sommige managementconcepten hebben zo ‘ n intuïtieve aantrekkingskracht dat hun geldigheid bijna vanzelfsprekend wordt geacht. First-mover voordeel is een dergelijk concept. Hoewel het lot van zijn meest overtuigde aanhangers, de dot-coms, een waarschuwende les biedt, blijft het geloof van managers dat de status van de eerste bestuurder belangrijke concurrentievoordelen biedt, zelfs wanneer netwerkeffecten niet beschikbaar zijn om het te versnellen en te verankeren, onverminderd., Business executives uit elk soort bedrijf te handhaven, bijna zonder uitzondering, dat vroege toetreding tot een nieuwe industrie of productcategorie geeft elk bedrijf een bijna onoverkomelijke voorsprong.
maar voor elk academisch onderzoek waaruit blijkt dat er voordelen voor de eerste aanzet bestaan, is er een onderzoek waaruit blijkt dat dit niet het geval is. Terwijl sommige bekende first movers, zoals Gillette in veiligheidsscheermessen en Sony in persoonlijke stereo ‘ s, aanzienlijke successen hebben geboekt, hebben anderen, zoals Xerox in faxmachines en eToys in Internet retailing, gefaald., We hebben ontdekt dat de verschillen in uitkomst niet willekeurig zijn—dat de status van de eerste persoon voordelen kan bieden, maar dat doet het niet categorisch. Veel hangt af van de omstandigheden waarin het wordt gezocht.
eerste mover-status kan voordelen bieden, maar dit gebeurt niet categorisch. Veel hangt af van de omstandigheden.
een mogelijke verklaring voor het succes van Sony is dat Sony dankzij zijn sterke merknaam, aanzienlijke financiële middelen en uitstekende marketingvaardigheden optimaal heeft kunnen profiteren van zijn eerste-mover-status., Maar ook Xerox had een geweldige merknaam, diepe zakken en vele waardevolle vaardigheden. En Sony, ondanks zijn merk en marketing spierkracht, kon niet vertalen als de eerste mover in huis VCR ‘ s in iets nadert zijn succes met de Walkman. Ja, de middelen van een bedrijf—en geluk—zijn belangrijk, maar bepaalde andere factoren en voorwaarden kunnen ook beslissend zijn.,ons onderzoek, gebaseerd op een grondig onderzoek van de literatuur over first-mover advantage, evenals een analyse van meer dan 30 gevallen van vroegtijdige toegang tot nieuwe productruimtes, heeft ons in staat gesteld situaties te identificeren waarin bedrijven waarschijnlijk first-mover voordelen zullen krijgen en die waarin dergelijke voordelen minder waarschijnlijk zijn. Concreet hebben we twee factoren geïdentificeerd die het lot van een eerste mover krachtig beïnvloeden: het tempo waarin de technologie van het product in kwestie evolueert en het tempo waarin de markt voor dat product zich uitbreidt., Weten hoe snel of langzaam de technologie en de markt bewegen zal u toelaten om uw kansen van slagen met de middelen die u bezit begrijpen.
wat voor soort First-Mover voordeel?
een first-mover-voordeel kan eenvoudig worden gedefinieerd als het vermogen van een onderneming om beter af te zijn dan haar concurrenten doordat zij als eerste op de markt komt in een nieuwe productcategorie. We vinden het nuttig om een onderscheid te maken tussen duurzame first-mover-voordelen, die het marktaandeel of de winstgevendheid van een onderneming over een lange periode verbeteren, en voordelen die van korte duur zijn., Hoewel geen voordeel voor altijd duurt, bedrijven die erin slagen om duurzame first-mover voordelen op te bouwen hebben de neiging om hun productcategorieën te domineren voor vele jaren, vanaf de kindertijd van een markt tot ver in de volwassenheid. Coca-Cola in frisdranken en Hoover in stofzuigers tonen onmiskenbaar de waarde en levensduur van vroeg succes aan.
