medan startlivet verkar glamoröst i bästa fall när det gäller svimlande värderingar och ohållbara bubblor som hjälper till att stötta upp nybildade företag i de hetaste sektorerna, kvarstår sanningen att 70 procent av alla företag med anställda misslyckas inom 10 år., Enligt presidiet för arbetsstatistik har detta mindre att göra med det ekonomiska klimatet, men siffrorna varierar beroende på olika branscher.
om du är ett företag som har anställda, bör detta ge dig anledning till larm. Affärsfel är en hård verklighet. Medan 80 procent kommer att göra det förbi det första året märket, börjar hastigheten att sjunka väsentligt varje år därefter. Endast cirka två tredjedelar av alla företag med anställda kan överleva sitt andra år. Femte året? Bara hälften. Tio år? Bara 30 procent., Det innebär att sju av tio företag kommer att misslyckas inom 10-årsmarkeringen.
men som vildögda entreprenörer som vill starta ett företag, tror vi inte på det sättet. Vi vill inte gruppera oss i någon kategori. Det hjälper väl inte? Men att ignorera den ökända 800 pund gorillan i rummet kommer inte att få det att gå bort. Nu finns det några specifika skäl till varför dessa företag misslyckas. Det finns vissa saker som de verkar förbise, ignorera eller skjuta åt sidan till vägkanten, hjälpa dem att bli bara en annan statistik.,
om du inte vill att detta ska gälla för ditt företag, finns det några steg du måste vidta för att undvika fel. Du misslyckas inte om du inte ger upp. I slutet av dagen, det spelar ingen roll hur många gånger du misslyckas (Henry Fords första två fordonsindustrin ansträngningar gick byst) om du träffar den ur parken bara en gång. Det är allt. Du kan misslyckas 20 gånger och reinkarnera ditt företag 21 gånger. Om den 21: a gången du gör det, du faktiskt inte misslyckas eftersom du inte ge upp.
i stället för att teoretiskt titta här, låt oss titta på de steg du behöver ta för att undvika misslyckande., Om du inte vill märkas som bara en annan statistik, finns det några sätt att bekämpa detta. Det mesta har att göra med hur mycket du svettas de så kallade små sakerna. Om du misslyckas med att hylla vissa principer för framgång, och du inte sätta dina kunder först, potentialen för misslyckande skyrockets.
relaterat: 5 sätt att sätta dina kunder först
varför misslyckas de flesta företag?,
om du är en entreprenör som är knädjupt i skyttegravarna som kämpar ut det, eller om du bara är någon som vill komma in i startup fray, är den hotande utsikterna till misslyckande någonsin närvarande och alltid där för att fånga dig när du glider. Med så mycket krävande vår tid som företagare är det lätt att bli fångad av vakt. Om du inte är förberedd för de ofta förekommande försök och prövningar, kan du enkelt hitta dig själv på gatorna i misslyckande.,
Nu, om du vill undvika affärsfel, finns det definitivt några saker du bör göra, och andra saker som du inte borde göra. Ta hänsyn till dessa 10 återkommande skäl till varför de flesta företag misslyckas, och gör ditt bästa för att se till att du adresserar dessa innan de adresserar dig. Vissa kan vara lätta att förbise. Andra är vanligtvis ganska uppenbara. Oavsett din situation, hitta en bra mentor som kan hjälpa dig att navigera i det stormiga vattnet i något företag i det nuvarande klimatet.
Nej. Det är inte lätt av någon åtgärd att bygga en betydande verksamhet., I så fall skulle alla göra det. Men skulle du inte föredra att spendera några år av ditt liv som de flesta människor inte kommer att njuta av resten av ditt liv som de flesta människor inte kan? Visst skulle du det. Fokusera på lång sikt. Gör ditt bästa idag samtidigt som du håller koll på det ökända priset.
underlåtenhet att leverera verkligt värde.
kärnan i alla företag är värde. Världens mest framgångsrika företag levererar mest värde. Enkelt och tydligt. Hitta ett sätt som du kan under-löfte men över-leverera. Alltid över-leverera. Oavsett situationen., Om du letar efter en snabb buck eller att bli rik snabbt, kommer du snabbt hitta dig själv i en återvändsgränd. I stället fokusera på det verkliga värdet proposition. Om du inte lägger till så mycket (om inte mer) värde som dina konkurrenter, måste du ompröva ditt tillvägagångssätt.
varför lägga till värde? Till att börja med skapar det buzz. Tänk på det. Du får en tjänst som helt enkelt blåser ditt sinne. Vill du inte berätta för alla dina vänner om det? Och om du inte behövde betala en arm och ett ben för det, kommer du definitivt att sjunga företagets beröm från bergstopparna. Varför?, För då blir du värdeleverantören. Återigen handlar det om värde. Det kan kosta dig mer i början, men det kommer att löna sig i spader.
relaterat: 8 kvaliteter av ledare som levererar värde varje dag
underlåtenhet att ansluta till målgruppen.
om du inte kan ansluta till målgruppen kommer ditt företag att misslyckas. En oförmåga att ansluta till din demografiska innebär att du inte bara är omedveten om din potentiella konsumentens önskemål och behov, men du är också omedveten om hur du bäst kan hjälpa dem. Vad vill de? Inte bara vad de behöver., Men vilka är de och vad vill de verkligen ha? Är det att åberopa en viss känsla? För att uppnå en viss status? Hur kommer din produkt eller tjänst att hjälpa dem att lösa sina problem?
verkligen och verkligen, om du inte adresserar konsumentens smärtpunkter, förstår du förmodligen inte konsumenten så mycket. Och om så är fallet, då har du ingen verksamhet att sälja tills du verkligen förstår dem. Använd fokusgrupper, marknadsundersökningar, e-post ask-kampanjer, eller straight-up telefonsamtal, att förstå och få kontakt med din målgrupp bättre., Upptäck vem de är ända ner till minsta detalj. Det är ett sätt att undvika affärsfel.
relaterat: 10 sätt att lära sig om din målgrupp
underlåtenhet att optimera konverteringar.
de flesta entreprenörer har så mycket att de behöver ta itu med att de glömmer att ta itu med det absoluta hjärtat i något företag. Utan att optimera konverteringar, oavsett vad ett företag gör, speciellt om det höjer pengar och har en hög brännhastighet, blir det meningslöst att försöka överleva när pengarna går torrt., Ta itu med konverteringarna tidigt för att säkerställa att det finns en positiv avkastning på någon annons spenderar. Då vet du att du har ett hållbart företag.
