opsplitsing van de definitie van lead generation marketing
85% van de deskundige marketeers zegt dat lead generation marketing het belangrijkste element is in hun marketing arsenaal. Toch heeft slechts 42% van de ondernemers een actief plan.
Wat is Lead Generation in digitale Marketing?
in de digitale marketingwereld verwijst een “lead” naar een potentiële klant in uw doelgroep die geïnteresseerd is in de aankoop van het product of de dienst die u aanbiedt., Dus in eenvoudige termen, “lead generation” is het proces van het aantrekken van deze potentiële klanten voor uw bedrijf.
nu, om deze lead te vangen-wat betekent dat je ze de eerste stap in uw sales funnel-marketingbureaus zien waarde in het gebruik van verschillende marketing tactieken ook wel bekend als lead generation marketing.
om deze leads vast te leggen, maken we gebruik van veel van deze lead generation strategieën die ervoor zorgen dat de gebruiker zich aanmeldt voor iets online door het invullen van een formulier, rechtstreeks contact opnemen met het bedrijf, of zelfs lopen in de winkel.,
waarom Lead Generation Marketing Een goed idee is
als uw bedrijf dit nu niet doet, hebt u een groot deel van de omzet gemist. Het is simpel. Alle bedrijven hebben klanten nodig om te groeien. En om die klanten te krijgen, ze nodig hebben om de markt aan potentiële klanten eerst en krijgen hun aandacht. Dit is waar lead generation marketing strategie in het spel komt.
deze leads kunnen vervolgens worden doorgegeven aan het verkoopteam om ze om te zetten in het kopen van klanten. Dit gaat over het algemeen om het toevoegen van hen aan een e-maillijst voor verdere verzorging., En met geavanceerde technologieën, business intelligence software kan zelfs bijhouden van uw vraag naar producten en trends van de klant van de lead generatie marketing data.
het vastleggen van een Lead
voorbij zijn de dagen waarop uw klanten uw advertentie in de lokale krant zouden zien en u zouden bellen met vragen over een bepaald product. De uitbreiding van technologie-en reclameplatforms heeft klanten, inclusief uw doelgroep, in staat gesteld om over te schakelen van traditionele media zoals kranten en televisie naar sociale media en digitale websites.,
Dit heeft geleid tot verschillende online reclame-en marketingplatforms. Facebook Shopify Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram en lokale online winkels met afleveropties op Shopify: van verkopen op social media-giganten als Facebook, LinkedIn, Instagram en Twitter. Het is zeker een marketeer ‘ s droom met zo veel opties om uit te kiezen – voor lead generation marketing van alle soorten.
5 stappen voor Marketing Lead Generation
1., Capture leads via website formulieren-we kunnen een eenvoudige opt-in formulier op uw website pagina ‘ s en vragen geïnteresseerde website bezoekers om het in te vullen in ruil voor waardevolle inhoud zoals een eBook, checklist, infographic, white paper, case study, how-to video of een eenvoudige nieuwsbrief. Het grote idee hier is om de lead capture formulier mengen met het ontwerp van uw website.
pro tip: kijk altijd naar iets van waarde aan uw gekwalificeerde leads. Of het nu tips of visuele inhoud in ruil voor hun contactgegevens (dat wil zeggen Naam, e-mail en telefoonnummer), tijd, en aandacht.
2., Leads genereren via Google Ads –
hoe google ads kan worden gebruikt voor lead generation marketing.
We kunnen gerichte advertenties draaien rond belangrijke zoekwoorden op Google die de aandacht van een sales qualified lead vastleggen tijdens het zoeken naar uw bedrijf zoekwoorden online. De gebruiker wordt vervolgens doorverwezen naar uw website of een landing page waar we extra tactieken gebruiken om de leiding vast te leggen. En het beste van het, je betaalt alleen wanneer de gebruiker klikt op de advertentie! We hebben geholpen ton van ondernemers kick off hun lead generation marketing campagnes op Google., En elke keer als we hen helpen om de verkoop via Google te stimuleren, luiden we de overwinningsklok!
