ik heb meer dan 2.000 sponsors geland en $1.500.000+ in omzet gegenereerd door sponsoring gedreven projecten. Ik zal je laten zien hoe ik het gedaan heb.
misschien wil je sponsoring krijgen en heb je het eerder geprobeerd zonder succes. Misschien wilt u bedrijven om uw blog te ondersteunen, bedrijf, of idee, maar heb geen ervaring landing deals. Het krijgen van een bedrijf om uw volgende ding te sponsoren hoeft niet te worden sleazy en is veel gemakkelijker dan je denkt.,
sinds 2008 heb ik meer dan 2.000 sponsorschappen met verschillende projecten geland. Ik heb gesponsorde t-shirts gedragen, Ik heb een gesponsorde auto gehad, Mijn Reis naar SXSW in 2011 werd volledig betaald door een sponsor, ik heb zelfs een 90-daagse fitnessuitdaging omgezet in een kans om betaald te krijgen om in vorm te komen (ja, dat was geweldig).
Het kostte me jaren van vallen en opstaan om een systeem te ontwikkelen dat werkt. Ik heb zeker veel fouten gemaakt, maar ik heb ook een aantal grote successen geboekt. In 2013 lanceerde ik een gesponsord boekproject dat $75.000 aan inkomsten genereerde (voordat het boek werd geschreven!,)
gesponsord worden gaat niet over geluk
het krijgen van betalende sponsoring is geen geluk. Het is moeite doen en technieken gebruiken die echt werken.
hieronder vindt u het zevenstappenproces dat ik keer op keer heb gebruikt om sponsors te landen voor mijn verschillende projecten. Dit is geen raketwetenschap en je hebt geen ervaring nodig. Je hoeft alleen maar het werk te doen en te geloven in wat je verkoopt.
Stap # 1 om betalende sponsors te krijgen: het creëren van uw waardevoorstel
uw waardevoorstel is een paragraaf of twee die duidelijk verklaart wat u probeert sponsors voor te krijgen., Jarenlang worstelde ik om een bondige waardepropositie te schrijven. Wat ik ontdekte was dat de meeste bedrijven die ik benaderde een soortgelijke reeks vragen stelden:
- Wat is de missie van het ding dat je probeert te doen waarvoor je sponsors nodig hebt?
- Wie is de demografische?
- Wat is uw doelgroep?
- welk voordeel krijgt een sponsor?
- is er iemand anders aan boord, of heeft iemand hierover gesproken (geloofwaardigheid opbouwen)?
- Hoe zal dit mijn bedrijf helpen?
het beantwoorden van deze vragen zal u helpen uw waardepropositie te creëren., Uw antwoorden moeten variëren van 1-2 zinnen en moet zich richten op de specifieke voordelen die u zal bieden. Neem een zin van elk antwoord en masseer het in een 4-6 zin paragraaf. Hier is een voorbeeld van een waardepropositie die ik maakte voor een conferentie die ik Hoste:
De verbazingwekkend geweldige conferentie zal zich richten op het leren van mensen hoe ze efficiënter en met betere resultaten marketing kunnen doen. We nodigen mensen uit die gepassioneerd zijn over marketing om mee te doen in Jacksonville, FL op 6 mei 2015., De conferentie zal maximaal 300 deelnemers en tickets worden eerst verkocht aan de pre-sale lijst op onze website (1 januari 2015). Onze conferentie organisatoren hebben gewerkt met bedrijven zoals Starbucks, Nissan, Jockey, en vliegen in een aantal van de beste sprekers in de wereld, waaronder naam Drop, naam Drop, en naam Drop. We zijn enthousiast om een deuk in de marketingwereld te maken en onze bezoekers nieuwe informatie en over nieuwe producten te laten leren.
deze waarde propositie moet worden gebruikt in de komende stappen die Ik zal Delen, op uw website, aan uw e-mail lijst, op sociale media, enz., Gebruik dit ding!