maar zelfs wanneer een bedrijf geen duurzaam first-mover-voordeel kan opbouwen, kan het een aantal voordelen halen uit vroegtijdige toetreding., De baanbrekende inspanningen van Netscape, de eerste die een internetbrowser op de markt bracht, produceerden kort enorme winsten voor aandeelhouders totdat de aandelenkoers in 1997 daalde na de opkomst van Microsoft ‘ s browser, Explorer. Apple daalde geleidelijk-het was winstgevend voor een aantal jaren voordat de druk van Microsoft en Intel een tol eiste, waardoor het in de vroege jaren 1990 te herstructureren. of het einde komt plotseling of langzaam, de winst kan groot genoeg zijn om een kortstondige eerste binnenkomst een waardevolle investering te maken-en misschien om het een strategische doelstelling., Natuurlijk is een bedrijf vrij om te kiezen om helemaal geen nieuwe markt te betreden. Maar zelfs de marges van een runner-up kunnen er goed uitzien in vergelijking met de alternatieve kosten om uit een nieuwe markt te blijven.
de dynamiek van de industrie is van cruciaal belang
De meeste studenten van first-mover voordelen hebben zich geconcentreerd op de manier waarop bedrijven deze bereiken. Een van de drie belangrijkste manieren is door het creëren van een technologische voorsprong op concurrenten. Door op zijn vroegst te beginnen, hebben eerste verhuizers meer tijd dan latere deelnemers om technische kennis te vergaren en onder de knie te krijgen., De tweede manier is door de toegang van latere aankomsten tot schaarse activa te voorkomen-bijvoorbeeld een locatie aan de hoofdstraat van een stad, getalenteerde werknemers of belangrijke leveranciers. De derde is door het bouwen van een vroege basis van klanten die het ongemakkelijk of duur zou vinden om over te schakelen op het aanbod van latere deelnemers.
wat grotendeels genegeerd is, zijn de omstandigheden waaronder deze drie tactieken het meest waarschijnlijk slagen of falen., Net zoals het vermogen van een zwemmer om het kanaal over te steken net zo sterk afhangt van de ruwheid van het water als van zijn of haar eigen vaardigheden en ervaring, hangen de vooruitzichten van een vroege deelnemer net zo sterk af van achtergrondfactoren als van de middelen en capaciteiten van het bedrijf. De twee belangrijkste factoren—het tempo van de technologische evolutie en het tempo van de marktevolutie—vallen doorgaans buiten de controle van een enkele onderneming.
Er kunnen enorme verschillen zijn in de snelheid waarmee de onderliggende technologieën van producten vooruitgaan., Bijvoorbeeld, het eerste gefabriceerde glas dateert uit ongeveer 3500 voor Christus, toen Midden-Oosterse ambachtslieden verwarmde gemalen kwarts om glazuren voor keramische vaten te maken. Maar het duurde drie millennia voor de volgende belangrijke technologische verandering, glasblazen, opkwam, en 1600 jaar meer voordat de Engelsman George Ravenscroft loodglas uitvond. Geen andere belangrijke technologische verandering vond plaats totdat Alastair Pilkington het float-glasproces in de twintigste eeuw uitvond. In tegenstelling, een computer vandaag weinig gelijkenis met een gemaakt zelfs tien jaar geleden.,
sommige technologieën, zoals computerprocessors, evolueren in een reeks van incrementele verbeteringen; andere evolueren disruptief, waardoor een breuk van de norm ontstaat, zoals het geval was toen digitale fotografie film begon te vervangen. Hoe sneller of meer storend de evolutie van technologie, hoe groter de uitdaging voor een bedrijf om het te controleren. Zelfs op de produktmarkten die worden gedomineerd door ondernemingen met grote O & O-budgetten, hebben nieuwkomers en andere concurrenten de neiging de technologische vooruitgang te stimuleren.,
het tempo van de marktontwikkeling kan even sterk variëren als het tempo van de technologische ontwikkeling. Zo ontwikkelden de markten voor auto ‘ s en vaste telefoons zich veel langzamer dan bijvoorbeeld de markten voor videorecorders en mobiele telefoons. Vaste telefoons hadden meer dan 50 jaar nodig om een penetratiegraad van 70% in huishoudens te bereiken; mobiele telefoons bereikten hetzelfde niveau in minder dan twee decennia.,
