vill du behärska Googles Display-nätverk? Följ dessa 7 tips och du kommer att vara på god väg.
Vad är Googles Display-nätverk?
Google AdWords är uppdelat i två nätverk, söknätverket och Display-nätverket. När annonsering i söknätverket placerar företag textannonser i sökmotorresultaten. I Display-nätverket placerar företag istället visningsannonser på ett stort nätverk av webbplatser över internet.
Vad är en visningsannons?,
ett exempel på visningsannonsering.
Så hur fungerar Googles Display-nätverk? Visningsannonser är de visuella bannerannonser som du ser på reklamstödda webbplatser överallt, som de markerade annonserna ovan eller exemplen i det här inlägget, eller den här andra visningsannonsens exempel inlägg.
enligt Google når Display-nätverket över 90% av de globala internetanvändarna som expanderar över 2 miljoner webbplatser!
för dig som inte känner till skillnaden mellan visning och sökning, låt mig ge dig en snabb sammanfattning., Googles söknätverk riktar sig till användare som skriver direkt i Googles sökmotor eller Google Partners sökwebbplatser, om du väljer att expandera till Googles sökpartner (som AOL). Däremot, tänk på display-nätverket som en mer passiv form av reklam. Du har förmodligen redan sett många visningsannonser idag, till exempel när du läser Huffington Post eller skumma dina favoritbloggar. Du kanske eller kanske inte har märkt GDN banners eller små lådor som marknadsför en produkt eller tjänst, ovan och på sidan av de artiklar du läste – det är visningsannonser.,
vill du ha en snabb granskning av dina PPC-kampanjer? Få en gratis resultatrapport på en minut eller mindre!
Wordstreams Erin Sagin stater, ”när användarna är på GDN, de kanske inte nödvändigtvis vara i ’shopping-läge.”Istället, de går om deras dagliga Internet-aktiviteter-ikapp på nyheter, läsa blogginlägg, titta på videoklipp, etc.”Du kanske tänker, om de inte är i shopping-läge, Vad är poängen?,
det är inte ovanligt att tveka att hoppa på skärmen bandwagon, men som Betald Sökstrateg Sergey Rusak förklarar, ” titta på hur mycket du spenderade på en månad och hur många intryck du fick. Du kanske kan få samma mängd intryck i en lokal tidning eller en skylt på en motorväg, men du kommer att sluta spendera hundratusentals dollar. Med Display marknadsför du ditt varumärke och betalar inte ens för dessa visningar.,”
för att få en tydlig bild av vad som fungerar och vad som inte fungerar på Googles Display-nätverk, talade jag med några av Wordstreams top-notch PPC-experter. Vad ser de när de kör Google Ads-kontorevisioner, eller när de bara gör kontooptimeringar dagligen?
alla fyra personer som jag intervjuade arbetar med teamet för hanterade tjänster (MS), där de dyker upp fullt ut i Google AdWords-konton varje dag. Vårt MS-team fungerar som en byrå, hanterar AdWords-konton för kunder och hjälper dem att uppnå sina affärsmål., I huvudsak spenderar experterna på MS 40 + timmar i veckan som arbetar direkt i Google AdWords över Sök-och visningsnätverken, vilket hjälper kunder från olika branscher. Så ja, de vet mycket!
här är sju bitar av visningsnätverkets visdom jag lärde mig av dessa experter, plus tre fel i display-nätverket för att undvika.Tips #1: Börja med Remarketing
alla experter enades enhälligt om att remarketing är platsen att starta när det gäller display-nätverket., Betalad Sökstrateg Mark Irvine säger, ”om du någonsin kommer att se någon form av avkastning på Display-nätverket kommer du att se det från remarketing först.”
för dig som inte är bekant med remarketing är det i huvudsak när du cookies dina tidigare besökare att följa dem runt med annonser på olika webbplatser de surfar. Det kanske låter lite obehagligt, men det fungerar – eftersom de människor du remarketing har redan uttryckt ett genuint intresse för ditt företag (eftersom de besökte din webbplats, duh).,
Remarketing används för att hålla dina tidigare besökare engagerade, ”slutföra hela cirkeln av engagemang”, säger betald Sökstrateg Caleb Hutchings. Majoriteten av dem som läser detta inlägg har sannolikt framgångsrikt remarketed till. Just häromdagen jag handlade för ett par höst stövlar när några dagar senare att snygga High-kneed mocka par svarta stövlar inte skulle lämna mig ensam. De fortsatte att visas på flera platser som jag var på på olika punkter under veckan, tills jag slutligen gav och tog steget., Om jag inte var remarketed till, skulle jag fortfarande ha köpt stövlarna? Förmodligen, för att jag faktiskt behövde höststövlar, men chanserna att få det paret från den domänen skulle ha sjunkit avsevärt om remarketing inte var på plats. Detta är bara ett exempel på kraften i remarketing, som har setts fungera i en mängd olika branscher.
