mer än hälften av högskoleexamen kommer att sluta arbeta i försäljning, men färre än 4 procent av universiteten inkluderar försäljning i sin läroplan, enligt en Harvard Business Review rapport. När yrket rör sig bort från leende, uppringning och noggrant skriptade platser, har det gapet i utbildning bara blivit mer uppenbara.
Enter, försäljnings bootcamps och träningsverkstäder.,
medan bootcamps är mest associerade med tekniska yrken som datavetenskap och programvaruteknik, har det blivit ett allt populärare alternativ för säljare. Företag förväntar sig nu entry-level säljare att veta hur man hanterar en CRM, införliva forskning i en säljstrategi och förklara cloud computing programvara på ett sätt som ett barn kunde förstå. Och företag som investerar i att utbilda sina lag ser högre kvot uppnåendet, försäljning rep lagring och erbjudanden vann, enligt EN CSO Insights studie.,
kort sagt är det inte tillräckligt att förlita sig på ”naturfödda säljare” längre.
som ett resultat, förutom kurser för reps försöker upp sina färdigheter, det finns nu försäljning utbildningsprogram för hela lag, samt för chefer som vill pivot försäljningsstrategier för att öka intäkterna. Det finns bootcamps dedikerade till tekniska försäljning karriärer, och andra dedikerade till att rekrytera och utbilda kandidater från olika bakgrunder.,
ämnen som omfattas sträcker sig från undervisning grundläggande säljutveckling färdigheter som att bygga en försäljningspipeline, hantera en CRM som Salesforce och kommunikationsstrategier, att finslipa inkommande försäljningsmetoder, tekniska produktpresentationer och coaching tekniker.
de flesta program är tillgängliga online och erbjuder certifikat efter avslutad. Vissa bootcamps kommer även att hjälpa akademiker att hitta arbete efter examen.
vill du veta mer? Vi har dig under kontroll.,V Academy
Bootcamps
sv Academy
plats: New York, San Francisco; online
vad de gör: som fler och fler företag övergången till Tech eller lansera mjukvaruprodukter, sv akademins gemenskap syftar till att förbereda eleverna för den nya försäljning landskapet., Programmet ger eleverna de verktyg de behöver för att trivas i försäljningsutvecklingsroller på ingångsnivå innan de placeras i jobbet med en startlön på $79,000. Baserat i New York och San Francisco, fellowship innebär antingen en deltid tre månaders utbildning eller en heltid en månad program, där eleverna kommer att lära sig den tekniska expertis och säljkunskaper som krävs för en teknisk försäljning position. De kommer också att matchas med en arbetsgivare och ges ett år av coaching. Utbildningen är gratis för studenter (avgifterna täcks av arbetsgivaren när studenten utexaminerade) och kan tas var som helst., Studenterna måste dock vara villiga att flytta till San Francisco eller New York för arbete.
försäljning Bootcamp
plats: San Francisco; Online
vad de gör: inte alla jobb i tech är ett ingenjörsjobb, men du skulle inte veta att det är en bra idé.från utbildning och praktik företag tillhandahåller. VD James Nielsen lanserade Sales Bootcamp för att hjälpa till att överbrygga erfarenhetsgapet mellan nya kandidater och junior försäljningsroller., Eleverna kan anmäla sig till en gratis en vecka online utbildning bootcamp som kommer att lära dem grunderna i försäljningen. Efter examen, kan eleverna ansöka om en Vendition försäljning lärling.
Vendition
plats: valfri stad.
vad de gör: när en student utexaminerade försäljning Bootcamp, de kan registrera sig i Vendition tre månaders gemenskap med ett partnerföretag som kommer att betala dem $7,500 under loppet av programmet., Företagets lärlingsmodell omfattar vidareutbildning med kompletterande utbildning och leder till ett jobb i slutet. Den är utformad för att hjälpa akademiker landa sina första jobb i försäljning och kommer utan kostnad för studenten. Program alumner har landat spelningar på Box, Google, Salesforce och mer.