hoe groter de afwijking van een nieuw product of een nieuwe categorie ten opzichte van bestaande producten of categorieën, des te onzekerder zal het tempo van de groei van de markt en de uiteindelijke vorm ervan zijn—hoeveel segmenten de markt bijvoorbeeld zal verdelen. Nokia lanceerde de N-Gage, een gaming-en muziekplatform met een telefoon, in oktober 2003. Ondanks een enorme marketing campagne, positieve reactie van deskundigen en het publiek, een prachtig merk, en marktdominantie in de gerelateerde categorie van mobiele telefoons, het bedrijf verscheept in 2004 slechts een fractie van de “enkele miljoenen” apparaten zei dat het zou.,
De tentoonstelling “the Pace of Change” laat zien hoe de snelheid van technologie en marktontwikkeling kan variëren tussen productcategorieën. De trajecten van zowel technologische verbetering binnen een productcategorie als de expansie van die categorie in de markt zijn ruwweg S-vormig—langzame vooruitgang aan het begin opbrengsten tot snelle vooruitgang en vervolgens een afvlakking in de groeisnelheid. Maar de precieze vorm van de S varieert van categorie tot categorie.,
het tempo van verandering
de waarschijnlijkheid van een First-Mover voordeel
denk na over een nieuwe productcategorie die uw bedrijf onlangs heeft ingevoerd. Zijn innovaties voortdurend opduiken? Of lijken ze zelden genoeg dat je actueel kunt blijven? Denk nu eens aan de markt voor dat product. Groeit het zo snel dat je de vraag nauwelijks kunt bijhouden, of breidt het zich slechts geleidelijk uit, waardoor jij en anderen in de industrie voldoende tijd hebben om nieuwe klanten te plannen en te bereiken?,de tentoonstelling “The Combined Effects of Market and Technological Change” illustreert de vier mogelijke combinaties van langzame en snelle technologie en marktevolutie. We gebruiken de term “calm waters” voor de linker bovencel van de matrix, waar de technologie en de markt geleidelijk evolueren. In de rechterbovenhoek is de technologische verandering bescheiden, terwijl de markt snel groeit—dus de markt breidt zich sneller uit dan de technologie evolueert. In de linkerbenedenhoek, de technologie leads-prestatieverbetering is snel in vergelijking met de evolutie van de markt., Rechtsonder is het” rough waters ” gebied, waar zowel de technologie als de markt snel evolueren.
De gecombineerde effecten van Markt-en technologische veranderingen
wanneer de wateren kalm zijn
geleidelijke ontwikkeling in zowel technologie als Markten biedt pioniers de beste voorwaarden voor het creëren van een langdurige machtspositie. De stofzuigerindustrie beschermde zijn eerste mover door langzaam en soepel te evolueren., In 1908, in Ohio, William Henry Hoover produceerde de eerste commerciële zak-op-een-stok rechtop stofzuiger, maar het maakte weinig vooruitgang. Nog in 1930 had minder dan 5% van de huishoudens er een gekocht. De technologie veranderde net zo langzaam als de markt. Toen innovatie plaatsvond, was de verandering blijvend. In 1935 omhulde Hoover-ontwerper Henry Dreyfuss de componenten van de stofzuiger in een gestroomlijnde bus, waardoor een technologische blauwdruk werd gecreëerd die tot op de dag van vandaag min of meer bestaat. In zo ‘ n goedaardige omgeving had Hoover weinig moeite om technologisch up-to-date te blijven en aan de vraag te voldoen., De machines van het bedrijf werden het referentiepunt binnen de categorie. De Britten veranderden het merk zelfs in een werkwoord – ” naar hoover.”
een geleidelijk tempo van veranderingen in de technologie maakt het voor latere nieuwkomers moeilijk om hun producten te onderscheiden van die van de eerste nieuwkomer. Zelfs als concurrenten ontdekken een manier om dit te doen, de verschillen zijn niet snel genoeg of drastisch genoeg om te voorkomen dat de eerste mover van het beheersen van hen en vouwen in zijn productlijn op een tijdige manier, zoals Hoover deed met de relatief weinig kleine innovaties geïntroduceerd door concurrenten Electrolux en Eureka., (Door de globalisering, echter, de stofzuiger markt is gefragmenteerd, het creëren van niches voor Europese makers, zoals Miele, die Hoover en andere massa-markt fabrikanten nu proberen te bezetten ook.)
