De meeste producten maken deel uit van een bredere productmix. Bijgevolg moeten zij dienovereenkomstig worden geprijsd. Prijsstrategieën voor productmix pakken dit probleem aan. We zullen de basisproductmix prijsstrategieën uitleggen die de prijsstelling van een product veranderen wanneer het deel uitmaakt van een productmix.
laten we beginnen met een voorbeeld: Je koopt een Gillette Fusion scheermes. De prijs is verleidelijk laag, dus waarom niet? Maar zodra je het scheermes hebt gekocht, merk je al snel dat de benodigde vervangende cartridges niet zo goedkoop zijn., In feite, wanneer u het scheermes te kopen, Bent u een gevangen klant voor de producten van het merk maakt het echte geld met – de hogere marge vervanging cartridges.
en dat telt voor elke productmix. De producten die er deel van uitmaken, zijn allemaal met elkaar verbonden, hun prijzen zijn in samenhang met elkaar. Daarom moet de strategie voor het bepalen van de prijs van een product vaak worden gewijzigd wanneer het product deel uitmaakt van een productmix. Vervolgens zoekt het bedrijf naar een reeks prijzen die de winst op de totale productmix maximaliseren, in plaats van op het individuele product., Aangezien de verschillende producten in de mix verband houden met vraag en kosten, maar met verschillende mate van concurrentie, is de prijsstelling moeilijk. Daarom zullen we de vijf belangrijkste productmix prijsstrategieën (of situaties) van dichtbij bekijken.
5 prijsstrategieën voor productmix
de 5 prijsstrategieën voor productmix (of situaties) worden in onderstaande tabel weergegeven. Hieronder volgt een gedetailleerde uitleg.,
5 prijsstrategieën voor productmix
prijsstrategieën voor productlijnen – prijsstrategieën voor productmix
aangezien bedrijven gewoonlijk productlijnen ontwikkelen in plaats van afzonderlijke producten, speelt prijsstrategieën voor productlijnen een beslissende rol in prijsstrategieën voor productmix. Wanneer u bijvoorbeeld naar een automerk zoals Audi kijkt, ziet u een verband tussen de verschillende series en hun prijzen. Het instapmodel, de Audi A1, kost u minder dan de topwagen A8.,derhalve moet de onderneming bij de prijsstelling van de productlijn de prijsstappen tussen de verschillende producten in een productlijn bepalen op basis van de kostenverschillen tussen de producten, de prijzen van de concurrenten en, belangrijker nog, de perceptie van de klant van de waarde van de verschillende kenmerken.
optionele prijsstelling – prijsstrategieën voor productmix
optionele prijsstelling is de prijsstelling van optionele of bijkomende producten samen met een hoofdproduct. In veel gevallen kunt u optionele of accessoire producten kopen, samen met het hoofdproduct., Bij de bestelling van uw nieuwe Audi kunt u bijvoorbeeld kiezen voor een GPS-systeem en een geavanceerd entertainmentsysteem. Echter, voor het bedrijf, de prijsstelling van deze opties is niet gemakkelijk. Zij moeten zorgvuldig beslissen welke items op te nemen in de basisprijs en welke te bieden als opties.
prijzen voor intern Product-prijsstrategieën voor productmix
we spreken van prijzen voor intern product wanneer bedrijven een product maken dat samen met het hoofdproduct moet worden gebruikt. Integendeel, bij optionele prijsstelling van producten moeten we denken aan producten die kunnen worden gekocht / verkocht met het belangrijkste product., Voorbeelden van interne productprijzen zijn scheermescartridges en printercartridges. Captive product pricing is een uiterst krachtige strategie in de set van productmix prijsstrategieën. Producenten van de belangrijkste producten, zoals printers en scheerapparaten, prijzen ze vaak zeer laag en stellen hoge mark-ups op de benodigdheden die u nodig hebt om de belangrijkste producten te bedienen.
ondernemingen die dit type productmix hanteren, moeten echter zeer voorzichtig zijn. De moeilijkheid is het vinden van het juiste evenwicht tussen de belangrijkste prijzen van het product en de prijzen voor intern gebruik., Ook, consumenten gevangen in het kopen van dure producten in gevangenschap kon het merk dat hen verstrikt kwalijk nemen.
prijsstelling van bijproducten-prijsstrategieën voor productmix
prijsstelling van bijproducten verwijst naar het vaststellen van een prijs voor bijproducten om de prijs van het belangrijkste product concurrerender te maken. Het is het gevolg van het feit dat het produceren van producten en diensten vaak bijproducten oplevert. Vaak zouden deze bijproducten (als afzonderlijk verkochte producten) geen enkele waarde hebben en het wegwerken ervan is duur. Dit zou dan de prijs van het belangrijkste product verhogen., Maar door de prijsstelling van bijproducten te gebruiken, probeert het bedrijf een markt voor deze bijproducten te vinden om de kosten van de verwijdering ervan te helpen compenseren en de prijs van het belangrijkste product concurrerender te maken.
in sommige gevallen kunnen de bijproducten zelf zelfs winstgevend blijken te zijn- dat is in feite afval omzetten in geld. Sluw, hè?
productbundel Pricing – productmix Pricing Strategies
de laatste van de productmix pricing strategies is productbundel pricing. Met behulp van de prijzen van productbundels combineren bedrijven verschillende producten en bieden ze de bundel aan tegen een gereduceerde prijs., Het beste voorbeeld is waarschijnlijk een menu bij McDonald ‘ s: je krijgt een bundel bestaande uit een hamburger, friet en een frisdrank tegen een gereduceerde prijs. Ook bieden bedrijven zoals Sky, Telecom en andere telecommunicatiebedrijven TV -, Telefoon-en hogesnelheidsinternetverbindingen als bundel aan tegen een lage gecombineerde prijs. Voor het bedrijf is de prijsstelling van productbundels een zeer effectieve prijsstrategie voor productmix: het kan de verkoop bevorderen van producten die consumenten anders niet zouden kopen. De gecombineerde prijs moet echter laag genoeg zijn om ervoor te zorgen dat consumenten de bundel kopen in plaats van een selectie van afzonderlijke producten.,
u ziet dat het bepalen van de prijzen voor een product moeilijker wordt wanneer het deel uitmaakt van een productmix – omdat alle producten en hun prijzen met elkaar verbonden moeten zijn. Maar met deze productmix prijsstrategieën, bent u op het juiste spoor.