3. Met behulp van directe e-mails om nieuwe potentiële leads vast te leggen – onlangs hielpen we een onderhoudsbureau om directe e-mails te sturen naar huiseigenaren in de buurt. De communicatie stuk niet alleen kondigde de nieuwe lokale service, maar gaf ze ook een 15% promo code te gebruiken. Dit was een spel direct uit onze lead gen marketing playbook en hielp het bedrijf sluiten meer dan twee dozijn lokale kwaliteit leads. Over rendement op investering gesproken!
4., Gebruik e –maillijsten om nieuwe leads vast te leggen –
in onze vorige blogberichten hebben we keer op keer het belang benadrukt van het hebben van een e-mailmarketingcampagne in uw algehele marketingplan. E-mail marketing automation kan een geweldige manier om nieuwe leads en klanten vast te leggen.
tijdens de lancering van een van onze klanten wandel apparatuur producten, hebben we hen geholpen bij het ontwerpen en uitvoeren van een e-mail marketing campagne gericht op bestaande klanten en e-mail lijsten van een lokale Wandelclub., De e-mailcampagnes spraken over onze innovatieve apparatuur, lanceerdetails en bestelinformatie. De e-mail reactie, conversiepercentage en aanmeldingen niet alleen gaf onze klant potentiële leads die geïnteresseerd kunnen zijn in hun producten, maar ook hielp ons ontleden zakelijke gegevens zoals markttrends en voorkeuren van klanten.
5. Mis die social media leads niet –
Lead generation marketing hoeft niet altijd moeilijk te zijn. Zelfs eenvoudige maar effectieve tactiek kan leiden tot het vastleggen van spannende, hoogwaardige lead prospects voor uw bedrijf. Een dergelijk platform is social media.,
mensen besteden vijf tot zes uur per dag op sociale media, op een of andere manier. Facebook, Instagram en Twitter worden niet alleen gebruikt om in contact te blijven met familie en vrienden, maar ook om meningen over merken te delen, of het nu negatief of positief is.
Dit heeft ondernemers tal van mogelijkheden gegeven om online naar hun huidige klanten te luisteren en contact op te nemen met potentiële klanten. Ze kunnen deelnemen aan lead generation marketing in groepen, soortgelijke pagina ‘ s, of zelfs privéberichten.,
een dergelijke populaire manier om potentiële lead informatie vast te leggen is door middel van sociale media wedstrijden. We hebben gewerkt met ondernemers – zowel B2B en B2C marketeers, om sociale content wedstrijden te creëren in ruil voor een soort van een giveaway. Gebruikers zijn vaak verplicht om foto ‘ s te uploaden, verwijzen hun vrienden, of gewoon een paar fundamentele vragen te beantwoorden worden ingevoerd in de wedstrijd giveaway. Het creëren van een leuke manier om gebruikers te betrekken op sociale platforms is een effectieve manier voor ondernemers om marketing gekwalificeerde leads vast te leggen.,
voorbeelden van een goede lead generation marketing campagne
we geloven zeker in het beoefenen van wat we prediken. Onze eigen business development inspanningen zijn ons bewijs van concept. In het decennium van ons bestaan hebben we ondernemers niet alleen geholpen waardevolle leads voor hun bedrijven te genereren (983.287 om precies te zijn), maar ook ruimte gemaakt in tijd en middelen voor hen om zich te concentreren op waarvoor ze begonnen het bedrijf in de eerste plaats.,
als een van onze nieuwste klanten terecht in perspectief – “LYFE Marketing maakte het mogelijk voor ons bedrijf om zich te concentreren op wat we het beste doen. Hun kennis en expertise hebben kostbare tijd vrijgemaakt. Een van de beste agentschappen waar ik mee heb gewerkt en ik beveel ze ten zeerste aan.”
we hebben het genoegen gehad om samen te werken met een aantal geweldige klanten in een aantal van de zwaarste industrieën zoals restaurants, gezondheid en wellness, beauty en home improvement. We zijn gekomen op de top door niet alleen het genereren van leads voor deze bedrijven, maar ook bespaart ze een hoop geld en tijd, elke keer., Maar vraag je je nu af waar we onze aanwijzingen vandaan halen? Het antwoord zal je verrassen.