Een aanvankelijk traag tempo van marktgroei neigt ook de eerste mover te bevoordelen door hem de tijd te geven om nieuwe marktsegmenten te cultiveren en te bevredigen. Hoewel verwoestend voor de meeste bedrijven, was de Grote Depressie vriendelijk voor Scotch Tape, die werd uitgevonden door 3M ‘ s Richard Drew in 1930., Aanvankelijk dacht Drew dat het product zou worden gebruikt in industriële omgevingen-misschien om cellofaan rond gebak te verzegelen. In plaats daarvan werd het overgenomen door gewone mensen, die op zoek waren om items te repareren die ze in meer welvarende tijden misschien hadden weggegooid. De geleidelijke groei van de aantrekkingskracht van Scotch Tape gaf 3M tijd om de productie en distributie te organiseren. De technologische verandering was eveneens bescheiden, waardoor 3M up-to-date kon blijven en latere deelnemers niet zowel superieure versies konden introduceren als het patent van 3M ‘ s “uitvinden”., Het product bleef in principe onveranderd tot 3M in 1961 de bijna onzichtbare Magic transparante Tape uitbracht. Net als bij Hoover domineerde Scotch Tape zo zijn Categorie dat het daarmee synoniem werd.
De combinatie van een langzaam veranderende markt en een langzaam veranderende technologie maakt bedrijfsmiddelen minder kritisch dan in de andere technologie-en marktomgevingen. Met “middelen” bedoelen we de vaardigheden of capaciteiten en de activa die organisaties in de loop van de tijd ontwikkelen. Tot de belangrijkste mogelijkheden behoren productontwikkeling, productie en marketing., Een belangrijke troef is merkherkenning. Andere zijn fysieke activa, zoals strategische locaties, en financiële middelen. Natuurlijk is het altijd wenselijk om over de meest overvloedige middelen en de meest waardevolle vaardigheden te beschikken, maar in kalme wateren kan een eerste deelnemer die deze voordelen niet heeft nog steeds de speelruimte en de middelen hebben om zijn product te verdedigen tegen latere concurrenten.
wanneer de markt leidt en de technologie
volgt, overweeg dan de Walkman, het eerste product in een slimme nieuwe categorie—de persoonlijke stereo., De Walkman, pionier door Sony in 1979, gebruikte volwassen technologieën direct beschikbaar op het moment, en het fundamentele technische ontwerp bleef ongewijzigd voor een decennium. Daarentegen groeide de markt abrupt, met een omzet van ongeveer 40 miljoen eenheden in minder dan tien jaar. Inderdaad, de persoonlijke stereo wordt vaak genoemd als een van de meest succesvolle consumenten-elektronica innovaties van onze tijd. Gezien de enorme expansie van de markt en de potentiële omvang, zou men kunnen denken dat alleen een kortetermijnvoordeel voor de eerste mover beschikbaar had moeten zijn., Toch was het marktaandeel van Sony bijna 48%, zelfs tien jaar na de lancering van de Walkman, dankzij zijn superieure middelen—in het bijzonder zijn ontwerpvaardigheden, marketingspier en sterke merk.
een eerste deelnemer met beperkte middelen en vaardigheden zou echter waarschijnlijk genoegen moeten nemen met een kortstondig first-mover-voordeel. Boston ’s Elias Howe introduceerde de eerste commerciële naaimachine in de late jaren 1840, maar de machines gemaakt door Isaac Singer, een latere deelnemer met meer middelen, waren al snel in staat om meer klanten te vinden dan Howe’ s., De basisnaaimachine veranderde weinig in de komende zes jaar, maar de vraag steeg zodanig dat Singer begon uit te breiden naar Europa. (Hoewel Howe in de productcategorie geen duurzaam first-mover-voordeel kon bereiken, konden de octrooien die hij bezat op producten van concurrenten hem gedurende enige tijd aanzienlijke huurinkomsten opleveren.)
