geralt /
Er zijn twee manieren waarop marketeers promotionele activiteiten uitvoeren. Ze adverteren het product voor de markt als geheel of ze creëren een gerichte communicatie voor een specifieke klantgroep. Vandaag, Deze marketing strategieën vallen in twee verschillende categorieën – boven de lijn (ATL) en onder de lijn (BTL) activiteiten.
terwijl de consumptietendensen voortdurend veranderden, moesten marketeers manieren vinden om aan deze veranderende eisen tegemoet te komen., Via de lijn (TTL) marketingactiviteiten helpen marketeers gebruik te maken van een geïntegreerde aanpak om producten te adverteren op zowel massa-als gerichte markten tegelijk.
laten we eens kijken naar elk van deze benaderingen:
boven de lijn (ATL) Reclame
ATL strategieën zijn gericht op het richten van de communicatie naar de massamarkt. Alle promotieberichten zijn niet gericht, wat betekent dat ze niet gericht zijn op een specifieke doelgroep. Het idee hierachter is om klanten te informeren over de beschikbaarheid van het product. Marketeers proberen klanten aan te moedigen om winkels te bezoeken en actief zoeken naar het product., Deze strategieën helpen bedrijven een groter publiek te bereiken en merkbekendheid te creëren.
uitvoering van ATL-activiteiten:
- televisie: reclamecampagnes gericht op regionaal of nationaal niveau
- gedrukte media: promotieberichten in kranten, onlineartikelen en advertenties
- Radio: Pan-country of pan-city radio-uitzendingen
onder de lijn (BTL) Reclame
BTL-activiteiten zijn meer gericht en zijn gericht op specifieke groepen klanten., Ze zijn zeer gericht, met advertenties worden gemaakt rekening houdend met de demografische en psychografische kenmerken van bepaalde klantsegmenten. De communicatie is zeer gepersonaliseerd en het doel is om conversies te krijgen.
het grote voordeel van BTL-reclame is dat de resultaten van de campagne gemakkelijk kunnen worden gevolgd. ROI is hier ook hoger. Daarnaast kunnen campagnes worden afgestemd op verschillende subsets van consumenten binnen één segment.,
de Uitvoering van BTL activiteiten:
- Outdoor reclame: Billboards, flyers, banners, sandwich-borden, enzovoort
- Direct marketing: SMS, e-mails, social media posts, pamfletten
- Sponsoring: Evenementen, competitie
- Public Relations: persconferenties, virale marketing
- In-store promotie: Visual merchandising, retailer pop-ups, sampling, sales promotions
Via de Line (TTL) reclame
TTL reclame betreft een integrale aanpak waarbij zowel ATL en BTL strategieën worden gecombineerd., Het doel hier is om een holistische kijk op de markt te krijgen en te communiceren met klanten op alle mogelijke manieren. Gezien het feit dat hier zowel ATL-als BTL-activiteiten worden gebruikt, Leiden alle TTL-strategieën tot een betere merkbekendheid en brand recall.
de grootste uitdaging van de TTL-activiteiten zijn de kosten die verbonden zijn aan de uitvoering van diverse promotiecampagnes. Het zijn meestal alleen gevestigde of financieel veilige bedrijven die TTL-activiteiten succesvol kunnen implementeren.,
uitvoering van TTL-activiteiten:
- 360-graden marketing: gebruik van zowel ATL-als BTL-activiteiten – bijvoorbeeld een televisiereclame aangevuld met brochures van het product die aan kranten zijn gehecht.
- digitale marketing: online banners en knoppen, berichten op sociale media, blogartikelen.
Final thoughts
Er is geen one-size-fits-all benadering als het gaat om marketing. Terwijl ATL activiteiten kunnen werken voor sommige bedrijven, anderen kunnen nodig zijn om het aan te vullen met BTL., Alles hangt af van hoe goed marketeers de markt lezen en of er een pasvorm is tussen de klant en de communicatie.