”Remarketing är alltid en bra idé. Din CPA är i allmänhet mycket lägre, du håller människor engagerade. Det är i huvudsak gratis reklam,” Caleb states. Remarketing är det bästa sättet att optimera dina Google-visningsannonser.,
OBS! från och med juni 2020 har Google Ads utökat Kundmatchningen till Display-nätverket! Detta gör det möjligt för annonsörer att skapa remarketinglistor baserade på e-postadresser.Tips #2: Använd hanterade placeringar
hanterade placeringar är den enda inriktningsmetoden som ger annonsören detaljerad kontroll över var deras annonser placeras. Om du använder metoder som intressen eller ämnesinriktning gör Google i grunden beslutsfattandet för dig och gissar vilka webbplatser som är relevanta., Hanterade placeringar gör att du kan välja och välja exakt de webbplatser som du vill att dina annonser ska visas på, vilket är anledningen till att det är en säker satsning när förgrening ut i displayen. Enligt Caleb, ”det är det bästa sättet att ha kontroll eftersom de människor du riktar och konverteringar är konsekventa, så det tenderar att kosta mindre.,”
WordStream betald Sökstrateg Mike Griffith förklarar processen han använder med kunder som är nya i Display-nätverket: ”vi börjar så granulärt som möjligt, identifierar 5-10 domäner som är mycket tillämpliga på produkten eller tjänsten och börjar visa annonser på de specifika placeringarna först. Om volymen är begränsad expanderar vi till andra relaterade webbplatser.”Men hur vet du vilka webbplatser som är relevanta? Om du kämpar för att fatta det beslutet, rekommenderar Griffith gräva i dina bästa remiss webbplatser i Google Analytics.,
Visa nätverk Tips #3: Låt din Budget guida dig
”eftersom displayen är så stort utrymme (når över 90% av USA dagligen!) du måste vara extremt försiktig när det gäller att ställa in din budget, förklarar Mark Irvine. Han rekommenderar att du börjar små med ett belopp som du är bekväm att testa med.
Caleb förklarar hur du konfigurerar en ny display-kampanj handlar om budgetar., Om du till exempel har en bra lista över hanterade placeringar, fördelar du mer av din budget mot den kampanjen och separerar de olika placeringarna i sina egna annonsgrupper så att du kan mata in mer pengar i annonsgrupperna som innehåller placeringen som ger den bästa avkastningen.
När du får en kampanj eller annonsgrupp som körs framgångsrikt och ger anmärkningsvärda avkastningar, är nästa steg att mata in mer pengar i den. Mark berättade för mig om en klient som tog sin remarketingkampanj från $ 1,000 / månad till $ 50,000 / månad och såg fortfarande stor ROI!, En annan kund i resebranschen såg så stor avkastning att de slutade köra sina sökkampanjer och omfördelade pengarna för att ytterligare öka sin räckvidd på displayen. ”Remarketing och display är underbara eftersom när du träffar det rätt kan du bara ge det mer pengar och få ännu mer avkastning. Din räckvidd är ganska mycket obegränsad, säger Mark.
Visa nätverk Tips #4: Skapa annonser i alla tillgängliga Format
Jag vet vad du tänker … är det inte slöseri med tid och resurser för att skapa en annons i alla format?, Varför ska jag skapa en textannons om bildannonser statistiskt överträffar detta format?
jag förstår dessa problem, men majoriteten av WordStreamers är överens: att ha en annons i alla format är avgörande på grund av att vissa webbplatser bara kommer att stödja ett format.
”vissa människor känner starkt att du inte ska inkludera textannonser. Jag skulle säga inkludera dem och fatta det beslutet senare. Vissa placeringar kommer bara att stödja textannonser och det kan vara en skräpplats eller det kan vara Pandora, så gör det bara, säger Mark., ”Om du är den enda annonsören med ett visst format kommer du att få mer exponering med rabatt.”
Caleb rekommenderar att du använder både bild-och textannonser, men delar upp dem i olika annonsgrupper. ”Textannonser visas så ofta, men människor föredrar bildannonser eftersom det resonerar med dem och berättar mer om en historia.”