wanneer de technologie voorop loopt en de markt volgt
Wat gebeurt er in de omgekeerde situatie, waarin de technologie abrupt verandert, maar de markt traag de nieuwe productcategorie accepteert? Een kortstondig first-mover voordeel is hier zeer onwaarschijnlijk., Vroege nieuwkomers worden geconfronteerd met vele jaren van vlakke verkopen en operationele verliezen en, bijgevolg, de scepsis van de aandelenmarkt analisten. Tegelijkertijd brengt het woedende tempo van technologische veranderingen nieuwe concurrenten binnen, die denken dat hun verbeteringen klanten weg zullen trekken van de gevestigde exploitant en zijn gedateerde producten. Een duurzaam voordeel, zowel voor de meeste vroege nieuwkomers als voor de meeste latere aankomsten, is ook onwaarschijnlijk.,
alleen een bedrijf met zeer diepe zakken kan een dergelijke markt als eerste betreden, overleven in zijn vijandige omgeving en een aanzienlijke vertraging doorstaan voordat het duurzame first-mover voordelen verkrijgt. Diepe zakken laten een bedrijf om te wachten tot het tempo van de technologische verandering vertraagt, of de fundamenteel nieuwe technologie zijn productlijn belichaamt wordt de nieuwe standaard, en de markt stijgt. Natuurlijk heeft het bedrijf ook een uitstekende R&D mogelijkheid nodig om het in de tussentijd op de technologische voorhoede te houden.,
in 1981 lanceerde Sony de eerste digitale camera, de Mavica. De verkoop van digitale camera ‘ s begon niet te momentum te verzamelen voor ten minste tien jaar, en de verkoop bleef bescheiden voor nog een decennium, waarin de meedogenloze tempo van de technologische verbetering maakte producten verouderd binnen een jaar. Een belangrijk gebied van verbetering was de dichtheid van informatie die een digitaal beeld kon verwerken. In de vroege jaren 1980 kon een high-end camera beelden produceren met maximaal 60.000 pixels. In 2000 had het aantal pixels 5 miljoen bereikt., Sony ‘ s aanzienlijke financiële middelen en wereldberoemde technologische mogelijkheden hebben het mogelijk gemaakt om op de top van de categorie te blijven en een indrukwekkend deel van de langzaam evoluerende markt te grijpen. In 2003 was Sony nog steeds de leider op de Amerikaanse markt, met een marktaandeel van ongeveer 22%.
wanneer het water ruw wordt
soms gaan zowel technologische innovatie als acceptatie door de consument snel vooruit, waardoor first movers zeer kwetsbaar zijn. AT&T en Netscape zijn voorbeelden van bedrijven die kapseisden door de snelle ontwikkeling van technologie en markten., AT&T was het eerste bedrijf dat een mobiel telefoonsysteem in de Verenigde Staten implementeerde. Het bouwde een prototype in 1977 en een jaar later hield het systeem de eerste openbare proef, waarbij 2.000 klanten in Chicago betrokken waren. Echter, in 1983 bood Ameritech, niet bij&T, commerciële analoge cellulaire operaties aan nadat deze waren goedgekeurd door de FCC. Wat Netscape betreft, Marc Andreessen, een medeontwikkelaar van Mosaic, werkte in 1994 samen met Jim Clark om de browser van Netscape uit te vinden, die het tijdperk van wijdverbreide internettoegang aftrapte., Toch overleeft Netscape vandaag slechts als een kleine eenheid van Time Warner.
noch bij&T noch Netscape was in staat winst te maken in de nieuwe productruimtes vanwege de sterkte van het aanbod van latere deelnemers. Ons onderzoek suggereert dat een groot deel van de reden was het type water waar beide in waren gestapt. Cellulaire telefoons en internetbrowsers zouden in de rechterbenedencel van de matrix vallen, waarbij zowel de technologie als de markt snel evolueerden (onregelmatig voor mobiele telefoons, soepel voor browsers)., In dergelijke omstandigheden is het zeer moeilijk voor bedrijven om duurzame first-mover voordelen te krijgen.
