1) förhandla för att vinna
alltför ofta, restaurang hyresgäster ingå leasing förhandlingar oförberedd och inte ens försöka vinna förhandlingarna. I stället sätter de felaktigt siktet på att slå en rättvis affär och sedan kalla det en dag.
inte anta ”tillräckligt bra” filosofi. Om du inte förhandlar för att vinna, kommer du inte.
med stora provisioner på spel kan du vara säker på att hyresvärdens agent alltid förhandlar hårt för att vinna. Restaurang hyresgäster bör komma ihåg att det är okej att förhandla självständigt.,Det är ditt företag trots allt: ingen kommer att kämpa för det om du inte gör det.
2) Var beredd att gå bort
avsätta dina känslor och göra objektiva beslut. Den som mest behöver göra ett leasingavtal kommer att medge för att säkra platsen. Att utveckla en tankegång som inkluderar att gå bort från någon affär som inte passar dina behov kommer att spara mycket tid, pengar och förvärring. En bra restaurangverksamhet i ett dåligt läge blir en dålig verksamhet.
3) mäklare … vän eller fiende?,
fastighetsmäklare och mäklare arbetar vanligtvis för hyresvärden, som betalar sin provision. Det är normalt inte Agentens roll att få restaurangen hyresgästen den bästa affären-det är deras jobb att få hyresvärden den högsta hyran, den största insättning, etc.
ju högre hyran du betalar, desto mer utrymme du samtycker till att hyra ut, och den längre leasingperioden du registrerar dig för, desto mer provision tjänar agenten.,
om du undersöker flera egenskaper, försök att hantera direkt med noteringsagenten för varje egenskap, istället för att låta en agent visa dig runt eller visa en annan agents notering. Din hyresrätt är mer önskvärt att notering agent om han kan undvika provision-delning med andra agenter.
4) sänd inte dina köpsignaler
en bra quarterback kan ta snapen från mitten, fejka handoffen till sin löpande rygg och skicka sedan bollen till en öppen mottagare och därigenom inte sända sina avsikter., Som en potentiell restauranghyresgäst, undvik att säga fraser som:
- när jag flyttar in skulle jag fåmattan ersatt, eller…
- detta stora rum kan enkelt rymma större grupper eller privata funktioner.
dessa kallas köpsignaler och de tjänar alltid till att försvaga din förhandlingsposition. Låt inte vad du säger, och orden du väljer, arbeta mot dig.