Stap 2 Voor het verkrijgen van sponsors: Organiseer uw bestaande contactenlijst
uw bestaande netwerk is een van uw krachtigste activa. Of u nu 100 contacten in uw adresboek of 10.000, deze mensen zijn uw uitgangspunt. Hier zijn vier dingen om te realiseren over deze lijst van mensen:
- je hebt al vertrouwen met hen gevestigd., (in tegenstelling tot sociale media)
- hoewel zij misschien geen potentiële sponsors zijn voor uw evenement/blog/ding (hoewel u misschien verrast bent) zijn zij uw beste kans om u te helpen verwijzingen te vinden, introducties te krijgen en u feedback te geven.
- Feedback kan in het begin belangrijker zijn dan verkoop.
- je hebt niet veel contacten nodig (ik begon met slechts 200 in 2008).
Bouw een Google-Spreadsheet (of Excel) met uw contacten erin. Ik adviseer kolomkoppen van naam, e-mail, Business, Hoe weet je ze, Contactdatum, antwoord? Introducties? en notities., Er zijn waarschijnlijk CRM ‘ s die je kunt betalen voor, maar ik hou van de eenvoud van Google. We zullen het hebben over wat te doen met deze lijst in Stap 3 …
Een klein trucje voor u: weet u niet waar u uw bestaande contacten kunt vinden? Ga naar uw e-mail inbox of uw sms-berichten op uw telefoon. De laatste 20-30 mensen die u gemaild / SMS ‘ te met zijn uw eerste contacten. Boem!,
Stap # 3: uw eerste e-mail naar uw bestaande contacten
Er zijn een aantal zeer belangrijke dingen om te onthouden wanneer u een e-mail naar uw contacten over het ding dat u sponsoring voor wilt krijgen.
- zie ze niet als verkoopkansen
- e-mail mensen niet massaal (personaliseer, personaliseer, personaliseer)
- onthoud het vertrouwen dat je hebt opgebouwd, houd het intact door persoonlijk te zijn en om hulp/feedback te vragen
- denk kort en zoet (mensen zijn bezig!,)
Hier is een voorbeeldmail die ik zou schrijven naar iemand in mijn contactenlijst voor de conferentie die ik in Stap 1 noemde:
Hey vriend naam,
hoop dat alles goed met je gaat! Nogmaals bedankt voor het diner vorige week was het een knaller.
Als je het nog niet gehoord hebt, Run ik een geweldige conferentie op 15 mei 2015 in Jacksonville genaamd de Amazingly Awesome Conference. Ik ben er super enthousiast over en ik zou graag om uw hulp vragen bij twee dingen. Het duurt maar een minuut of twee, dat beloof ik!
1., We zoeken sponsors voor de conferentie. Ik vroeg me af of u kunt denken van bedrijven eigenaren die misschien een goede pasvorm voor mij om langs wat informatie? Als je dat doet, Ik zou graag een heel snelle e-mail introductie! Ik zal het harde werk vanaf daar doen ☺
2. Afgezien van die introducties, heb je nog ideeën voor mij of feedback? Ben je naar conferenties geweest en herinnerde je dingen waar je van hield of haatte? Als u wilt, voel je vrij om te controleren op onze website op amazinglyawesomeconference.com.,
waardeer uw tijd en help met een paar introducties!
Chat binnenkort,
uw naam
controleer de reacties die u ontvangt van deze gepersonaliseerde e-mails. Ik garandeer u zult verrast zijn bij hoeveel betalende sponsors opdagen als u iets aanbiedt dat zij denken waardevol voor hen zou kunnen zijn. Wees ijverig bij het updaten van uw Google Spreadsheet!
een betalende sponsor binnenhalen hoeft niet hard werken te zijn!, In deze 2-cursus bundel, leert u mijn specifieke 10-stap proces voor het krijgen van meer dan 2.000 betalende sponsors. Alle e-mail scripts, spreadsheets, en sponsor pitches die ik heb gebruikt die keer op keer hebben gewerkt. Pak de sponsoring cursus bundel (nu slechts $99!) en stop met het gevoel overweldigd als het gaat om het krijgen van betalende sponsors!
Stap #4: Hoe stuur je een effectieve Pitch e-mail (die wordt beantwoord!)
