Principles of Marketing

een bedrijf moet goed zijn in het ontwikkelen van nieuwe producten en het beheren ervan in het licht van veranderende smaken, technologieën en concurrentie. Producten gaan over het algemeen door een levenscyclus met voorspelbare omzet en winst. Marketeers gebruiken de levenscyclus van het product om deze progressie te volgen en strategieën te identificeren om het te beïnvloeden. De levenscyclus van het product (PLC) begint met de ontwikkeling en introductie van het product en gaat vervolgens naar terugtrekking of uiteindelijke ondergang., Deze progressie wordt weergegeven in de grafiek hieronder.

de vijf fasen van de PLC zijn:

1. productontwikkeling
2. marktintroductie
3. groei
4. looptijd
5. afname

de onderstaande tabel toont gemeenschappelijke kenmerken van elke fase.

	gemeenschappelijke kenmerken
0., Produktontwikkelingsfase	investeringen worden gedaan verkoop is nog niet begonnen nieuwe produktideeën worden gegenereerd, operationeel gemaakt en getest
1. Marktintroductiefase	kosten zijn zeer hoog trage verkoopvolumes om te beginnen weinig of geen concurrentie vraag moet worden gecreëerd klanten moeten worden gevraagd om het product te proberen maakt weinig geld in dit stadium
2., Groeifase	kosten verminderd door schaalvoordelen verkoopvolume stijgt aanzienlijk winstgevendheid begint te stijgen publieke bewustwording concurrentie begint te stijgen met een paar nieuwe spelers bij het vestigen van de markt verhoogde concurrentie leidt tot prijsdalingen
3., Rijpheidsfase	kosten worden verlaagd als gevolg van toenemende productievolumes en ervaringscurve-effecten verkoopvolume pieken en marktverzadiging wordt bereikt nieuwe concurrenten betreden de markt prijzen neigen te dalen als gevolg van de wildgroei van concurrerende producten merkdifferentiatie en diversificatie van kenmerken wordt benadrukt om marktaandeel te behouden of te vergroten winstafname
		4., Daling podium	kosten toenemen als gevolg van een verlies van schaalvoordelen verkoop volumedalingen prijzen en winstgevendheid verminderen winst wordt meer een uitdaging van de productie/distributie-efficiëntie dan de toegenomen verkoop

het Gebruik van de Levenscyclus van het Product

De levenscyclus van het product kan een nuttig hulpmiddel zijn bij de planning voor de levensduur van het product, maar het heeft een aantal beperkingen.

niet alle producten volgen een glad en voorspelbaar groeipad., Sommige producten zijn gebonden aan specifieke conjunctuurcycli of hebben seizoensfactoren die de groei beïnvloeden. Zo volgt de inschrijving in het hoger onderwijs nauw samen met de economische ontwikkelingen. Wanneer er een economische neergang, meer mensen verliezen banen en inschrijven voor de universiteit om hun werkvooruitzichten te verbeteren. Wanneer de economie verbetert en meer mensen zijn volledig werkzaam, college inschrijvingen dalen. Dit betekent niet per se dat het onderwijs in verval is, alleen dat het zich in een neerwaartse cyclus bevindt.,

Bovendien zijn er aanwijzingen dat het PLC-kader geldt voor industriesegmenten, maar niet noodzakelijk voor afzonderlijke merken of projecten, die waarschijnlijk meer variabiliteit zullen vertonen.

natuurlijk kunnen veranderingen in andere elementen van de marketingmix ook van invloed zijn op de prestaties van het product tijdens zijn levenscyclus. Verandering in de concurrentiesituatie tijdens elk van deze fasen kan een veel grotere impact hebben op de marketingbenadering dan de PLC zelf., Een effectief promotieprogramma of een dramatische prijsverlaging kan het verkoopbeeld in de vervalperiode, althans tijdelijk, verbeteren. Meestal zijn de verbeteringen veroorzaakt door niet-product tactiek relatief van korte duur, en fundamentele wijzigingen aan het productaanbod bieden langere voordelen.

of men de S-vormige kromme accepteert als een geldig verkooppatroon of als een patroon dat alleen geldt voor sommige producten (maar niet voor andere), het PLC-concept kan nog steeds zeer nuttig zijn. Het biedt een kader voor het systematisch behandelen van productmarketingkwesties en-activiteiten., De marketeer moet zich bewust zijn van de generalisaties die van toepassing zijn op een bepaald product als het beweegt door de verschillende stadia.