door Gaël Grasset, juli 2015 kosten-plus pricing bestaat uit het bepalen van de prijs op basis van de productiekosten en het gewenste niveau van de marge. Deze methode stelt een bedrijf in staat om marge te beveiligen en is gemakkelijk te berekenen op een grote hoeveelheid producten. Volgens Chris Guilding et al, deze methode wordt veel gebruikt door retailbedrijven vandaag op zijn minst een aantal van hun producten, en zij beschouwen dit soort prijzen belangrijk in hun wereldwijde prijsstrategie.,kosten-plus prijsstelling is een belangrijk onderdeel van de prijsgeschiedenis, zelfs als het steeds minder gebruikt lijkt te worden. Door verschillende studies in 1992 met elkaar te vergelijken, toonde Ward Hanson aan dat het tarief dat bedrijven in het Verenigd Koninkrijk voor de Tweede Wereldoorlog gebruikten, 80% bedroeg vóór de Tweede Wereldoorlog, 70% in 1970 en slechts 59% aan het einde van de jaren tachtig. Met name wordt voorbijgegaan aan de prijzen van concurrenten en de productiekosten dreigen te worden overschreden.
algemeen beginsel
kosten-plus-prijzen beveiligen marges door vaststelling van de marge., Om een bepaalde verhoging te bereiken, stelt een onderneming de prijs vast door de geraamde productiekosten (variabele kosten en vaste kosten) te vermenigvuldigen met de gewenste verhoging voor een verwacht verkoopniveau.
met F de vaste kosten, V de variabele kosten per eenheid, M de gewenste marge en S het Geschatte aantal verkopen, wordt de prijs als volgt vastgesteld :price = (1+M)(F+VxS)/S
Een bedrijf heeft vaste kosten van $900 en een variabele kosten van $1 per eenheid. Ze schatten dat ze 100 eenheden zullen verkopen., Hun totale kosten zijn 900 + 100 = $ 1000 wat betekent dat een prijs van $ 10 per eenheid. Ze willen hun winst op 30% brengen. Daarom zal de prijs gelijk zijn aan 1,3 x 10 = $ 13 en de winst zal 3 x 100 = $ 300 zijn.
in de detailhandel kan het vrij moeilijk zijn om toekomstige verkopen te schatten (en dus ook de toekomstige variabele kosten en toekomstige inkomsten). Als gevolg daarvan is er een” zwakkere “versie van de” cost-plus pricing ” die het mogelijk maakt prijzen te berekenen met minder informatie dan vereist in de standaardformule., Door alleen de variabele kosten te nemen, is het mogelijk om een prijs in te stellen met de volgende formule:price = (1+M)V. Het belangrijkste probleem bij deze aanpak is dat de productmarkering achteraf zal worden verlaagd door de vaste kosten. In de detailhandel bijvoorbeeld zijn de vaste kosten vaak te verwaarlozen. In dit geval kan de omvang van de verkoop de kosten veranderen; in het geval van detailhandelaren met quota voor het bereiken van prijsverschillen bijvoorbeeld.een onderneming heeft vaste kosten van $ 200 en variabele kosten van $ 10 per eenheid. De prijs van het product is dus $13 met een marge van 30%., Als het verkoopt 100 eenheden, de winst is 3×100-200 = $ 100. de kosten-plus-prijsstelling houdt in dat op een groot aantal producten dezelfde gewenste marge wordt toegepast. Fundamenteel, alle soorten van de prijsstelling zou kunnen worden gedefinieerd als kosten-plus op een bepaald niveau, maar als de mark-up is verschillend voor alle producten dan alle voordelen van het gebruik van deze methode verloren gaan. Daarom gaan we ervan uit dat de kosten-plus prijzen is ongeveer een paar M voor een grote hoeveelheid producten.
waarom kosten-plus prijzen gebruiken?