als de onderliggende technologie van een product zeer snel verandert, wordt het item snel verouderd. Vaker wel dan niet, worden dergelijke producten ingehaald door versies van nieuwkomers, die niet worden belast met het onderhouden en onderhouden van oudere productlijnen en kunnen innoveren zonder bang te zijn voor het kannibaliseren van eerdere investeringen. Sommige onderzoekers hebben de term “vintage-effecten” gebruikt om de neiging van nieuwe generaties van technologie te karakteriseren om winnende deelnemers in te luiden., Men kan observeren vintage effecten in vele productcategorieën. In de gaming console markt, die Magnavox Odyssey ingevoerd in 1972, ten minste zes generaties van technologie ontstond in een snelle opeenvolging, elk duwen naar voren een nieuwe winnaar. Hetzelfde gebeurde op harde schijven en laptops. De Osborne 1, algemeen beschouwd als de eerste in de handel verkrijgbare, echt draagbare computer, woog 24 pond en werd al snel vervangen door lichtere modellen. Maar laptoptechnologie evolueerde zo snel dat elke opvolger, na kort dominantie te hebben bereikt, al snel zelf werd verdrongen.,
een snelgroeiende markt voegt de uitdagingen van een pionier toe door aantrekkelijke nieuwe concurrerende ruimten te openen voor latere spelers om te exploiteren. De gevestigde exploitant is meestal in het nadeel, omdat hij vaak niet over de productiecapaciteit of het marketingbereik beschikt om een snel groeiende klantenkring te bedienen.
een snelle ontwikkeling van de markt maakt een machtspositie op lange termijn onwaarschijnlijk, maar het belet niet noodzakelijk dat een first mover op korte termijn waardevolle winsten behaalt-op voorwaarde dat hij een acuut gevoel heeft van wanneer hij uit de markt moet stappen. Overweeg eens te meer de Internet browser markt., In 1994 begon het Internet extreem snel te groeien. Binnen twee jaar was het aantal websites met een factor 50 gestegen. Dit hectische tempo stelde latere deelnemers, chief onder hen Microsoft, met zijn enorme middelen, in staat om veel ruimte te vinden om te groeien. Maar voordat concurrenten Netscape ‘ s bedrijf kon vernietigen, Netscape geregeld te worden overgenomen door AOL in een verbazingwekkende $ 10 miljard deal.
een snel tempo van marktevolutie belet een gevestigde first mover niet noodzakelijk om op korte termijn waardevolle winsten te behalen—mits hij een acuut gevoel heeft van wanneer hij moet stoppen.,
het bereiken van een duurzaam voordeel onder dergelijke omstandigheden is echter niet onmogelijk. Hier is waar de middelen van een bedrijf een groot verschil kan maken. Alleen een first mover met machtige middelen, veel beter dan die van concurrenten, heeft enige kans om op langere termijn first-mover voordelen te behalen wanneer zowel technologie als markten zich snel bewegen. Bijvoorbeeld, al het andere is gelijk, een eerste deelnemer met een zeer sterke merknaam zal de neiging om meer succesvol te zijn in het vergrendelen van klanten dan een zonder een erkende merknaam., Een goed voorbeeld van een bedrijf vandaag dat het beste maakt van zijn schenkingen in de moeilijkste omstandigheden is Intel. Door al zijn technische en marketing spier achter zijn productontwikkelingsproces en “paranoïde” over de concurrentie, Intel is in staat geweest om een productcategorie waarin markten blijven uitbreiden domineren en technologie blijft veranderen in een woedend tempo.
maar niet het bezit nemen van aanzienlijke middelen als een garantie van de winning. Toen IBM, bijvoorbeeld, introduceerde de harde schijf in de late jaren 1950, het was de grootste computer maker in de wereld., Sindsdien heeft een reeks snelgroeiende markten voor minicomputers, personal computers en laptops een niet aflatende vraag naar nieuwe versies van het apparaat gegenereerd. Ondanks een uitstekende merknaam en veel middelen, IBM kon niet blijven op de top van de harde schijf industrie voor lang. Opportunistische latere deelnemers ook niet.
We verwachten dat Apple ‘ s iPod te maken krijgt met soortgelijke stijfheid. Apple lanceerde de iPod in oktober 2001 en had in 2003 ongeveer 70% van de markt voor digitale muziekspelers met harde schijven., Alleen al in het eerste kwartaal van 2004 verkocht het bedrijf meer dan 800.000 eenheden; in het derde kwartaal had het zijn aandeel in de retailmarkt verhoogd tot 82%. Echter, de iPod mini is al verbeterd op zijn voorganger, en Dell is het aanbieden van prijsverlagingen en een 12-uurs batterij voor zijn 20-gigabyte speler. Hoewel de mini Apple ‘ s eigen uitvinding is, zal Apple het moeilijk hebben om lang de leider te blijven.
te zijn of niet de eerste te zijn?
