als de gedachte van het doen van een competitieve analyse maakt u wilt gaan lunchen en nooit meer terug te komen, we begrijpen het. Het klinkt vervelend, overweldigend en gewoon saai. Maar als u wilt bouwen aan een sterk, gezond merk—en eigenaar van uw deel van de markt—het is een verplichte oefening.
gelukkig ben je hier aan het juiste adres als je er nog nooit een hebt gedaan (of als je je huidige competitieanalyse moet bijwerken)., We hebben deze eenvoudige gids gemaakt om een concurrerende analyse te voltooien, evenals een gratis interactieve sjabloon, om het snel en gemakkelijk te doen. Laten we erin duiken.
Ten eerste, wat Is een concurrentieanalyse?
Het is in principe een manier om te identificeren wie je concurrentie is, hoe ze zichzelf hebben gepositioneerd, hoe ze zichzelf presenteren, en wat hun sterke en zwakke punten zijn vergeleken met jou.
Waarom moet u een vergelijkende analyse uitvoeren?,
om hun kont te schoppen—of, beter gezegd, om een objectief begrip te krijgen van waar ze staan, zodat je jezelf kunt onderscheiden en positioneren voor wereldheerschappij. Een sterke concurrentieanalyse helpt u de overeenkomsten en verschillen tussen uw concurrentie te articuleren om u te helpen de unieke manieren te identificeren waarop u ze kunt overtreffen.
Wanneer moet u een competitieve analyse uitvoeren?
de beste tijd om dit te doen is wanneer je een merk lanceert of ververst, maar als je er nog nooit een hebt gedaan, dan is dit het beste moment.,
” hoe groter het inzicht in de concurrentie, hoe groter de concurrentiekloof.”
—Alina Wheeler, Designing Brand Identity
wie in uw Team moet worden betrokken?
Het hangt af van uw merk maturiteit. Als je helemaal nieuw of een startup, je wilt cofounders en, idealiter, iedereen in het bedrijf met een merk of design ervaring. Als je verfrist of rebranding, je wilt relevante stakeholders en een brand steward (iemand die verantwoordelijk is voor het toezicht op het merk, of het nu hun formele titel of niet).,
een competitieve analyse uitvoeren
uw competitieve analyse kan breed of ongelooflijk gedetailleerd zijn. We raden je bent een druk persoon met een paar meer vergaderingen te krijgen (alleen vandaag), dus we gaan voor de snelle en gemakkelijke route, maar je kunt aanpassen als je nodig hebt een diepere duik. Het doel hier is niet om een roman te schrijven over elke concurrent; het is om te identificeren en te isoleren van de meest relevante informatie die u helpt begrijpen wie ze zijn, hoe ze communiceren, en hoe uw merk vergelijkt.,
Stap 1: Stel een lijst samen van deelnemers
Doe Een brain dump van iedereen die je maar kunt bedenken in je ruimte, inclusief je archnemeses en mensen die als concurrenten kunnen worden gezien.
Stap 2: splits ze in twee groepen
Verdeel uw lijst in twee emmers: huidig en aspirant.
- huidige concurrenten: merken die uw huidige concurrenten zijn of in een vergelijkbare ruimte.
- ambitieuze concurrenten: merken waarmee u zou willen concurreren (de Nikes, appels en BMW ‘ s van uw branche).,
Stap 3: Download uw gratis vergelijkende analyse sjabloon
om u tijd te besparen (en u te helpen begrijpen welke informatie u moet documenteren), hebben we een handige interactieve PDF-sjabloon gemaakt, die u kunt invullen voor zoveel deelnemers als u nodig hebt (gebruik gewoon meerdere sjablonen). U kunt de sjabloon ook afdrukken, e-mailen of delen met uw team.,
Stap 4: Werk door het sjabloon
nu is het tijd om uw concurrenten te analyseren, en te kijken naar elk aspect van hun merk, van hun slogan, hun waarden, hun visuele identiteit (logo, kleuren, typografie, enz.). Zoals u in het sjabloon zult zien, bevat dit zaken als:
- Brand Heart (doel, visie, missie, waarden)
- sterkte en zwakheden
- overeenkomsten
- verschillen
- bedreigingen
- waarde prop
- producten/diensten
- Etc.,
We geven de voorkeur om beknopter te zijn bij het invullen van de concurrentieanalyse, maar sommige mensen willen op dit punt graag super gedetailleerd zijn. (Dit hangt ook af van hoeveel tijd of bandbreedte je moet besteden aan deze oefening.) Natuurlijk, hoe gedetailleerder je bent, hoe beter u uw concurrentie kunt classificeren. Vergeet niet dat je doel is om overeenkomsten en verschillen te identificeren, dus gebruik elke taal die je helpt dit te doen.