Victory Lap
plats: kontor i Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix; virtuella klasser tillgängliga.,
vad de gör: Victory Lap foundation ligger i två statistik som definierar säljarbetskraft — bara 4 procent av högskolorna erbjuder försäljning utbildning, medan 50 procent av högskoleexamen hamnar i rollen. Bootcamps VD och grundare Brian Bar kämpade på grund av den klyftan, enligt en intervju med VoyageChicago. Victory Lap strävar efter att överbrygga den klyftan genom ett träningsprogram som utforskar grundläggande säljkunskaper som prospektering, effektiv försäljningskommunikation och försäljning rollspel med tränare., I synnerhet är undervisning gratis för studenter och omfattas av bootcamps arbetsgivarpartner. Dess online klasser kostar ca $ 340 och inkluderar Sex live, instruktör-ledda sessioner, tillgång till en post-program peer community och material att använda i fältet. Sedan lanseringen i 2016 har programmet examen 600 alums och samlat mer än 150 företagspartners.
Austin Sales Academy
plats: Austin; Online
vad de gör: hur vet du om försäljningen är rätt för dig?, Med tanke på bristen på försäljning läroplaner i högskolor, de flesta människor måste göra ett språng antingen i en bootcamp eller ingångsnivå försäljning jobb utan att veta om det är rätt passform. Austin Sales Academy överbryggar det gapet med en timmes försäljning prospektering kurs som introducerar yrket till blivande studenter. Om de är intresserade kan eleverna sedan anmäla sig till sju veckors online-träningsintensitet som ger personlig coaching, försäljningsuppdrag och rollspel för att förbereda sig för jobbet. Utexaminerade tjänar vanligtvis ett jobb inom 90 dagar, enligt företagets hemsida., Medan programmet har anslutningar till Austin tech företag, studenter kan ta kursen från var som helst.
re:work Training
plats: Chicago
vad de gör: med sina rötter i Chicago, Re:work Training är en försäljnings bootcamp som strävar efter för att få den tekniska arbetskraften att återspegla stadens mångfald., Re: Works program ger fri försäljning utbildning för kandidater som bor i underrepresenterade samhällen i Chicago, främst på södra och västra sidan. Utan utbildning minimum, programmet uppmuntrar arbetslösa, undersysselsatta och Out-of-school arbetssökande att ansöka. Inskrivna kandidater kommer att gå igenom åtta veckors försäljning utbildning, och få jobb placering stöd, samt fortsatt coaching och mentorskap, efter examen. Grundades 2016, har programmet sett sina akademiker får en genomsnittlig lön på $ 55,000 och genererade $ 3.8 miljoner i löner tillbaka till samhället.,
Uvaro
plats: Toronto; Online
vad de gör: Uvaro ger en 12-veckors försäljning utbildning bootcamp som specialiserat sig på att förbereda människor från alla bakgrunder för karriärer inom teknisk försäljning. – herr talman! I stället för att kräva en lång tid engagemang, programmet kan göras online i dagliga två timmars bitar från måndag till fredag. Eleverna kommer att ansluta med en instruktör och klasskamrater online medan de tittar på videor, delta i diskussioner och delta i lektioner., Kursen lär eleverna grundläggande säljkunskaper, tillsammans med hur man navigerar CRMs som Salesforce och hur man utvecklar en karriär efter examen. Undervisningen är gratis upfront, men kräver att du betalar $ 15,000 undervisning genom ett inkomstdelningsavtal på 10 procent av grundlönen i upp till 24 månader.,
Prehired
plats: Charleston, South Carolina; Online
vad de gör: som programvaruförsäljningsjobb börjar dominera industrin — Prehired anteckningar om att det fanns mer än 105,000 — jobb på indeed under en viss sökning slutfördes-den här försäljnings bootcamp syftar till att förbereda kandidater för den framtiden. Uppdelad över 15 moduler, lär bootcamp eleverna hur man navigerar knepiga programfunktioner och mark erbjudanden genom sin ”Science-baserade försäljning läroplan.,”Moduler täcker allt från hur man använder Salesforce till säljpsykologi och landar ett jobb. Undervisningen betalas genom ett inkomstdelningsavtal på 12.5 procent av din bruttoinkomst i upp till 48 månader. Både HubSpot och SalesHacker har namngett programmet i sina toppträningslistor.,
