Er is een bewezen reeks stappen die u kunt volgen om uw succes te garanderen wanneer u online een klein bedrijf start. Ik heb duizenden mensen succesvolle bedrijven zien starten en laten groeien door het volgende te doen:
- zoek een behoefte en vul die in.
- Schrijf een kopie die verkoopt.
- ontwerp en bouw een gebruiksvriendelijke website.
- gebruik zoekmachines om verkeer naar uw site te sturen.,
- Creëer een deskundige reputatie voor uzelf.
- Follow-up met uw klanten en abonnees via e-mail.
- Verhoog uw inkomen door back-end verkoop en upselling.
Iedereen, van beginner tot doorgewinterde online ondernemer, kan van dit proces profiteren door te leren hoe je een bedrijf online kunt starten.
gerelateerd: 10 Online factureringsdiensten voor eigenaren van kleine bedrijven
Stap 1: Start een bedrijf dat aan een behoefte voldoet.
De meeste mensen die net beginnen, maken de fout eerst naar een product te zoeken en vervolgens naar een markt.,
om uw kansen op succes te vergroten, start u met een markt. De truc is om een groep mensen te vinden die op zoek zijn naar een oplossing voor een probleem, maar niet veel resultaten vinden. Het internet maakt dit soort marktonderzoek gemakkelijk:
- bezoek online forums om te zien welke vragen mensen stellen en welke problemen ze proberen op te lossen.
- doe keyword research om keywords te vinden die veel mensen zoeken, maar die niet veel concurrentie hebben met andere sites.,
- Bekijk uw potentiële concurrenten door hun sites te bezoeken en nota te nemen van wat ze doen om aan de vraag te voldoen. Dan kun je gebruiken wat je hebt geleerd en een product maken voor een markt die al bestaat — en het beter doen dan de concurrentie.
gerelateerd: 8 geweldige Time-Tracking Apps voor Freelancers
Stap 2: Schrijf een exemplaar dat verkoopt.
Er is een bewezen verkoopkopieformule die bezoekers door het verkoopproces leidt vanaf het moment dat ze aankomen tot het moment dat ze een aankoop doen:
- wekken interesse met een overtuigende kop.,
- beschrijf het probleem dat uw product oplost.
- Bepaal uw geloofwaardigheid als een oplosser van dit probleem.
- voeg getuigenissen toe van mensen die uw product hebben gebruikt.
- vertel over het product en hoe het de gebruiker ten goede komt.
- doe een bod.
- Geef een sterke garantie.
- maak urgentie aan.
- vraag om de verkoop.
in uw kopie moet u zich concentreren op hoe uw product of dienst uniek in staat is om de problemen van mensen op te lossen of hun leven beter te maken. Denk als een klant en vraag ” Wat zit er voor mij in?,”
gerelateerd boek: schrijf uw businessplan door het personeel van Entrepreneur Media, Inc.
Stap 3: Ontwerp en bouw uw website.
zodra je je markt en product hebt, en je hebt vastgespijkerd uw verkoopproces, nu bent u klaar voor uw small-business webdesign. Denk eraan om het simpel te houden. Je hebt minder dan vijf seconden om iemands aandacht te trekken — anders zijn ze weg, en worden ze nooit meer gezien. Enkele belangrijke tips om in gedachten te houden:
- Kies een of twee gewone lettertypen op een witte achtergrond.,
- maak uw navigatie duidelijk en eenvoudig, en hetzelfde op elke pagina.
- gebruik alleen afbeeldingen, audio of video als ze uw bericht verbeteren.
- voeg een opt-in-aanbieding toe zodat u e-mailadressen kunt verzamelen.
- Maak het gemakkelijk om te kopen — niet meer dan twee klikken tussen potentiële klant en checkout.