zelfs als u een analyse op hoog niveau uitvoert, zult u bepaalde trends opmerken in de manier waarop uw concurrenten dingen doen, zoals vergelijkbare visuele identiteiten (e.,g, in de video-streaming sfeer, Netflix en YouTube gebruiken beide rood) of messaging (bijvoorbeeld, een focus op functies in plaats van de prijs). Dit zijn de meest waardevolle inzichten om je te helpen jezelf beter te positioneren.
Stap 5: articuleer uw eigen identiteit
documenteer dezelfde elementen voor uw eigen merk zoals het nu is. Als je een nieuw bedrijf bent, heb je misschien niet elk item gearticuleerd, maar dat is OK. Dit is een hulpmiddel om u te helpen identificeren hoe en waar u kunt evolueren.,
bovendien, terwijl u uw merk evolueert, zult u een balans willen vinden tussen:
- emuleren van dingen waarmee merken waarmee u wilt concurreren, doen (bijvoorbeeld concurreren op waarde)
- vermijden van dingen waarmee merken waarmee u niet wilt concurreren doen (bijvoorbeeld concurreren op prijs)
de uitdaging is om dit te doen terwijl je Origineel en authentiek blijft voor wie je bent.,
Stap 6: Identificeer uw Niche
met een algemeen idee van de kenmerken van elk merk, pak een whiteboard en begin met het visualiseren van uw positie in de markt met een Cartesiaanse grafiek. (Deze oefening helpt je echt “zien” waar je op het spectrum ligt.)
maak verschillende variaties, het plotten van uw concurrenten op basis van verschillende polariteiten, zoals:
- Low cost vs. high cost
- Low quality vs. high quality
- Traditional vs. contemporary
- mensgericht vs., automated / scalable
- Niche vs uitgebreide
- Etc.
aan het einde van deze oefening moet u een inzichtelijk inzicht hebben in uw competitie, evenals uw eigen sterke punten. U moet ook in staat zijn om deze eenvoudige (en belangrijkste) vraag te beantwoorden: Waarom zou een klant kiezen voor uw producten/diensten in plaats van de concurrentie?,
Bouw uw merkstrategie om u te helpen winnen
zodra u een volledige concurrentieanalyse hebt, kunt u uw merkstrategie verfijnen (of een nieuwe bouwen) om u te helpen effectief te communiceren wie u bent, wat u doet en waarom het belangrijk is—zodat u uw plaats in de markt kunt bezitten. U kunt beginnen met onze gids om een merkstrategie te maken (die ook een gratis merktoolkit bevat), of beginnen met de volgende stappen:
- Identificeer uw doeldemo. Leer hoe je persona ‘ s die u helpen verbinding te maken met uw doelgroep te maken.
- Identificeer uw Merkhart., Download ons gratis werkboek om de kernprincipes van uw merk (doel, visie, missie en waarden) te documenteren en te articuleren—en deze met de wereld te delen.
- Verfijn uw merkberichten. Gebruik ons eenvoudige merk messaging framework om uw tagline, waarde prop, en messaging pijlers te identificeren,en volg deze tips om boeiende kopie die converteert ambachtelijke.
- ontwerp een uitgebreide visuele identiteit. Volg onze beste tips om uw logo, typografie, kleur te ontwerpen—en gebruik onze visuele identiteit checklist om ervoor te zorgen dat uw identiteit volledig is.
- Creëer uw Merkrichtlijnen., Ontdek hoe u uitgebreide Merkrichtlijnen kunt opstellen die het voor mensen gemakkelijk maken om on-brand content te creëren.
- vertel het juiste verhaal in elke fase van de buyer journey. Begin met het in kaart brengen van het traject van uw koper om messaging mogelijkheden en content hiaten te identificeren.
en als u op enig moment hulp nodig hebt, overweeg dan om deskundige ondersteuning in te schakelen. Volg onze tips om (en vet) een creatief bureau te vinden, of bel ons op.