Ten eerste is dit type prijsstelling gemakkelijk te berekenen, met name de “zwakkere” versie van de berekeningsmethode., Voor elk produkt wordt de prijs bepaald door een eenvoudige vermenigvuldiging met(1+M)van de kosten. Een retailbedrijf met een grote hoeveelheid producten kan bijvoorbeeld al zijn prijzen kiezen door simpelweg de gewenste marge toe te voegen aan de aankoopprijs. In het geval van prijsverschillen moet de detailhandelaar rekening houden met de aankoopprijs die hij waarschijnlijk zal betalen.
bovendien wordt met deze methode de winst gegarandeerd door het bestaande contract en is er minder risico op verlies: deze prijsstellingsmethode is een van de meest risicomijdende., Elke verkochte eenheid verhoogt de marges omdat de kosten worden terugbetaald en de marge wordt omgezet in marge.ten slotte is dit type prijsstelling relatief transparant voor klanten omdat het voor bedrijven vrij gemakkelijk is om uit te leggen hoe de prijsstelling wordt vastgesteld. Een onderneming kan bijvoorbeeld verklaren dat de vastgestelde prijs volledig gerechtvaardigd is door haar kosten op C en haar opslag op M. De transparantie van de prijsstellingsmethode maakt het mogelijk deze door alle klanten te begrijpen.
Wat zijn de belangrijkste problemen met cost-plus pricing?,
kosten-plus prijzen houden geen rekening met de prijzen van andere concurrerende ondernemingen op de markt. De prijs wordt bepaald op basis van inkoopfactoren en pas daarna wordt hij vergeleken met de prijzen van andere bedrijven. Als de prijs te laag is, betekent dit dat de marges hoger hadden kunnen zijn en dus dat de winst beter had kunnen zijn. Aan de andere kant, als de prijs te hoog is, dan kan het aantal verkopen worden verminderd door de concurrentie., Aangezien de marge wordt bepaald door de verwachte aankoopprijs en de vaste kosten, is de marge kleiner dan verwacht en kan zij in sommige gevallen zelfs negatief zijn.een bedrijf heeft vaste kosten van $900 en variabele kosten van $ 1 per eenheid. Ze verwachten 100 eenheden te verkopen. De totale kosten zijn 900+100 = $ 1000, of met andere woorden de prijs is vastgesteld op $ 10 per eenheid. Zij willen een marge van 30% bereiken. Bijgevolg zal de prijs 1,3 x 10 = $13. Hun concurrent heeft hun prijs vastgesteld op $ 11. Daarom is de vraag van de onderneming in kwestie slechts 50., Hun kosten voor dit bedrag van de productie is $ 950 en hun omzet is 50×13 = $ 650. De winst is – $ 300 in plaats van de + $ 300 verwacht.voor op maat gemaakte produkten vertonen de produktiekosten een neiging tot overschrijding. Er is geen stimulans voor ingenieurs of productontwikkelaars om de productiekosten te beheersen met de vereiste beperkingen. Zij produceren wat zij nodig achten (bijvoorbeeld door nieuwe dure functies toe te voegen of nieuwe ontwerpen te ontwikkelen) zonder rekening te houden met de realiteit van hun markt.ook de contractkosten vertonen een neiging tot overschrijding., Als een leverancier een cost-plus-contract heeft met een van zijn klanten, is zijn marge vast, en dus hoe meer kosten hij heeft, hoe meer winst hij maakt. Bijvoorbeeld, volgens CSIS, kosten-plus contracten zijn de norm in de defensie-industrie en daarom overheden de neiging om te veel betalen voor de meeste van haar militaire uitrusting.tegelijkertijd kan de leverancier twee producten A en B van dezelfde kwaliteit maken. Product a kost $ 100 en B kost $ 120. In het contract wordt de opmaak vastgesteld op 10%., Daarom, aangezien de marge ofwel $10 (Product A) of $12 (Product B) zal zijn, zal het bedrijf ervoor kiezen om product B te verkopen omdat het zijn winst maximaliseert.