19 juni 2019
Av alla tusentals frågor vi får från våra fastigheter licensiering studenter, oavsett vilken av våra New Jersey fastigheter klasser de är i, vet vi att frågan kommer att komma upp flera gånger:
”Hur gör jag för att välja en mäklare när jag har min fastighets-licens?
Garden State Real Estate Academy ägs inte av något fastighetsbolag, så vi har ingen intressekonflikt att svara på denna fråga., Men det har också flera svar, som olika studenter kan väga mer eller mindre tungt. Här är några av de frågor vi föreslår någon nyligen licensierad fastighetsmäklare frågar under sin mäklare intervju:
-
Vad är din provision delas för nya agenter?
de flesta traditionella företag startar sina nya agenter vid en 50% provision split, men vissa börjar så högt som 70%. Det är en enorm skillnad., Under ditt första år som agent, förutsatt en genomsnittlig provision på din försäljning på $ 2 miljoner, det skulle innebära skillnaden mellan en bruttoavgift till dig på $ 15,000 mot $ 21,000.
-
vad är omfattningen av framtida kommissionsavdelningar?
var försiktig med en chef som ger dig vaga svar, till exempel ”Åh, du kan gå upp så högt som 85%.”Be att skriftligen Se kommissionens schema för olika volymnivåer eller andra kriterier mäklaren kan ha., Jag föll en gång för detta” lita på mig, Vi tar hand om dig ” svar, bara för att senare upptäcka att chefen hade gett agenter med en bråkdel av min volym en högre provision splittring eftersom de hade hotat att lämna för en annan mäklare. Har du någonsin varit på ett flygplan och hittade de tre andra människorna i din rad betalat väldigt olika biljettpris för samma resa? Det är vad som kan vara när en mäklare eller chef kan godtyckligt bestämma varje agents provision splittras.
kan jag någonsin komma dit jag tjänar 100% provision?, Och i så fall är det verkligen 100%, eller drar företaget fortfarande pengar för franchiseavgifter, royaltyavgifter etc.?
-
vilken utbildning kommer du att ge mig?
igen, om du får ett vagt svar, till exempel ”Vi har bra träning”, borra ner med uppföljningsfrågor:
- vilken typ av träning?
- när skulle det börja?
- hur länge varar det?
- vem tränar du?
- är det ett formellt träningsprogram, eller är det en agent som vingar det? Om den förra, kan jag se ett exempel på utbildningsprogrammets innehåll? Vem utformar läroplanen?,
- finns det en kostnad för mig för träningen, och i så fall, vad är det?
-
hur kan din mäklare hjälpa mig att gå vidare till allt högre nivåer?
Du kommer inte att vara en nybörjare för alltid! Faktum är att många av våra studenter har berättat för oss att en av de saker de uppskattar mest om Garden State Real Estate Academy klasser är att vi ger hundratals tips om hur de snabbt kan gå från nylicensierad Fastighetsmäklare® till toppproducent.
Du bör fråga din blivande mäklare för detaljerade beskrivningar av vad de erbjuder för att få dig från A till B till C i din karriär., Det är en sak att ha en klass för nya agenter att lära sig att köra ett öppet hus, men vilken mekanism har företaget att hjälpa dig att få från $10 miljoner till $20 miljoner i försäljning i framtiden?
-
måste jag göra ”golvtid?”
tillbaka innan potentiella köpare hade all information de behövde om en fastighet direkt på sin smartphone, skulle de ringa börsmäklarens kontor för att fråga om hemmets detaljer., Fastighetsbyrån skulle berätta för sina agenter att om de spenderade 10-20 timmar i månaden skulle de ha rätt till några leads som kom på det sättet—förutsatt att den som ringde inte bad om en agent med namn.