- uw website is uw online winkel, dus maak het klantvriendelijk.
gerelateerd: Top 10 beste Chatbot Platform Tools om Chatbots te bouwen voor uw bedrijf
Stap 4: Gebruik zoekmachines om gerichte kopers naar uw site te drijven.,
Pay-per-click advertising is de makkelijkste manier om verkeer naar een gloednieuwe site te krijgen. Het heeft twee voordelen ten opzichte van het wachten op het verkeer om je organisch te komen. Ten eerste, PPC advertenties worden weergegeven op de zoekpagina ‘ s onmiddellijk, en ten tweede, PPC advertenties kunt u verschillende zoekwoorden te testen, evenals koppen, prijzen en verkoop benaderingen. Niet alleen krijg je direct verkeer, maar u kunt ook gebruik maken van PPC advertenties om uw beste, hoogste omzetten zoekwoorden te ontdekken. Dan kunt u de zoekwoorden verspreiden over uw site in uw kopie en code, die zal helpen uw rankings in de organische zoekresultaten.,
gerelateerd boek: Ultimate Guide to Pay-Per-Click Advertising by Richard Stokes
Stap 5: Maak een reputatie van een expert voor jezelf.
mensen gebruiken het internet om informatie te vinden. Geef die informatie gratis aan andere sites, en je zult meer verkeer en betere zoekmachine rankings zien. Het geheim is om altijd een link naar uw site met elk stukje informatie.
- geef vrije, deskundige inhoud weg. Maak artikelen, video ‘ s of andere inhoud die mensen nuttig zullen vinden. Distribueer die inhoud via online artikel directory ‘ s of social media sites.,
- voeg” Stuur naar een vriend ” links toe over waardevolle inhoud op uw website.
- Word een actieve expert in industrieforums en sociale netwerksites waar uw doelgroep zich bevindt.
gerelateerd: Hoe maak je een Facebook Messenger Chatbot gratis zonder codering
je zult nieuwe lezers bereiken. Maar nog beter, elke site die uw inhoud post zal een link terug naar de jouwe. Zoekmachines houden van links van relevante sites en zal u belonen in de ranglijst.
gerelateerd boek: geen B. S. Trust-Based Marketing door Dan S., Kennedy en Matt Zagula
Stap 6: Gebruik de kracht van e-mailmarketing om bezoekers in kopers te veranderen.
wanneer u een opt-in-lijst maakt, maakt u een van de meest waardevolle activa van uw online bedrijf. Uw klanten en abonnees hebben u toestemming gegeven om hen een e-mail te sturen. Dat betekent:
- je geeft ze iets waar ze om gevraagd hebben.
- u ontwikkelt levenslange relaties met hen.
- de respons is 100% meetbaar.
- e-mailmarketing is goedkoper en effectiever dan print, TV of radio omdat het zeer gericht is.,
Iedereen die uw site bezoekt en zich verkiest in uw lijst is een zeer hot lead. En er is geen betere tool dan e-mail voor de follow-up met die leads.
gerelateerde aanbieding: ontvang een gratis proefperiode van 60 dagen naar e-mail marketingplatform Constant Contact.
Stap 7: Verhoog uw inkomen door back-end verkoop en upselling.
een van de belangrijkste internetmarketingstrategieën is het ontwikkelen van de levensduurwaarde van elke klant. Ten minste 36 procent van de mensen die hebben gekocht van u een keer zal kopen van u opnieuw als je follow-up met hen., Het sluiten van die eerste verkoop is veruit het moeilijkste deel-om nog maar te zwijgen van de duurste. Gebruik dus back-end selling en upselling om ze weer te laten kopen:
- bied producten aan die hun oorspronkelijke aankoop aanvullen.
- stuur elektronische loyaliteitscoupons die ze bij hun volgende bezoek kunnen inwisselen.
- bied gerelateerde producten aan op uw” Dank u ” pagina na aankoop.
Beloon uw klanten voor hun loyaliteit en ze zullen nog loyaler worden.
gerelateerd boek: No B. S. Guide to Maximum Referrals and Customer Retention by Dan S., Kennedy en Shaun Buck
het internet verandert zo snel dat een jaar online gelijk is aan ongeveer vijf jaar in de echte wereld. Maar de principes van hoe om te beginnen en te groeien een succesvolle online business zijn niet veranderd helemaal. Als je net begint een klein bedrijf online, vasthouden aan deze volgorde. Als je al een tijdje online, doe een snelle herziening en kijk of er een stap die je verwaarloost, of nooit rond om te doen in de eerste plaats. Je kunt niet fout gaan met de basis.