Wat is productdifferentiatie?
productdifferentiatie is de introductie van unieke, onderscheidende kenmerken of kenmerken van een product om een USP (unique selling proposition) van het product te garanderen. De differentiatie stelt een onderneming in staat een concurrentievoordeel te bereiken.concurrentievoordeel een concurrentievoordeel is een eigenschap die een onderneming in staat stelt haar concurrenten te overtreffen. Concurrentievoordelen stellen een bedrijf in staat om te bereiken ten opzichte van andere bedrijven die soortgelijke productvervangers aanbieden., Het is een essentieel marketingproces dat van vitaal economisch belang is voor een bedrijf.
productdifferentiatie dient als katalysator in het aankoopbeslissingsproces van een consument. Het onderscheidt in principe één product van de rest en dient als de beslissende factor in aankoopbeslissingen.
opsplitsen van productdifferentiatie
het proces van productdifferentiatie kan zo eenvoudig zijn als het opnieuw ontwerpen van verpakkingen om een gloednieuw functioneel kenmerk in een product te introduceren., De verschillende factoren waardoor het proces wordt uitgevoerd zijn:
1. Prijsdifferentiatie
produkten op de markt worden uitsluitend gedifferentieerd op basis van de prijsfactor. Hierdoor wordt een prijshiërarchie voor een bepaald product van lagere naar hogere kosten ingesteld.
2. Niet-prijsdifferentiatie
soorten productdifferentiatie
1. Verticale differentiatie
verticale differentiatie richt zich op differentiatie in een product op basis van kwaliteit., In elke markt bestaat er een kwaliteitshiërarchie voor een bepaald type product dat producten van één soort rangschikt van een positie van lage kwaliteit tot het hoogste kwaliteitsproduct.
in wezen is verticale differentiatie gericht op het differentiëren van het product om de hiërarchie te verhogen naar een hogere kwaliteit en de eigenschap te gebruiken als een concurrentievoordeel om het product te verkopen.
2. Horizontale differentiatie
horizontale differentiatie is wanneer producten worden gedifferentieerd volgens een specifiek kenmerk. De differentiatie kan gaan over kleuren, verpakkingen, vormen, smaken, enz.,
voordelen van productdifferentiatie
1. Biedt economische voordelen
productdifferentiatie is economisch voordelig voor een onderneming. Het geeft de consument een reden waarom zijn product de moeite waard is om in te investeren, in tegenstelling tot alle andere vervangende productensubstitute Productensubstitute producten bieden de consument keuzes bij het nemen van aankoopbeslissingen door te voorzien in even goede alternatieven, waardoor het nut toeneemt. beschikbaar in de markt., Een succesvolle differentiatiecampagne verhoogt de verkoop van een bedrijf met een aanzienlijke marge en geeft het een concurrentievoordeel in de markt over waarom zij de investering van een consument meer verdienen dan de anderen.
2. Bovendien helpt productdifferentiatie een onderneming om tegen een hoger prijspunt te werken, enkel en alleen vanwege dat extra voordeel of dat extra kenmerk dat in een product is geïntroduceerd., Wanneer dat ene onderscheidende kenmerk of verschil dat in het product wordt geïntroduceerd het beter maakt dan zijn substituten, ervaren consumenten vaker dan niet dat het de verhoogde prijs waard is.
3. Bevordert merkloyaliteit
een andere implicatie van productdifferentiatie is dat het heel vaak merkloyaliteit in beeld brengt. Wanneer een bedrijf efficiënt zijn producten onderscheidt, en een paar essentiële producten opvallen, het brengt meestal merk loyaliteit van de kant van de consument.,
Dit komt omdat wanneer een consument tevreden is met een paar producten van een merk, hij geneigd is gewoon andere producten van dat ene merk te kopen. De consument is van mening dat de andere producten van het bedrijf zijn zo goed en opvallen net zo veel als degene die ze gebruiken.
Case Study: Blackberry in the 2000s
in the early 2000s, Canadian company Blackberry Ltd. viel uitzonderlijk op door productdifferentiatie. Blackberry was het enige smartphone merk dat een in-device instant messaging functie genaamd BBM aangeboden., Het hielp het bedrijf op te vallen aanzienlijk in de markt.
gerelateerde lezingen
CFI biedt de financiële modellering & Valuation Analyst (FMVA)™Fmva® CertificationJoin 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, J. P. Morgan, en Ferrari certificeringsprogramma voor degenen die op zoek zijn om hun carrière naar een hoger niveau te tillen., Om te blijven leren en je carrière vooruit te helpen, zullen de volgende CFI – middelen nuttig zijn:
- 5 P ‘S van Marketing5 P’ s van marketing de 5 P ‘ s van Marketing – Product, prijs, promotie, plaats en mensen-zijn belangrijke marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren., De 5 P ‘S van
- onderhandelingspositie van Buyersverkrijgende macht van Buyersde onderhandelingspositie van buyers, een van de krachten in Porter’ s Five Force Industry Analysis framework, verwijst naar de druk die klanten/consumenten kunnen, Consumentengedrag laat zien hoe mensen met verschillende gewoonten kunnen worden aangesproken waarde Propositionwaarde Propositionwaarde propositionwaarde propositionwaarde proposition is een waardebelofte die door een bedrijf wordt opgegeven en die de voordelen van het product of de Dienst van het bedrijf samenvat en hoe deze worden geleverd