Als u werkt als verkoper van onroerend goed, of lid bent geworden van de Nationale Vereniging van makelaars en u wettelijk een makelaar kunt noemen, weet u waarschijnlijk hoe belangrijk Vastgoedmarketing – en meer in het bijzonder – onroerend goed leads zijn voor het maken van een inkomen dat u tevreden houdt.
ongeacht of u deel uitmaakt van een team of alleen werkt, onroerend goed vereist een ondernemende mentaliteit om succesvol te zijn., Het hebben van leads die u om te zetten in klanten die kopen of verkopen met u is de meest fundamentele metriek die de high-volume agenten scheidt van degenen die net nauwelijks krijgen door.
het genereren van onroerend goed leads is makkelijker gezegd dan gedaan, en oude school methoden zoals direct mail en cold calling niet echt meer snijden. Leads groeien niet aan bomen en mensen verschijnen zelden uit het niets in uw lokale markt die uw diensten aanvragen, zelfs tijdens een open huis. Lead generatie vereist veel tijd en moeite, vooral als je net begint om een sterke basis van klanten op te bouwen., En zelfs als je werkt met veel klanten, het hebben van een pijplijn van sterke leads is belangrijk om uw succes rollen te houden nadat uw bestaande klanten hun deals hebben voltooid.
het probleem dat u misschien hebt opgemerkt met digitale marketing en het genereren van onroerend goed leads is dat het uw aandacht kan wegnemen van de klanten die al met u werken. Het slaan van een evenwichtsoefening tussen lead generatie en het onderhouden van huidige klanten is essentieel en iets dat zelfs ervaren makelaars kunnen worstelen met.,
gelukkig zijn er oplossingen om u te helpen een lijst op te bouwen van de beste vastgoed leads die niet veel moeite van uw kant vereisen. Er zijn ook een aantal bedrijven die het been werk van het bouwen van lijsten van gekwalificeerde onroerend goed leads zal doen, die u kunt dan kopen en direct vul uw sales pipeline met. Dit geeft u meer tijd om te besteden aan bestaande klanten, die verbetert uw algehele kwaliteit van de dienstverlening en helpt ervoor te zorgen verleden klanten zal naar u komen in de toekomst weer als terugkerende klanten.,
dus, waar moet u zich wenden om onroerend goed leads te kopen en hoe past deze strategie in andere lead generation strategieën? We gaan je helpen een plan op te bouwen om ervoor te zorgen dat je altijd een sterke basis van klanten leads hebt.
Waarom hebt u Vastgoed leads nodig?
voor uw klanten is het vinden van een makelaar niet hetzelfde als naar de winkel gaan en een nieuwe broek kopen waar u de verschillende aanbiedingen allemaal op hetzelfde rek kunt zien. Je moet naar klanten gaan, hun vertrouwen verdienen, en dan hun zaken verdienen.
Leads zijn een geweldige manier om je door langzame tijden te helpen., Veel makelaars vinden dat de lente en de zomer zijn drukke tijden, maar dat de herfst en de winter ondraaglijk langzaam kan zijn. Dit geldt vooral als je in koudere klimaten leeft. Het goede nieuws is dat als je een pijplijn van exclusieve leads klaar om te gaan na de behoeften van de huidige klant worden verzorgd, dan kunt u onmiddellijk naar een nieuwe klant en houd uw schema bezig. In elk onroerend goed bedrijf, zullen er pieken en dalen, maar u kunt helpen glad die hobbels met een goede lijst van leads.,
Leads kunnen ook fungeren als een sneeuwbal die van een heuvel rolt, en een client kan fungeren als een lucratieve lead bron van hun eigen. Voor sommige makelaars, tot 75% van hun nieuwe klanten zijn verwijzingen van eerdere klanten. Als je kijkt naar elke nieuwe lead als iemand die u kan aanbevelen aan hun vrienden, familie, of collega ‘ s, dan kun je snel zien hoe een lead verandert in verschillende. Het beste van alles, je hoeft geen been werk te doen om deze nieuwe leads te verdienen. Het enige wat je hoeft te doen is gewoon leveren goede service, en ervoor te zorgen dat je de top makelaar uw klanten aanbevelen aan andere mensen., Plus, vergeet niet dat de gemiddelde persoon beweegt meer dan 11 keer in hun leven. Dit betekent dat uw beste bron van verwijzingen kan gewoon herhalen business als klanten kijken om te verhuizen naar een nieuw huis.