individuella utbildningsmoduler och Workshops
Coursera, ”The Art of Sales”
plats: Online
vad de gör: Coursera katalog över online lärande moduler är omfattande, med tusentals specialiteter från data till marknadsföring och teknik. För säljare ”The Art of Sales”, ett program som erbjuds av Northwestern University, står ut som en omfattande utbildning för nybörjare., Under ledning av Sales Engine VD Craig Wurtman kräver specialisering serien ingen försäljning bakgrund och innehåller fyra kurser som utforskar prospektering, kontakt med försäljningsutsikter, pitching och stängning erbjudanden, och bygga en verktygslåda för försäljningsprocesser. I slutet får användarna ett intyg om slutförande.,
Udemy, ”Sales Machine”
plats: Online
vad de gör: online-lärande plattform Udemy ”Sales Machine” kursen nämns ofta i diskussioner om bästa online försäljning utbildningsprogram. Designad för både nuvarande säljare och personer som är intresserade av B2B-försäljning, utforskar kursen grunden för att sälja en produkt och stänga en affär. Eleverna får tre timmars utbildning videor och åtta nedladdningsbara resurser., Videon kommer att utforska att bygga rapport med en kund, hur man blir en starkare lyssnare och hur man gör skeptiker till köpare, bland andra färdigheter.
HubSpot Academy, ”Inbound Sales”
plats: Online
vad de gör: räkna ut invecklingarna av inkommande försäljning kan vara utmanande. – herr talman!, Där utgående försäljning kräver uthållighet genom kall ringer och uppsökande, inkommande krav riktade rätt framtidsutsikter, tjäna sin uppmärksamhet genom hjälpsamma resurser, och övertalning. Utvecklad av CRM-plattformen HubSpot online utbildningsteam, den inkommande säljkursen är avsedd för säljare som är intresserade av att utveckla dessa färdigheter. Kursen är gratis, innehåller fem lektioner och tar två timmar att slutföra.,
General Assembly
plats: New York, London
vad de gör: General Assembly specialiserar sig på data bootcamps och ingenjörskurser, men det erbjuder också en tvådagarsperiod.säljverkstad för alla med något att sälja. Programmet vänder sig till entreprenörer, småföretagare och alla som är intresserade av försäljning yrket, ger vägledning om försäljning livscykel, hur man utvecklar en prospect pipeline, pitching och hur man träffar kvot., Allt som krävs för kursen är att ta med en bärbar dator och en beredskap att diskutera din produkt.
High-Impact Selling (Kellogg)
plats: Chicago
vad de gör: undervisas av fakulteten för Northwestern Universitys prestigefyllda Kellogg Business school, The High Impact Selling workshop är utformad för att hjälpa försäljningschefer och ledare för små-till-medelstora företag pivot försäljningsstrategier för att öka intäkterna., Den tre dagars klassen tar ledare genom processen att fastställa tillväxtprioriteringar, utforma ett team för att dra nytta av strategiska fördelar och en diskussion om hur man genomför den nya strategin. Programmet kvalificerar sig för fortbildning poäng och kostar $8,350 att registrera.,
teamträning
Försäljningsaggregat
plats: Chicago
vad de gör: för försäljningsledare på snabbväxande teknikföretag kan det vara vara svårt att svänga in i nästa fas av ett företags tillväxt. Processer förändras, strategier formalisera och data kommer in i bilden. Sales Assembly tillhandahåller en medlemstjänst som är utformad för att hjälpa försäljningsledare att ta det steget och växa sina lag., Förutom tillgång till en gemenskap av försäljningschefer, organisationen erbjuder utbildning för alla gruppmedlemmar, försäljning enablement certifieringsprogram och ledarskapsutveckling. Försäljning sammanställning med 100 av de bästa tech-företag i Chicago.