Display Network Tips #5: skapa annonser som är enkla och visuella
det här tipset verkar uppenbart och gäspningsvärt. Det är vad jag trodde också tills jag fick reda på att 67,5% av annonserna i display-nätverket är vanliga textannonser!, Detta är chockerande, på grund av det faktum att textannonser har mycket lägre klickfrekvens än bildannonser. Kolla bara in det här bordet från WordStream grundare Larry Kims senaste studie.
detta leder mig till min nästa punkt: så viktigt som det är att inkludera textannonser i dina displaykampanjer är bildannonser en nödvändighet! Sergey säger ” annonser måste vara enkla, visuella och lätta att läsa.”Sergey fortsätter med att förklara hur bildannonser fungerar bäst för visuella industrier som är naturligt tilltalande, till exempel resor, där destinationen i huvudsak kan sälja sig själv., Men även B2B-företag ser framgång med bildannonser. För en av Sergeys kunder testade han ut en bannerannons med en” ladda ner nu ” – bild som länkade direkt till en produktsida. Detta visuella format överträffade långt de textannonser som körs och hjälpte företaget att generera fler leads.
vill du skapa visningsannonser av designkvalitet på några minuter? Prova vår gratis smarta annonser skapare.,
Display-nätverket Tips #6: ge dina visningskampanjer samma kärlek som du ger Sök
För de som kör framgångsrika sökkampanjer har du sannolikt lärt dig att kontinuerlig övervakning och justering av ditt konto är avgörande för att fortsätta slå ut det ur parken. Du kan inte bara vila på dina lagrar. Du spenderar sannolikt tid varje vecka på att utvärdera ditt konto, skrapa igenom sökfrågedata, justera sökordsbud, ställa in nya negativ, omstrukturera kampanjer, justera underpresterande annonser och listan fortsätter. Detta bör inte vara annorlunda med display!,
”titta på förra veckan och fråga, hur fungerade det? I likhet med hur du vill lägga till negativa sökord med Sök, kanske du vill utesluta placeringar med Display, säger Mark. ”Display är ett något annorlunda djur, men behöver samma kärlek.”
för att se var dina visningsannonser placeras, gå till fliken Display-nätverket i AdWords, se till att din visningskampanj är markerad i kampanjträdet och välj sedan placeringar.”Om du vill utesluta en viss webbplats väljer du webbplatsen och använder rullgardinsmenyn för att ändra den till ”utesluten” (se bilden nedan).,
Sergey förklarar varför det är viktigt att övervaka rapporten och se till att inställningarna är korrekta: ”majoriteten av dina intryck kan komma från weather.com, där människor går i 3 sekunder innan arbetet – de har inte tid att kolla in din produkt. Se till att du får rätt placeringar. Du vill inte sälja livförsäkring till 18-åringar eller betjänar banners för college till personer som är 60+.,”
förutom att undersöka dessa placeringar är det viktigt att övervaka och spåra din kampanj så gott som möjligt för att göra ändringar och förbättra din avkastning. ”Spårning måste vara konsekvent. Google överensstämmer inte med deras algoritm så att du kan visa på en webbplats under en lång tid och sedan plötsligt förlora den placeringen på grund av en algoritm uppdatering”, säger Sergey. ”Mätvärdena att fokusera på beror på dina mål. Fokusera på visningar och klick i varumärkessyfte och för försäljningsorienterade mål fokusera på visningsbaserade konverteringar.,”
Caleb rekommenderar att du söker efter konverteringar, men också looping i analytics för att se mätvärden som time-on-site. Ta en titt på de bästa konverteringsvägarna för att se hur dessa olika kanaler påverkar dina totala konverteringar. ”Om du ser att display hjälper organisk eller till och med betald sökning, påverkar det genom att introducera ditt varumärke”, säger han. ”Detta börjar måla bilden av hur displayen fungerar.”Han fortsätter med att förklara att spårning är så kritisk eftersom med Display ”litar du på att Google definierar din målgrupp, men de berättar inte hur de definierar det, vilket kan vara knepigt.,”
Display Network Tips # 7: avsätta lite Budget för testning
en annan sak som sticker ut under PPC revisioner: brist på testning! Som jag har startat gång på gång, Display-nätverket är enorm, vilket innebär att din räckvidd är ganska mycket oändliga. Google fortsätter också att släppa nya funktioner och inriktningsmetoder för att nå människor, så om du inte testar några av dessa alternativ kan du missa en mängd potentiella kunder.
”När du har nått ditt huvudmål, använd den överblivna budgeten för testning”, säger Mike Griffith., Han förklarar att om dina visningskampanjer fungerar bra kommer YouTube förmodligen också att fungera. Mike rekommenderar att du ställer 10-20% av din budget åt sidan för testning.