De vier scenario ‘ s in de matrix plaatsen premies op zeer verschillende reeksen activa en vermogens., Grootschalige marketing, distributie en productiecapaciteit zijn van cruciaal belang in situaties waar de markt leidt; R&D, nieuwe productontwikkeling en diepe zakken zijn van cruciaal belang in situaties waar de technologie leidt. Als u stap in een bepaalde omgeving met de verkeerde soort middelen, kunt u een moeilijke tijd verwachten (zie de tentoonstelling ” is een First-Mover voordeel waarschijnlijk?”). Polaroid, bijvoorbeeld, had een grote merknaam in fotografie en uitstekende toegang tot distributiekanalen in de vroege jaren 1990, maar het was relatief zwak in R&D en nieuwe productontwikkeling., Inderdaad, het toonaangevende product uit die tijd, de instant camera, belichaamde een 15-jaar oud ontwerp. Na bijna twee decennia van vruchteloze diversificatie moest het bedrijf faillissementsbescherming aanvragen. Zelfs als Polaroid de eerste mover was geweest in digitale camera ‘ s, een categorie die het wilde domineren, onze analyse suggereert dat zijn lot hetzelfde zou zijn geweest. Het had niet de middelen om te overwinnen of zelfs te overleven woedende technologische verandering, Snelle en frequente product veroudering, en een trage markt opstijgen.
is een First-Mover voordeel waarschijnlijk?,
momenteel Vecht Symbian met Microsoft om het besturingssysteem voor de nieuwe productcategorie “smartphones”op te zetten: mobiele telefoons die multimedia en draadloos breedband kunnen gebruiken. Symbian ’s totale inkomsten voor 2003 waren iets meer dan $100 miljoen, terwijl Microsoft $7 miljard gewoon op R&D., Hoewel de leiders in de handset markt, met inbegrip van Nokia en Siemens, georganiseerd Symbian om Microsoft op afstand te houden, marges zijn zo dun in hun industrie dat ze heel goed zou kunnen kiezen voor Microsoft ’s besturingssysteem boven Symbian’ s als Microsoft waren om het gratis of zeer weinig. Al Motorola, een Symbian oprichter, heeft gekozen voor Microsoft ‘ s OS. Het valt nog te bezien of Symbian en haar financiers in staat zullen zijn om op te staan tegen Microsoft ‘ s superieure middelen in een snelgroeiende markt voor een snel bewegende technologie.
Er ontstaan voortdurend nieuwe productcategorieën om ons heen., In de meeste gevallen worstelen bedrijven niet met het al dan niet invoeren van een nieuwe productcategorie, maar met het al dan niet vroegtijdig invoeren van een nieuwe productcategorie. Soms vragen leidinggevenden zich af of het verstandig zou zijn om bijvoorbeeld te wachten tot de bedrijven in de eerste golf verzwakt zijn door de concurrentie en hun technologische voorsprong zien verslappen. Maar dan is er misschien niet genoeg tijd meer om de technologie in kwestie onder de knie te krijgen. Toch, in sommige situaties, kan het niet veel zin om te proberen om de eerste mover., In omgevingen waar het voordeel van een eerste mover waarschijnlijk pas optreedt na jaren van verliezen en vervolgens van korte duur is, zou discretie waarschijnlijk het betere deel van moed zijn. Immers, first-mover voordeel treedt niet op wanneer u een markt te betreden, maar wanneer u begint met het maken van echt geld in het.,
om echt geld te verdienen in een evoluerende markt, moet u het soort omgeving analyseren dat de nieuwe categorie omringt; om het karakter en de diepte van uw middelen te beoordelen, relatief gesproken; en dan om te beslissen over het type first-mover voordeel—korte termijn of duurzaam, onmiddellijk of vertraagd-dat het meest haalbaar is, als er inderdaad een is. Als je eenmaal in het water bent, moet je wel zwemmen.