målen kan sträcka sig från att nå ett uppsatt intäktsmål till att sälja en viss produkt till att uppnå ett visst antal upsells. Eftersom gruppmedlemmarna arbetar tillsammans för att uppfylla sina mål för skattjakt, kommer de naturligtvis att öka samarbetet, öka moralen och driva försäljningen.<| p>
22/överraskning säljare uppskattning
låt inte en gruppmedlem gå obemärkt förbi även om de inte är på toppen av diagrammen., Välj en dag när hela laget tar in en liten gåva eller brev som visar sin uppskattning för en vald lagmedlem. Försäljningsrepresentanter är ökända för att vara hyper-konkurrenskraftiga och kommer ofta att förlora syn på att hålla den övergripande moralen hög. Visa varje gruppmedlem de är viktiga för framgången för verksamheten och varandra.<| p>
23/parentes
ungefär som college basket Mars galenskap, denna försäljning spelet bryter laget i parentes. Varje lagmedlem tävlar mot en kollega säljare och den som out-sales den andra under den veckan avancerar i ledningarna.,
När veckorna går på tävlingen blir mer intensiv när de vinnande reps förväg. I slutet får den vinnande lagmedlemmen (och eventuellt tvåan) ett pris.<| p>
24/Fantasy säljteam
Fantasy fotbollslag har infiltrerat kontoret vattenkylare, så varför inte ta en del av den konkurrenskraftiga prat och låt det infiltrera säljteam? Bryta ditt säljteam upp och simulera ett slumpmässigt utkast pick. Poäng delas sedan ut till varje lags ”spelare” för deras försäljning. Chefen eller laget som tjänar mest fantasi poäng i slutändan vinner tävlingen.,<| p>
25/Traveling Trophy (Floating Prize)
varje försäljningsperiod säljare med den högsta försäljningen får en trofé att visa på sitt skrivbord. Så länge de håller sig på toppen av sitt spel, stannar trofén i sina händer. När de slås av sin högsta försäljning piedestal, den vinnande rep tar trofén och visar det vid sitt skrivbord.
Så dumt som det kan tyckas kan flaunting av en anständigt stor glimmande trofé på en medlagsmedlems skrivbord gnista den konkurrensfördel som en chef letar efter i sitt lag., Lägg till lite mer betoning på försäljning spel och lägga upp bilder av varje veckas vinnare i break-room.
fördelarna med Försäljningstävlingar
av naturen är människor mycket konkurrenskraftiga varelser. Det har kommit från årtusenden att konkurrera om resurser och status. Av dessa två skäl tävlar vi med varandra på nästan varje nivå och på nästan alla möjliga sätt om det har att göra med skolan, sport, arbete, eller ens grönheten i din gräsmatta. Konkurrens ger människor en känsla av stolthet och syfte.,
med detta i åtanke kan försäljningschefer och ledarskap kapitalisera på mänsklig tendens genom försäljningstävlingar. De viktigaste målen för försäljning tävlingar bör vara att öka individuella prestanda, höja team aktivitet, och öka den totala moralen.
Tips för planering av Försäljningstävlingar
det bästa sättet att få alla glada över en ny försäljningstävling är att se till att ingen individ har en övre hand från början., För att en försäljningskonkurrens ska kunna garantera lika villkor mellan topp-och bottenpresterande reps, tillämpa regler eller mekanismer för:
1. Chans
2. Mätning av aktivitet
med chansmekanismer är vinnarna av försäljningsspelen mindre benägna att alltid domineras av toppreparationer eftersom deras normala strategier för att göra försäljningen blir irrelevant. På samma sätt hämmar resultaten baserade på mätbara mängder aktivitet också toppsäljarna från att dominera spelen om de är ovilliga att lägga in den ansträngning som de nedre reps kan och villiga att göra.,
anledningen till att dessa två egenskaper till försäljning spel är att det gör varje rep lika från början och uppmuntrar sund konkurrens. Låt oss inse det, ingen är glad att tävla i eller vinna ett spel när resultatet är praktiskt taget förutbestämt.
vanliga försäljningstävling misstag att undvika när du ställer in din tävling:
När du kör försäljningstävlingar kan definitivt öka moralen, De kommer med en risk. Var noga med att undvika dessa vanliga misstag som kan orsaka motsatsen till den avsedda effekten.,
- din tävling motiverar bara de bästa säljarna och når inte ditt lag som helhet.
- det misslyckas med att hålla dina anställdas intresse efter de första dagarna.
- förbättringar i prestanda varar inte när tävlingen är över.
- Det skapar en konkurrensutsatt miljö som skadar samarbete och anställdas anda.
- poängen är tråkiga och tidskrävande att spåra.