Pitch e-mails verschillen van e-mails naar uw contactenlijst., In tegenstelling tot uw contactenlijst, de mensen die u pitch e-mails te sturen naar waarschijnlijk geen context met u (of gevestigde vertrouwen). Houd daarom een paar dingen in gedachten:
- Personaliseer uw e-mails, nogmaals, e-mail niet massaal naar een lijst
- welk probleem kunt u oplossen met uw aanbod?
- inclusief prijzen, maar Toon de waarde
- gebruik een andere Google-Spreadsheet om “leads”
bij te houden u kunt een vergelijkbare versie van het e-mailsjabloon gebruiken in Stap 3, maar u wilt er zeker van zijn dat u uw waardepropositie in de e-mail plaatst., U kunt meer lezen over het verzenden van pitch e-mails in dit artikel.
Stap #5: De Geheime kunst van de Follow-up e-mail
Follow-up e-mails zijn uiterst belangrijk bij het sluiten van deals.
75% van de sponsorschappen die ik heb geland zijn afkomstig van een follow-up e-mail, niet van de eerste pitch e-mail.
Follow – up e-mails werken goed omdat mensen het druk hebben, vooral mensen die je nog nooit hebt gemaild. Ik, persoonlijk, de neiging om niet te reageren op de eerste pitch e-mails die ik ontvang en wachten op mensen die daadwerkelijk in inspanning en follow-up met mij.,
hoewel het opvolgen een ontmoedigende taak kan lijken, kunt u het proces aanzienlijk stroomlijnen door gebruik te maken van FollowUp.cc. het is een volledig gratis service die laten we je een tijd die u wilt volgen direct in het BCC veld van de eerste pitch e-mail (bijvoorbeeld: [email protected] zou u een follow-up herinnering 6 dagen na het verzenden van uw eerste e-mail).
als u een aparte Google-Spreadsheet hebt gemaakt voor uw e-mailvelden (wat u zou moeten doen), zorg er dan voor dat u een Vervolgkolom toevoegt. Nogmaals, wees ijverig over het bijwerken van deze spreadsheet.
wilt u meer informatie over follow-up e-mails?, Hier is een volledig artikel over!
Stap #6: omgaan met de gevreesde “No”
laten we eerlijk zijn. Als je pitch e-mails stuurt, krijg je waarschijnlijk een aantal “nos.” ik heb er genoeg van ontvangen, maar ik laat ze me niet ontmoedigen., Niet beledigd als iemand zegt van niet en beseffen dat mensen niet nee zeggen, want je bent een slecht mens, ze zeggen nee, omdat:
- Uw sponsoring is misschien niet een goede pasvorm
- Ze kunnen niet betalen voor reclame/marketing
- Ze hebben misschien niet het budget
- Ze kunnen een tegenstrijdige event
- Misschien hadden ze een slechte ervaring met een andere conferentie
- Ze kunnen worden schokken… (jk, misschien)
zo gek Als het moge klinken, ik heb wendde zich meerdere “Nee” e-mails in de verkoop., Dit is niet omdat ik een geweldige verkoper ben, het is omdat als ik echt de deal wilde sluiten, ik het opnieuw zou proberen op een andere manier. Het versturen van een pitch e-mail is niet altijd het antwoord. Vaak moet je creatief worden en buiten de doos denken.
Lees een extra artikel over het niet “nee” zeggen voor andere mensen.
Stap #7: onder belofte en over leveren (Plan hiervoor!)
Deze is eenvoudig. Bied niet alles aan en bezorg geen onzin. Je moet van plan zijn om” wow ” uw sponsor met extra dingen die ze niet verwacht.
een snel voorbeeld hiervan zijn de headsets van het bedrijf.,com:
- ze hebben een 2-uurs klantenservice call-back garantie. Als u een klantenserviceverzoek indient, garanderen zij een telefoontje binnen 2 uur.
- echter, achter de schermen, het is eigenlijk een 1-uur garantie. Zo maken ze altijd indruk op klanten door ze vroeg te bellen (over het leveren). Briljant!
voor welk ding u probeert om sponsors voor te krijgen, zorg ervoor dat uw pitch niet verkoopt een 2014 Mercedes Benz en leveren een 1982 Ford Taurus. U wilt sponsors gelukkig genoeg zijn dat zij aan u vragen om u meer geld te geven komen.