zelf Vastgoed leads genereren
Er zijn veel beproefde methoden om uw eigen hoogwaardige leads te genereren. Deze vereisen variërende hoeveelheden tijd en moeite van uw kant, maar kan zeer lonend zijn op het einde. Proberen verschillende lead generation methoden is nuttig om te vinden wat werkt voor u, vooral als je net begint in uw onroerend goed carrière.,
focus eerst op het opbouwen van relaties. Misschien is de vastgoedsector meer afhankelijk van relaties en verbindingen dan enig ander bedrijf. Zoek naar andere professionals in uw invloedssfeer die in staat zijn om u te verbinden met nieuwe leads die uw diensten nodig hebben. Mensen zoals hypotheekmakelaars, verzekeringsadviseurs, financiële adviseurs en advocaten zijn allemaal fantastische lead generation bronnen. Het beste van alles, het opbouwen van relaties hoeft geen geld te kosten. Beveel uw klanten aan bij deze professionals om vertrouwen op te bouwen en u zult snel zien dat de verwijzingen beginnen terug te komen op uw manier.,
reclame is een andere geweldige manier om leads te genereren. Het kan helaas ook een van de duurste methoden. Radio, televisie, kranten, billboards, Facebook-advertenties en Google PPC-advertenties zijn allemaal geweldige manieren om uw naam, uw gezicht en uw merk naar uw gemeenschap te krijgen. Wanneer u de aankoop van reclame, echter, moet u consequent meten waar uw leads vandaan komen, zodat u uw marketing strategie kunt richten op wat er eigenlijk werkt, zodat u het verdienen van een positief rendement op uw investering.,
bij het zoeken naar verwijzingen van eerdere clients, zorg ervoor dat u een soort doorverwijzingsaanbieding aanbiedt. Dit kan zo eenvoudig zijn als een cadeaubon bij een succesvolle sluiting, of het kan meer betrokken zijn, zoals weekendje weg trips voor mensen die zeer waardevolle klanten verwijzen naar u.
het hebben van een onroerend goed website is essentieel om in het bedrijfsleven deze dagen. Plus, het kan een zeer waardevolle manier om te brengen in leads die niet kost je een hoop geld. Met veel diensten zoals Squarespace of Wix kunt u snel een professionele website bouwen met weinig tijd of technische knowhow.,
Er zijn talloze manieren om zelf leads te genereren, maar de meeste van hen vereisen enige tijd inzet, en veel vereisen ook een monetaire investering. Dat is de reden waarom het koppelen van uw eigen harde werk en onroerend goed lead generation strategieën met betaalde leads is een geweldige manier om een volledige pijplijn te houden.
Bekijk onze gids over het verkrijgen van een vastgoedlicentie
waar moet u op letten bij het kopen van onroerend goed leads?
laten we eerst en vooral één ding heel duidelijk maken: niet alle lijsten van vastgoed leads zijn hetzelfde., Sommigen genereren leads die relevanter kunnen zijn voor uw specifieke bedrijf, doelgroep en / of locatie dan anderen.
controleer eerst of de real estate leads geschikt zijn voor uw niche als u er een hebt. Sommige lead generation bedrijven zullen leads genereren die tegemoet te komen aan makelaars die commercieel onroerend goed verkopen, terwijl anderen richten koper leads en/of first-time homebuyers. Als de leads niet passen in uw vakgebied, dan zul je waarschijnlijk niet hebben grote conversie tarieven.
locatie is ook belangrijk bij het kopen van leads., Heeft de lead provider bieden gericht onroerend goed leads die gericht zijn op uw specifieke gebied? Terwijl u een vergunning kan worden verleend om te werken in de hele staat, is de kans groot dat je geen interesse in het daadwerkelijk werken met klanten die 50-100+ mijl afstand van u.
natuurlijk is prijsstelling altijd belangrijk om te overwegen bij het kopen van onroerend goed leads. Uiterst low-cost diensten kunnen aantrekkelijk zijn op het eerste, maar je kan vinden je uiteindelijk te veel tijd besteden aan de follow-up op leads die niet productief zijn. Plus, veel low-cost lead generation bedrijven delen lijsten van leads met meerdere onroerend goed professionals.,
Real Geeks
Real Geeks is een zeer populaire lead generation service voor Realtors die veel van de macht in eigen handen geeft. Met hun tools, kunt u professionele online reclamecampagnes te maken en vervolgens follow-up op leads snel. Met echte Geeks, u kunt ook gebruik maken van hun professionele tools – zoals formulieren – om een complete lead generatie trechter die u gekwalificeerde leads brengt bouwen.