Jbarrows Sales Training
plats: Boston
vad de gör: under 2018 missade 57 procent av säljare sin kvot, enligt en Forbes Story., Missade kvoter fortsätter att vara ett problem för säljteam, Och det är en som John Barrows strävar efter att ta itu med genom sin försäljning utbildning. Barrows är författare till boken Jag vill vara i försäljning när jag växer upp. Hans utbildningsprogram är utformat för säljteam av alla storlekar och utforskar hur man kan prospektera mer effektivt, bygga pipeline och stänga fler erbjudanden för att möta kvot.,
Todd Caponi: Transparensförsäljningen
plats: Chicago; Online
vad de gör: det kan låta kontraintuitivt, men omfamna ditt företags brister i en försäljning kan vara nyckeln till att bygga förtroende och stänga en affär. Todd Caponi försökte den strategin medan han arbetade som chefsintäktsansvarig för kundbetyg och recensioner lösningar plattform PowerReviews, och dess framgång inspirerade sin bok, Transparency Sale och hans verkstäder., Caponi erbjuder på plats och virtuella workshops för att hjälpa säljteam finslipa denna strategi och strategi.
Brooks Group IMPACT Sales Training
plats: på nätet; någonstans
vad de gör: Brooks Group har grundat 1977 och tillhandahållit företagsförsäljning utbildning för mer än en miljon säljare, enligt företaget., Programmets flaggskeppstjänst innehåller dess IMPACT strategy training, som står för undersök, träffa, sondera, tillämpa, övertyga, knyta upp. Företag som registrerar sig får ett anpassningsbart program med en Brooks Group sales professional, personliga bedömningar, arbetsböcker och tillgång till en mobilapp för att förstärka tips och lärdomar.,
Richardson makt att sälja
plats: Online; någonstans
vad de gör: Richardson ger Skräddarsydd försäljning utbildning till företags säljteam. Grundades 1978, företaget erbjuder mer än 20 moduler av in-person eller online försäljning utbildning som inkluderar försäljning coaching, rådgivande försäljning, berättande och mer. Dess träningsmetodik innebär rollspel och lära sig att göra övningar för att skapa en relevant upplevelse för varje lag., Även Richardson är baserad i Philadelphia, kursen är tillgänglig för kunder överallt.
SalesWise Academy
plats: Toronto
vad de gör: SalesWise Academy utbildningsprogram fokuserar på undervisning tekniska försäljningsstrategier och utveckla en försäljningskultur. Programmet arbetar med B2B sales development teams och betonar ett format där ledare tränar tillsammans med teammedlemmar., Lektioner innehåller rollspel övningar, och de är utformade för att konsumeras i bitstorlek segment i form av en podcast. SalesWise Academy ger också pågående coaching stöd för att hjälpa ledare integrera 1: 1 coaching i deras team kultur.,
vinnande genom Design
plats: La; Online
vad de gör: rankad som en av de bästa försäljnings utbildning och konsultföretag på G2, vinnande genom Design ger utbildning för säljare, kund framgång Chefer, försäljningschefer och fjärr säljteam. För företag som dyker in i fjärrförsäljning för första gången utforskar utbildningen tips om hur man utvecklar en handlingsplan, skapar en avlägsen miljö, hur man kör en online demo och mer., Dess träningar lärs genom en 70-20-10 modell, vilket innebär 70 procent rollspel, 20 procent lärande från kamrater och 10 procent klassrumsundervisning. Att vinna genom Design erbjuder anpassad virtuell träning på Zoom tillsammans med en månatlig offentlig video eller ett personligt erbjudande.,
Mastering teknisk försäljning
plats: Online
vad de gör: navigera en framgångsrik karriär som försäljningsingenjör kräver förmedla intrikata teknisk information med lätthet och förtroende hos en säljare. – herr talman! Det kan ta år att behärska konsten att en smidig teknisk demo och att kunna felsöka på plats., John Care och Aron Bolig, författare till träningsboken, Mastering teknisk försäljning, har skapat en läroplan för att hjälpa Pre-sales engineering team förbättra sina presentationskunskaper och nära erbjudanden. Företaget erbjuder en 90-minuters mikroverkstad för företag, tillsammans med ett 18-månaders utvecklingsprogram.