det finns en beprövad sekvens av steg du kan följa för att garantera din framgång när du startar ett litet företag online. Jag har sett tusentals människor starta och växa framgångsrika företag genom att göra följande:
- hitta ett behov och fylla den.
- skriv kopia som säljer.
- designa och bygga en lättanvänd webbplats.
- använd sökmotorer för att driva trafik till din webbplats.,
- upprätta en expert rykte för dig själv.
- Följ upp med dina kunder och prenumeranter med e-post.
- öka din inkomst genom back-end försäljning och uppförsäljning.
alla, från nybörjare till erfarna online entreprenör, kan dra nytta av denna process i att lära sig att starta ett företag online.
relaterat: 10 Online faktureringstjänster för småföretagare
Steg 1: Starta ett företag som fyller ett behov.
de flesta människor som just har börjat göra misstaget att leta efter en produkt först, och en marknad andra.,
för att öka dina chanser att lyckas, börja med en marknad. Tricket är att hitta en grupp människor som söker efter en lösning på ett problem, men inte hitta många resultat. Internet gör den här typen av marknadsundersökningar enkelt:
- besök onlineforum för att se vilka frågor folk frågar och vilka problem de försöker lösa.
- gör sökordsforskning för att hitta sökord som många söker, men har inte massor av konkurrens med andra webbplatser.,
- kolla in dina potentiella konkurrenter genom att besöka deras webbplatser och ta del av vad de gör för att fylla efterfrågan. Då kan du använda vad du har lärt dig och skapa en produkt för en marknad som redan finns – och göra det bättre än konkurrensen.
relaterat: 8 Bra Tidsspårningsappar för frilansare
steg 2: Skriv kopia som säljer.
det finns en beprövad försäljning kopia formel som tar besökare genom säljprocessen från det ögonblick de anländer till det ögonblick de gör ett köp:
- väcka intresse med en övertygande rubrik.,
- beskriv problemet som din produkt löser.
- fastställa din trovärdighet som en lösare av detta problem.
- Lägg till vittnesmål från personer som har använt din produkt.
- prata om produkten och hur den gynnar användaren.
- gör ett erbjudande.
- gör en stark garanti.
- skapa brådskande.
- be om försäljning.
under hela kopian måste du fokusera på hur din produkt eller tjänst kan lösa människors problem eller göra sina liv bättre. Tänk som en kund och fråga ” Vad är det för mig?,”
relaterad bok: Skriv din affärsplan av Personalen på Entrepreneur Media, Inc.
steg 3: designa och bygg din webbplats.
När du har din marknad och produkt, och du har spikat ner din säljprocess, är du nu redo för din webbdesign för småföretag. Kom ihåg att hålla det enkelt. Du har mindre än fem sekunder att fånga någons uppmärksamhet-annars är de borta, aldrig att ses igen. Några viktiga tips att komma ihåg:
- välj en eller två vanliga teckensnitt på en vit bakgrund.,
- gör din navigering klar och enkel, och samma på varje sida.
- använd bara grafik, ljud eller video om de förbättrar ditt meddelande.
- inkludera ett opt-in-erbjudande så att du kan samla in e-postadresser.
- gör det enkelt att köpa-inte mer än två klick mellan potentiell kund och kassan.
- din webbplats är ditt online-skyltfönster, så gör det kundvänligt.
relaterat: topp 10 bästa Chatbot plattform verktyg för att bygga Chatbots för ditt företag
steg 4: Använd sökmotorer för att driva riktade köpare till din webbplats.,
Pay-per-click reklam är det enklaste sättet att få trafik till en helt ny webbplats. Det har två fördelar jämfört med att vänta på att trafiken kommer till dig organiskt. Först visas PPC-annonser på söksidorna omedelbart, och för det andra kan PPC-annonser testa olika sökord, samt rubriker, priser och försäljningsmetoder. Inte bara får du omedelbar trafik, men du kan också använda PPC-annonser för att upptäcka dina bästa, högsta konvertering sökord. Sedan kan du distribuera sökorden i hela din webbplats i din kopia och kod, som kommer att hjälpa din ranking i organiska sökresultat.,
relaterad bok: Ultimate Guide to Pay-Per-Click reklam av Richard Stokes
Steg 5: skapa en expert rykte för dig själv.
Människor använder internet för att hitta information. Ge den informationen gratis till andra webbplatser, och du ser mer trafik och bättre sökmotor ranking. Hemligheten är att alltid inkludera en länk till din webbplats med varje godbit av information.
- ge bort gratis, expertinnehåll. Skapa artiklar, videor eller annat innehåll som människor kommer att finna användbart. Distribuera det innehållet via online artikel kataloger eller sociala medier.,
- inkludera länkar till ”skicka till en vän” på värdefullt innehåll på din webbplats.
- bli en aktiv expert på branschforum och webbplatser för sociala nätverk där din målmarknad hänger ut.
relaterat: hur man skapar en Facebook Messenger Chatbot gratis utan kodning
du når nya läsare. Men ännu bättre, varje webbplats som inlägg ditt innehåll kommer att länka tillbaka till din. Sökmotorer älskar länkar från relevanta webbplatser och kommer att belöna dig i rankingen.
relaterad bok: Ingen B. S. Trust – baserad marknadsföring av Dan S., Kennedy och Matt Zagula
Steg 6: Använd kraften i e-postmarknadsföring för att förvandla besökare till köpare.
När du skapar en opt-in-lista skapar du en av de mest värdefulla tillgångarna i din online-verksamhet. Dina kunder och prenumeranter har gett dig tillåtelse att skicka dem ett mail. Det betyder:
- du ger dem något de har bett om.
- du utvecklar livstidsrelationer med dem.
- svaret är 100 procent mätbart.
- e-postmarknadsföring är billigare och effektivare än utskrift, TV eller radio eftersom det är mycket riktade.,
alla som besöker din webbplats och väljer in i din lista är en mycket het ledning. Och det finns inget bättre verktyg än e-post för att följa upp med dessa leads.
relaterat erbjudande: få en 60-dagars gratis testversion till e-postmarknadsföring plattform konstant kontakt.
Steg 7: öka din inkomst genom back-end försäljning och uppförsäljning.
en av de viktigaste internetmarknadsföringsstrategierna är att utveckla varje kunds livstidsvärde. Minst 36 procent av människor som har köpt från dig en gång kommer att köpa från dig igen om du följer upp med dem., Att stänga den första försäljningen är den absolut svåraste delen – för att inte tala om den dyraste. Så Använd back-end försäljning och uppförsäljning för att få dem att köpa igen:
- erbjuder produkter som kompletterar deras ursprungliga inköp.
- skicka ut elektroniska lojalitetskuponger som de kan lösa in vid sitt nästa besök.
- erbjuda relaterade produkter på din ”Tack” sida efter att de köpt.
Belöna dina kunder för deras lojalitet och de kommer att bli ännu mer lojala.
relaterad bok: Ingen B. S. Guide till maximala hänvisningar och kundretention av Dan S., Kennedy och Shaun Buck
internet förändras så snabbt att ett år online motsvarar ungefär fem år i den verkliga världen. Men principerna för hur man startar och växa en framgångsrik online-verksamhet har inte förändrats alls. Om du bara starta ett litet företag på nätet, hålla sig till denna sekvens. Om du har varit online ett tag, gör en snabb översyn och se om det finns ett steg du försummar, eller aldrig kom runt att göra i första hand. Du kan inte gå fel med grunderna.