geen enkele cliënt die we vandaag hebben kan worden toegeschreven aan traditionele methoden van zakelijke bijeenkomsten en outreach. We zijn zeker niet die opdringerige types 😉
in plaats daarvan hebben we alleen vertrouwd op digitale marketing tools en won business van potentiële online leads. Inbound lead management is iets wat we serieus nemen en er zeker van dat we niet iets aanbevelen aan onze klanten die we niet hebben getest en bewezen onszelf eerst., We maken gebruik van bewuste en gezonde lead generation inbound marketing tactieken die informatie over geïnteresseerde ondernemers die problemen hadden met outbound reclame en marketing van hun bedrijven vast te leggen.
Hoe werken leadgeneratiestrategieën precies? Wat zijn enkele populaire inhoud ideeën om dat te doen?
hier is een voorbeeld van een lead capturing content stuk dat we gebruiken op onze blog pagina ‘ s. Hieronder vindt u ook de negen content marketing tactieken die wij adviseren om ondernemers te helpen vangen leads voor hun bedrijf.,
Top 9 Content Strategies For Lead Generation:
1. Blog-volgens gegevens HubSpot onderzoekers, bedrijven die blog genereren 64% meer leads dan degenen die dat niet doen. Het hebben van een bijgewerkte blog sectie op uw website biedt niet alleen waarde aan uw klanten, maar helpt u ook consequent vast te leggen geà nteresseerde leads via opt-in formulieren met strategische CTA ‘ s. Blijf in overeenstemming met onze blog schrijven diensten.
2. Nieuwsbrief-in plaats van het beheren van een consistente blog dat vaker, veel bedrijven zich bezighouden met het creëren van een tweewekelijkse of maandelijkse nieuwsbrief., Het dient hetzelfde doel van het vastleggen van leads via sign-ups in ruil voor waardevolle inhoud. Wij bieden ook deze service – e-mail nieuwsbrief schrijven
3. Video How to ‘ S-Als u een onderwerp expert of gewoon gepassioneerd over uw zakelijke industrie, kunt u pop in de voorkant van een camera op te nemen tips en best practices. Dit kan dan worden geduwd via uw online kanalen om potentiële leads vast te leggen. Dit, in het bijzonder, is een grote lead generation tactiek gebruikt door ondernemers bankieren op video ‘ s populariteit en media consumptie.
4., Webinars-als je wat tijd bij de hand hebt, kan het opnemen van een live video in de vorm van een virtuele vergadering ook een geweldige tactiek zijn. U kunt plannen webinars op voorhand en het genereren van interesse van uw doelgroep die zal blij zijn om u hun informatie te geven als u het oplossen van hun zakelijke probleem. Vanwege de live aard van deze video, kunt u zich bezighouden met een lead om meer te weten over de problemen waarmee ze worden geconfronteerd. Dit zal u helpen beter de markt van uw product.
5. Pop – up formulieren-met grote inhoud op uw website is niet genoeg als je niet vast te leggen die geà nteresseerde leads., Als een best practice, we altijd vertellen onze klanten dat als iemand leest de inhoud op uw landing page voor meer dan 10 seconden, dan is de gebruiker geïnteresseerd in uw type bedrijf. Dat is wanneer we raken ze met een pop-up op de pagina voordat ze kunnen doorgaan.
een voorbeeld van een lead generation pop-up formulier
6. Exit Intent Pop-ups – Dit is een ander type pop-up formulier, maar wordt meestal geactiveerd wanneer iemand zweeft de terug knop. Het is veilig om te veronderstellen dat na een paar seconden van het controleren van uw website, deze gebruikers zijn heel geïnteresseerd in uw merk., Dus wat moet je doen? Wanneer ze de muis over de knop terug, bieden ze uw lood magneet met behulp van een exit Intentie pop-up formulier. Zorg ervoor dat de lead magneet relevant is voor de webinhoud ze momenteel in. Deze methode is bewezen effectief te zijn als volgens een recente enquête, met behulp van exit Intentie pop-ups oogstte 65% meer leads voor bedrijven.