”dessa agenter är galna”, berättade en framstående Fastighetsmäklare en gång för mig. ”De luras till att fungera som obetalda receptionister av sina mäklare med förväntan att de kommer att hämta leads.”Det kan finnas ett tillfälligt legitimt ledarsamtal, men för det mesta kommer du att spendera din tid att svara på tall och överföra samtal till andra personer på kontoret., Agenter sätter sitt mobilnummer på sina listor. Varför skulle en köpare ringa kontoret?
nuförtiden använder nästan 100% av potentiella köpare sina mobiltelefoner eller datorer för att undersöka en fastighet själva, och sedan ringer de antingen sin egen agent eller noteringsagenten. Vissa traditionella mäklarfirmor har fortfarande golvtid, men de flesta är överens om att det här är slöseri med tid när man överväger hur värdefull den tiden skulle vara om de spenderade den med att göra sin egen lead generation.,
så skulle en uppföljningsfråga här vara :” om en person ringer till kontonummeret och frågar om en av mina listor eller marknadsföringskampanjer, kommer ledningen alltid till mig eller till en agent som svarar i telefonen?
-
vad sägs om fel & utelämnande försäkring?
varje mäklare kräver att du bär e & O försäkring, men hur gör den du funderar på att få dig att betala för det? Vissa debiterar så mycket som $ 800-betalas i en klumpsumma. Om du lämnar företaget en månad senare . . . synd!, Andra bryter ner det till en mer hanterbar månadsavgift. Några dra av en del av e & o premium från varje provisionskontroll—men du måste fortfarande betala saldot om du inte tjänar tillräckligt för att betala premien per transaktion.
-
vad sägs om teknikverktyg?
fastigheter idag är ett högteknologiskt yrke. Du bör fråga din blivande mäklare:
- ger du mig min egen hemsida? Om så är fallet, vad blir min kostnad?, (Att ha din egen hemsida byggd och ansluten till MLS kan enkelt kosta $3,000 och uppåt, plus så mycket som $200 per månad i IDX och hosting avgifter.)
- kommer ditt företag att ge mig ett kontakthanteringssystem? Om så är fallet, vad kostar det för mig?
- kommer ditt företag att ge mig DocuSign, DotLoop eller något liknande dokumenthanteringsprogram som jag kan använda för att utbyta kontrakt papperslöst? (Detta är metoden nästan varje mäklare använder idag). Om så är fallet, är det en kostnad för mig?,
- tillhandahåller ditt företag en mobilapp som kan vara sammärkt för mitt eget namn och mäklarens som jag kan erbjuda till potentiella kunder att söka efter hem online? Vad kostar det här?
-
erbjuder ditt företag någon form av vinstdelning, eller möjligheten för mig att ta ett ägarintresse i företaget jag vill ha?
om du bidrar till vinsten för ägarna till denna mäklare, låter vissa företag dig köpa in med en ägarandel, medan andra erbjuder sina producerande agenter en del av vinsten. Det är värt att fråga!,
-
om jag bestämmer mig för att lämna ditt företag och jag har flera listor eller köpare på gång, kommer jag att kunna ta dessa listor och köpare med mig till min nya mäklare?
många mycket framgångsrika agenter kommer till en punkt där de helt enkelt inte gillar ledningen eller policyerna för deras anställda mäklare, men när de vill gå till ett annat företag upptäcker de att mäklarens policy är att de måste lämna all sin befintliga verksamhet där. Detta kan värderas till tiotusentals dollar. Och så de grudging känner sig tvungna att stanna där de är.,
-
om jag köper eller säljer mitt eget hem, måste jag betala företagets sida av kommissionen?
Fastighetsmäklare® flytta också! Och många av dem bestämmer sig för att investera i hyresfastigheter. Ta reda på om detta företag ger dig en paus på provision när du gör det.
David C. Forward är en licensierad fastighetsmäklare och instruktör och var först licensierad som Fastighetsmäklare® 31 år sedan. Under sin karriär sålde David och hans affärspartner mer än 450 hem i South Jersey., Han är nu skolchef för Garden Real Estate Academy, har vunnit många utmärkelser för fastighetsförsäljning, är en mycket efterfrågad offentlig talare som har riktat publik på sex kontinenter och är författare till 14 böcker. David kan nås på [email protected]