tegen een collega vertegenwoordiger en degene die out-sales de andere in die week voorschotten in de rangen.,
naarmate de weken verstrijken, wordt de competitie intenser naarmate de winnende vertegenwoordigers vooruitgaan. Aan het einde krijgt het winnende teamlid (en mogelijk de runner-up) een prijs.
24 / Fantasy Sales Teams
Fantasy football teams zijn geïnfiltreerd in de kantoorwaterkoeler, dus waarom niet een deel van die competitieve talk en laat het infiltreren in het sales team? Breek uw sales team op en simuleer een willekeurige ontwerp pick. Punten worden vervolgens toegekend aan de “speler” van elk team voor hun verkoop. De manager of het team dat uiteindelijk de meeste fantasiepunten verdient, wint de wedstrijd.,<| p>
25/reizende trofee (drijvende prijs)
elke verkoopperiode krijgt de vertegenwoordiger met de hoogste omzet een trofee om op zijn bureau te plaatsen. Zolang ze op de hoogte blijven van hun spel, blijft de trofee in hun handen. Wanneer ze van hun hoogste sales sokkel worden gegooid, neemt de winnende rep de trofee en toont deze aan hun bureau.
hoe gek het ook mag lijken, het pronken met een glanzende trofee van een collega-teamlid kan het concurrentievoordeel creëren waarnaar een manager in zijn team op zoek is., Voeg een beetje meer nadruk op de verkoop games en post foto ‘ s van de winnaars van elke week in de pauzekamer.
voordelen van Verkoopwedstrijden
van nature zijn mensen zeer competitieve wezens. Het komt voort uit millennia van wedijveren om middelen en status. Om die twee redenen concurreren we met elkaar op bijna elk niveau en op bijna elke mogelijke manier, of het nu gaat om school, sport, werk of zelfs de groenheid van uw gazon. Competitie geeft mensen een gevoel van trots en doel.,
met dat in gedachten, kunnen sales managers en leiderschap profiteren van menselijke neiging door middel van verkoopwedstrijden. De belangrijkste doelstellingen van de verkoop wedstrijden moet zijn om individuele prestaties te verhogen, te verhogen teamactiviteit, en het stimuleren van de algehele moraal.
Tips voor het plannen van Verkoopwedstrijden
De beste manier om iedereen enthousiast te maken over een nieuwe verkoopwedstrijd is ervoor te zorgen dat geen enkel individu vanaf het begin de overhand heeft., Om ervoor te zorgen dat een verkoopconcurrentie een gelijk speelveld tussen top en bottom performing reps garandeert, moeten regels of mechanismen van:
1 worden toegepast. Kans
2. Meting van de activiteit
met de mechanismen van het toeval, zullen de winnaars van de sales games minder waarschijnlijk altijd worden gedomineerd door top vertegenwoordigers, omdat hun normale strategieën van het maken van de verkoop irrelevant worden. Langs dezelfde lijnen, de resultaten op basis van meetbare hoeveelheden activiteit ook remt de top verkopers van het domineren van de games als ze niet bereid zijn om in de inspanning die de onderste vertegenwoordigers zijn in staat en bereid om te doen.,
de reden voor de toepassing van deze twee kenmerken op de verkoop spellen is dat het maakt elke rep gelijk vanaf het begin en stimuleert gezonde concurrentie. Laten we eerlijk zijn, niemand is blij om te concurreren in of win een spel wanneer de uitkomst is praktisch vooraf bepaald.
veelvoorkomende fouten bij het opzetten van uw wedstrijd te vermijden:
tijdens het uitvoeren van sales wedstrijden kan zeker stimuleren moreel, ze komen met een risico. Zorg ervoor dat deze veelvoorkomende fouten die het tegenovergestelde van het beoogde effect kan veroorzaken te vermijden.,
- uw wedstrijd motiveert alleen topverkopers en slaagt er niet in om uw team als geheel te bereiken.
- het heeft na de eerste dagen geen belang meer voor uw werknemers.
- verbeteringen in de prestaties houden niet aan als de wedstrijd voorbij is.
- het creëert een competitieve omgeving die samenwerking en werknemersgeest schaadt.
- Scores zijn vervelend en tijdrovend om te volgen.