Du kan inte enbart förlita dig på organiska trafikmetoder som sökmotoroptimering. Utan konverteringsoptimering slösar alla företag bort sin tid. Även Långskott enhörningar måste fokusera på inkomstproducerande, konverteringsoptimerande aktiviteter, även när man bygger upp en kundbas. Utan det är det bara en tidsfråga tills pengarna tar slut och chefer förvränger för att hålla dörrarna öppna.,
relaterat: 23 säker konvertering hastighet optimering taktik för slående Online Guld
underlåtenhet att skapa en effektiv försäljning tratt.
bygga en effektiv försäljning tratt bör vara ett av de primära målen för någon grundare. Dessa automatiserade försäljningsmaskiner bidrar till att minska friktionen i försäljningen och hjälpa till att sätta många av funktionerna att driva ett företag på autopilot, så att grundarna kan växa saker som trafikkällor eller att utbilda förbrukar genom webinars och så vidare. Försäljnings trattar hjälper också till att bygga en relation med konsumenten genom e-uppvärmning kampanjer.,
Sanningen är att det är svårt att sälja något till rak kall trafik. Visst kan du det. Du behöver definitivt några befintliga bevis och kundreferenser för att göra det. Men större märken som har funnits och är betrodda kommer att uppnå det mycket lättare än nykomlingar kommer. Försäljning tratt kommer att skapa denna relation med konsumenten, relatera din berättelse och resa, samtidigt pitching produkten eller tjänsten. Det är mer av en mjuk sälja som är beslöjad i verkligt mervärde prosa. Det är där magin händer.
relaterat: Vad är en försäljningstratt?, Guiden för att bygga en automatiserad försäljningsmaskin
brist på äkthet och öppenhet.
företag som saknar äkthet och öppenhet kommer att misslyckas. Kanske inte idag eller imorgon, men en dag snart. Utan kundens behov i sikte, och fokus på fel saker, företag kan lätt förlora konsumenternas förtroende. I stället för att riskera att hända, fokusera på att vara äkta, transparent och hitta sätt som du kan ge mer än att ta. Det är en sällsynt vara i affärer, men en nödvändig om det kommer att överleva på lång sikt.,
relaterat: 5 Saker att veta när man utvecklar en App i Millennials
kan inte konkurrera mot marknadsledare.
att hålla sig flytande är exponentiellt svårare när konkurrensen är hård och mindre företag har ett tjurar öga på ryggen, särskilt sant på lukrativa marknader där insatserna är höga. Om mindre företag inte kan konkurrera mot sina större motsvarigheter, måste de hitta sätt att svänga och stanna i affärer. Att göra det tar en angelägen affärskänsla och sanna tarmar.,
relaterat: 4 Sätt små företag kan konkurrera mot de stora konkurrenterna
oförmåga att kontrollera kostnader.
det är lätt att spendera när kassakistan är full. Men att ha en akut känsla för att kontrollera företagets kostnader är absolut nödvändigt. Mycket av detta kommer tillbaka till grundarens personliga pengar vanor. Är de miljonär vanor? Eller är de skadliga? När kostnaderna spiral utom kontroll, eller en grundare använder mycket av företagets pengar för personliga eller oseriöst utgifter, är det omöjligt för verksamheten att överleva.,
relaterat: du kommer aldrig att kontrollera kostnader om ditt Team inte vet vad något kostar
brist på strategiskt och effektivt ledarskap.
de flesta företag saknar strategiskt och effektivt ledarskap. Utan verklig erfarenhet i näringslivet kämpar de flesta nykomlingar till entreprenören med den överväldigande mängden krav som ställs på dem. När problem uppstår, vilket de ofta gör, blir navigering av dessa skumma vatten en omöjlig uppgift., Därför måste företag, stora eller små, bygga upp sin styrelse av erfarna rådgivare, och grundare måste hitta betrodda mentorer, om de menar allvar med livslängd.
relaterat: 22 kvaliteter som gör en stor ledare
underlåtenhet att bygga en anställd ”stam.”
din medarbetare stam och kultur är avgörande för långsiktig framgång. De flesta företag kommer att misslyckas eftersom de glömmer sina anställda. När det blir ett USA-kontra-dem-scenario mellan chefer och anställda börjar en nedåtgående spiral att inträffa. Den spiralen kanske inte händer över en natt. Det kan ta flera år., Men det händer. Och när möjligheten är rätt, de bästa anställda hoppa fartyget att gå någonstans de är väl uppskattade.
relaterat: hur berömd entreprenör Seth Godin byggde sin stam
underlåtenhet att skapa rätt affärssystem.
försäljnings trattar är inte den enda automatisering som krävs för att driva ett framgångsrikt företag som är byggt på lång sikt. Andra lämpliga affärssystem måste införas. CRMs måste implementeras och anpassas. Politiken måste antas. Finansiella revisioner och spårningsförfaranden måste skapas. Och så vidare., Utan en hel del system och automatisering blir mängden arbete överväldigande och detaljerna kan lätt förbises.