zodra je een aantal leads hebt, Geeft Real Geeks je de geautomatiseerde tools die je nodig hebt om gemakkelijk op te volgen terwijl de lead nog steeds heet is., Stel drip campagnes en / of sms-berichten op uw leads te voeden, en vervolgens de laatste conversie op leads die uw trechter hebben ingevoerd.
een uitdaging die sommige nieuwe makelaars kunnen vinden met echte Geeks is de kosten van het gebruik van het platform. Aangepaste lead generatie trechters zijn niet goedkoop, en de $550 eerste maandelijkse kosten kunnen blijken te rijk voor sommigen. Plus, in aanvulling op de kosten van het gebruik van het platform, moet u ook de begroting voor het kopen van advertenties online die worden weergegeven op zoekmachines zoals Google en Bing. Dit kan een extra kosten $300 of meer per maand., Natuurlijk is dit nog steeds veel kosteneffectiever dan zaken als TV-en radioreclame. In feite, het sluiten van een enkele onroerend goed lead van echte Geeks elke maand moet meer dan genoeg zijn om de kosten van het platform te rechtvaardigen. Met meer traditionele reclamecampagnes, je zult waarschijnlijk nodig hebben om een aantal leads per maand te sluiten om een positief rendement op uw financiële investering te genereren.
vetgedrukte Leads
vetgedrukte Leads is een andere online marketing tool die advertenties gebruikt om leads naar websites en andere platforms te funnelen., In tegenstelling tot echte Geeks, echter, vet Leads is minder over self-directed reclamecampagnes, en in plaats daarvan biedt veel meer ondersteuning en training voor hun tools. Natuurlijk, dit komt met een iets hogere kosten, met koper en verkoper leidt vanaf $ 589 per maand plus reclamekosten.
een geweldige functie over vetgedrukte Leads is de mogelijkheid om specifieke postcodes te richten om online leads te krijgen die echt relevant zijn voor het gebied waarop u zich richt. Als u luxe huizen wilt verkopen, bijvoorbeeld, kunt u zich richten op postcodes in rijkere gebieden van uw stad of regio.,
net als veel andere lead generation diensten, biedt Bold Leads ook continue marketing tools zoals drip e-mail marketing, die uw naam top of mind houdt voor potentiële klanten die misschien niet klaar zijn om onmiddellijk te ondertekenen op de stippellijn, maar zou kunnen worden het maken van een beslissing in de toekomst.
Zillow
Zillow is een ongelooflijk populair online vastgoedplatform waar potentiële kopers aanbiedingen van onroerend goed kunnen bekijken, profielen kunnen bouwen van eigendommen die ze leuk vinden, en contact kunnen leggen met professionals wanneer ze klaar zijn om het zoeken serieuzer te nemen., Dit maakt het een geweldige tool voor lead generatie, en om u te helpen verbinding te maken met deze leads, Zillow heeft de Zillow Premier Agent service.
Het belangrijkste kenmerk van Zillow Premier Agent is het plaatsen van uw naam, foto, telefoonnummer en een korte bio als een aanbevolen agent op de zijbalk van de weergegeven eigenschappen. Als mensen advertenties bekijken, zullen ze je zien als Zillow ‘ s top agent. Dit is een geweldig platform, omdat de mensen, gewoon door het te gebruiken, hebben aangetoond dat een interesse in het kopen of verkopen in hun gebied.
deze warmere leads hebben echter hogere kosten in vergelijking met andere platforms., Zillow kosten overal van $ 20 tot $ 60 per lead te verschijnen als een aanbevolen agent op een vermelding. Als je verwacht dat honderden mensen een aanbieding bezoeken en je wilt de top agent voor hen om te zien, goed, wees voorbereid op een flinke financiële uitgave. Er is ook geen garantie van exclusiviteit of lead potentieel bij het betalen van deze kosten. Wat dit betekent is dat andere agenten kunnen worden weergegeven op de lijst onder u, en je kunt niet zeker zijn als de mensen die je te zien op het platform zijn serieuze kopers of gewoon mensen die terloops het controleren van de advertentie van hun buurman.,
De enorme populariteit van Zillow betekent dat het een geweldige plek is om onroerend goed leads te krijgen, maar je moet er wel rekening mee houden dat niet alle leads mensen zijn die direct willen kopen of verkopen.
