“Sell through rate” is een berekening, gewoonlijk weergegeven als een percentage, waarbij de hoeveelheid voorraad die een detailhandelaar ontvangt van een fabrikant of leverancier wordt vergeleken met wat daadwerkelijk aan de klant wordt verkocht. De periode (meestal een maand) onderzocht is nuttig bij het vergelijken van de verkoop van een product of stijl met een andere. Of nog belangrijker, bij het vergelijken van de sell-through van een specifiek product van de ene maand naar de andere om trends te onderzoeken.,
How to Calculate Sell-Through Rate
dus, in uw winkel, als u 100 stoelen kocht en na 30 dagen 20 stoelen had verkocht (wat betekent dat u 80 stoelen in voorraad had) dan zou uw sell-through rate 20 procent zijn. Met behulp van uw begin van de maand (BOM) inventaris, u uw verkoop te delen door die BOM., Het wordt als volgt berekend:
Sell through = Sales / Stock on Hand (BOM) x 100 (om te converteren naar een percentage)
of in ons voorbeeld (20 /100) x 100 = 20 percent
Sell through is een gezonde manier om te beoordelen of uw investering goed terugkeert. Bijvoorbeeld, een sell-through tarief van 5 procent zou kunnen betekenen dat je ofwel te veel bij de hand (dus je bent overbought) of geprijsd te hoog. In vergelijking, een sell-through tarief van 80 procent zou kunnen betekenen dat je te weinig voorraad (onder gekocht) of geprijsd te laag., Echt de sell-through rate analyse is gebaseerd op wat je wilt van de merchandise.
bijvoorbeeld, toen ik een fout maakte in mijn buy (wat betekent dat ik een schoen kocht die niemand wilde) wilde ik een hoge doorverkoop om er vanaf te komen. Normaal als ik had te hoge een sell-through rate, ik besefte dat ik nodig had om mijn kous niveaus te verhogen. Maar in dit geval, hoe hoger het aantal, hoe beter. Ik probeerde er gewoon vanaf te komen.
de realiteit is dat doorverkoop een belangrijker maatstaf is voor een verkoper dan een detailhandelaar., Een verkoper wil niet op de kosten van de productie te nemen totdat het absoluut heeft ook. Tracking sell-through vertelt de verkoper hoeveel maanden bij de hand het heeft van een bepaalde SKU. Zo, omdat het belangrijk is voor uw leverancier, het moet belangrijk zijn voor u.
vroeger hield ik een scorekaart bij van een leverancier voor mijn winkel, zodat als ik met hen ging zitten, Ik hen kon laten zien hoe hun doorverkoop in vergelijking met andere leveranciers in de winkel., Vaak tijden, deze techniek hielp me betere prijzen of markdown dollars of zelfs gratis vracht op mijn bestellingen om te krijgen dat Verkoper ‘ s sell-through rate aan de anderen te passen.
voorraadomzet vs. doorverkoop
in tegenstelling tot de voorraadomzet heeft doorverkoop betrekking op welk percentage van uw voorraad u in een maand doorloopt. Inventaris omzet, hoewel relatable voor een maand, kijkt naar een jaar periode. Een maand is te kort van een periode om omzet te gebruiken, dus sell-through is een betere analyse., Veel retailers hebben geprobeerd om de twee nummers te verbinden (met andere woorden proberen om de correlatie tussen de inventaris omzet en verkopen door te zien) maar het is een geestdodende verspilling van tijd.
fabrikanten maken vaak promoties of speciale reclame in een poging om de doorverkoop van hun producten op detailhandelsniveau te verhogen. Zij zullen speciale financiering genaamd “co-op” gebruiken om een retailer te helpen bij het verplaatsen van product uit de winkel van de retailer. Als u geen toegang tot deze fondsen, moet u ook., Ze zijn beschikbaar als reclame fondsen of soms eigenlijk geld te gebruiken voor markdowns van uw inventaris.
hoe langer een item in uw schappen blijft, hoe meer geld het u kost. Hoewel het misschien niet lijkt alsof het kost je geld, verkopen via helpt bewijzen dat het is. Vergeet nooit, de ruimte die producten bezetten kan worden gegeven aan een product met een sterke sell-through rate.
en dode aandelen binden je open om dollars te kopen. Wat betekent dat je geen frissere, betere producten kunt bestellen totdat je verkoopt via wat je nu hebt., Monitor uw sell-through tarieven en houd uw winkel fris en boeiende voor de klant om uw bottom line en de customer experience te verbeteren.,