7. Gratis demo ‘ s en Trial – als u in de service business of van de verkoop van software, soms uw klanten zullen niet aanmelden of de aankoop van u totdat ze niet een proof of concept te zien., Dit is wanneer u een gratis proefversie of demo te bevorderen om hun aandacht te grijpen en vast te leggen die leiden.
8. Sociale wedstrijden – om dingen spannender te houden, kunnen ondernemers ook sociale wedstrijden maken op hun sociale kanalen die mensen belonen voor deelname aan de wedstrijd (quiz, foto uploaden, Ondertiteling, enz.). We kunnen dan de inschrijfprocedure voor de wedstrijd starten door hun informatie te vragen. De “wetenschap” hierachter is dat mensen meer bereid zijn om hun informatie te verstrekken als de inhoud leuk, boeiend en sociaal is.
9., Slideshows en presentaties-de uitbreiding van deze mass knowledge bank (Internet), heeft de opkomst van kennisdeling en crowd generated content platforms die gratis, eenvoudig te gebruiken en beschikbaar zijn met een klik op de knop. Merken kunnen dia ‘ s met betrekking tot hun vakmanschap te maken om gerichte leads vast te leggen.
10. Lijsten – terwijl we onlangs een reisbureau hielpen hun nieuwe leads vast te leggen, hielpen we hen lijsten te maken zoals top tien plaatsen om deze zomer te reizen en top vijf tips om te besparen op uw vakantie., We wisten dat mensen die deze lijst-vorm inhoud gedownload waren actief of toekomstige reizigers en zullen de perfecte onderwerpen voor toekomstige marketing campagnes.
er zijn vele andere innovatieve manieren waarop we nuttige leads kunnen vastleggen. Plan een gratis gesprek met ons team vandaag om te gaan over hoe uw bedrijf kan profiteren van een aantal van deze tactieken.
dat brengt ons bij onze laatste Veelgestelde Vraag over lead generation marketing.
dus, hoeveel kost een lead generation marketing campagne?,
Het antwoord hangt af van hoe bereid u bent om uw publiek te betrekken en te investeren in een lead capturing infrastructuur. Of het nu een eenmalige tactiek is of een voortdurende strategie. We hebben bewezen klant succes in alle industrieën.
we hebben onlangs een lokale sportschool geholpen met een lead generation campagne om meer aanmeldingen te genereren voor hun nieuwe locatie. Niet op de hoogte van de markt en zonder merkbekendheid, namen ze contact op met ons team om hen te helpen bij het opschalen en vastleggen van nieuwe leads., Niet alleen hebben we hen helpen om meer dan 200 leads in een korte tijdspanne, maar we hebben ook bereikt dat tegen een kostprijs per lead van minder dan $5.
u kunt zich voorstellen hoeveel rendement en waarde een campagne als deze voor uw bedrijf kan opleveren. En met reclame mogelijkheden die vandaag beschikbaar zijn, kunnen we verder lookalike publiek van mensen vergelijkbaar met de leads die al zijn vastgelegd creëren.
een ander voorbeeld was een ongewone productcategorie in een uitdagende en concurrerende markt van essence sticks en geurkaarsenvlammen., Waar we een klant hielpen om merkbekendheid op te bouwen door middel van lead generation marketing campagnes op hun social media platforms. De resultaten sprak voor zichzelf met meer dan 150 aankopen en leidt tegen het tarief zo laag als $ 3.50.
met consistente updates in advertentieplatforms is het belangrijk geworden om het rendement van uw campagne op investeringen en aankopen te volgen. Nog belangrijker, het installeren van reclame tracking codes op uw aankoop pagina ‘ s kan helpen met optimalisatie en het bijhouden van advertentie conversies.,
om eerlijk te zijn, er is geen vaste formule voor een succesvolle lead generation marketing campagne. Het Lead generation proces kan betrekking hebben op verschillende platforms en benaderingen, maar een gratis lead generation audit call met ons team kan u helpen erachter te komen hoe uw bedrijf de meest effectieve campagne kan ontwikkelen. En wij zullen de eerste zijn die je vertellen of een campagne niet werkt en het voor je oplossen. Laat ons team verkennen van de lead generation marketing mogelijkheden voor uw bedrijf, vandaag!,