REDX
als een van de meest betaalbare lead generation diensten op deze lijst, REDX is een aantrekkelijke optie voor makelaars met beperkte budgetten. Het is echter belangrijk om je bewust te zijn van de voordelen en beperkingen van REDX voordat je een beslissing neemt.,
in tegenstelling tot sommige tools die een breed net vormen, is REDX veel meer gericht op het genereren van lead door zich te richten op verkoop door owner listings (FSBO), te huur door eigenaar huizen, afschermingen, en verlopen lijsten. Dit zijn niet altijd gemakkelijk demografische gegevens om in te breken, en in het algemeen, zijn meer geschikt voor een agent die wil de tijd besteden aan een expert op deze gebieden te worden.
met prijzen vanaf slechts $39.99 per maand, is REDX veel betaalbaarder dan andere diensten, en zelfs met een beperkt lead potentieel, kan de kosten waard zijn., Er is ook geen extra reclame kosten op de top van de lead generation tool, zoals REDX vindt leidt door middel van data mining in plaats van reclame.
met behulp van hun CRM-tool, Vortex, kunt u aanpakken lead management net als je zou doen op andere platforms, evenals follow-up met leads regelmatig, zodat uw naam blijft top of mind. Terwijl het potentieel van REDX is enigszins beperkt gewoon als gevolg van de niche markten het richt, de kosten van de leads maakt het een kosten die is gemakkelijk te rechtvaardigen als u uw onroerend goed bedrijf te laten groeien.,
Market Leader
Market Leader is een full-service lead generation bedrijf dat veel van het werk uit handen neemt. Hoewel er een eerste setup kosten en lopende maandelijkse vergoeding, krijg je een veel bang voor onze buck sinds marktleider maakt een aangepaste landing page, CRM-platform, en online advertenties voor u. Elke lead heeft een individuele kosten, maar marktleider doet een back-up van hun leads met een 48-uurs garantie en zal de kosten van nep leads terugbetalen. Wat dit betekent is dat je kunt vertrouwen in de leads die ze genereren voor u.,
misschien wel het beste kenmerk van marktleider, en wat hen onderscheidt van andere leadgeneratiebedrijven, is hun exclusiviteitsovereenkomst. Ze verkopen elk lood maar één keer. Dit betekent dat uw profiel zal niet worden aanbevolen naast andere profielen, en je zult niet bellen een lead alleen om een andere makelaar te vinden verslaan u om hen.
wanneer u marktleider gebruikt, kunt u ook een specifieke postcode instellen die u wilt targeten, evenals het aantal leads per maand waarvoor u bereid bent te betalen., Dit kan u helpen de begroting van uw kosten van tevoren, en groeien uw marketing inspanningen als uw budget groeit met uw bedrijf.
BoomTown
BoomTown is een van de duurdere platforms op deze lijst, beginnend bij $750 per maand voordat je zelfs maar een ad budget in rekening brengt. Deze kosten levert u een aantal zeer unieke functies, echter, met inbegrip van Wat is misschien wel de meest geavanceerde onroerend goed CRM beschikbaar die gebruik maakt van gegevens zoals social media gedrag.
in de kern gebruikt BoomTown sociale media en online reclame net als andere platforms., De gebruiksvriendelijke geavanceerde CRM-platform geeft u de mogelijkheid om de follow-up op leads en maak aangepaste marketing campagnes voor mensen die lead informatie hebben ingediend door middel van advertenties online geplaatst.
een belangrijk nadeel van BoomTown, vooral wanneer men de kosten in aanmerking neemt, is het gebrek aan exclusiviteit voor leads. Een lead gegenereerd voor u kan ook zijn geslingerd in het platform van een andere makelaar, die in wezen maakt het een race om te zien wie kan contact opnemen met de leiding eerste., Het ontbreken van low-cost opties maakt BoomTown ook buiten bereik voor nieuwe agenten en agenten die gewoon willen hun budget in toom te houden.