Sergey gillar att börja testa direkt från bat genom att skapa separata annonsgrupper för kontextuell inriktning, ämnen, intressen och hanterade placeringar. Varför? Intressen kan fungera bra och aktuell inriktning kan vara en budgetätare utan återvändo. ”Normalt vet vi inte vad som kommer att fungera och vad som inte är, så vi måste räkna ut det här”, säger Sergey.,
Mark gör också en giltig punkt: ”Google Display är så stor och ingen annonsör kan helt äga allt. Det handlar om att hitta din nisch och använda befintliga data från mindre kampanjer för att bygga din nästa större kampanj.”För att göra det måste du experimentera!
3 misstag i Googles Display-nätverk för att undvika
nu när vi har gått igenom de bästa strategierna för att få ut det mesta av dina Google Display-kampanjer, låt oss granska vad som inte ska göras., Experterna här på WordStream har drabbat många stötar på vägen medan du konfigurerar och hanterar kampanjer i display-nätverket. Så undvik dessa tre display faux-pas och gör inte följande:
använd inte Display Select
Om du har gjort betald sökning du sannolikt (eller förhoppningsvis) vet att kombinera Sök-och displaykampanjer är en stor no-no., Jag har fångat kunder som är förvirrade över varför deras klickfrekvens är så låga och deras budgetar äts upp, men de får inga omvandlingar, och vanligtvis beror det på misstaget att annonsera på båda nätverken samtidigt.
i November 2013 släppte Google en lösning för att bekämpa dessa problem som heter Search Network with Display Select. Display Select talar i huvudsak om för Google att använda majoriteten av din budget på sökning och sedan överbliven annonsering på displayen., De kan ha marknadsfört det som en bra lösning, men det visar sig att display Select inte är allt det visar sig vara.
enligt markeringen låter Display Select i huvudsak Google räkna ut ”vad är bra för dig”, vilket aldrig är en bra idé.”
Mike håller med: ”display Select blandar dina sökannonser i Display-nätverket och eftersom det blandas ser jag nästan aldrig bra resultat med dessa kampanjer.,”
Google avskräcker även det själva: ”om du för närvarande kör Sök-och visningskampanjer separat rekommenderar vi att du håller dem åtskilda för ökad budgivning, budgetering och inriktning.”
historiens Moral? Håll alltid Sök-och visningskampanjer åtskilda!
överlagra inte
som vi har diskuterat finns det många sätt att komma in på din målgrupp i det stora havet av displayen.på grund av nätverkets massiva storlek och mångsidiga publik är det nödvändigt och kritiskt att rikta sig på lämpligt sätt., Med så många alternativ att välja mellan, vissa annonsörer väljer att lager metoder ovanpå varandra-till exempel placeringar, sökord, ämnen, intressen, etc. – att tro att detta kommer att minska okvalificerade visningar och klick.
i verkligheten kan överlagring orsaka många problem. Mark förklarar att detta är en av de största problemen han finner i kundkonton: ”när någon skapar en ny kampanj och de går efter så många olika typer av inriktning på en gång, skiktning vid skiktning, de vanligtvis inte förstår hur denna inriktning fungerar när lager läggs ovanpå varandra., Om du vill göra alla dessa alternativ, testa dem i olika kampanjer.”Överlagring kan avsevärt minska reach, negativt påverka resultat och leda till problem med att spåra vilka metoder som fungerar eller inte.
Låt inte mobilspel äta upp din Budget
trodde du någonsin att barnen kunde vara anledningen till att du slösar bort en stor del av förändringen på AdWords? Det kan de vara! Småbarn stjäl sina föräldrars smartphones för att spela app spel där tyvärr dina annonser visas via Display-nätverket.,
det här är ett problem som har uppstått gång på gång. De vanligaste syndarna är ficklampan App, bildkort för spädbarn, fotoram redaktörer, klottra appar och slumpmässiga spel. Sergey är alltför bekant med detta problem. ”Inom alla dessa spel barnen flyttar sina tummar så fort som möjligt, klicka på dina annonser av misstag. Detta kan kosta dig mycket! Till exempel om du kör en mycket dyr konkurrenskraftig banner (dvs personskada, rehab, lag, etc.) varje klick kan kosta dig mycket; tusen visningar kan överföra till cirka tusen klick på dessa appar.,”
kolla Calebs senaste blogginlägg där han beskriver hur man utesluter dessa mobilspel så att du inte slösar bort din budget på småbarn. ”Många människor ser att de får klick och utesluter därför inte dessa placeringar, utan att inse att dessa klick är värdelösa. Detta kommer i sin tur att botcha all statistik du tittar på det, säger han.
nu när du har hört från experterna, hoppa på Display-nätverket och börja utöka din räckvidd! Din publik är ute bara väntar på att marknadsföras till.,
som Mark säger, ”När du sätter din tro på det, Google Display är ditt hav.”
Obs: För visning reklam tips under pandemin, kolla in det här inlägget: 4 Tips för bättre Display reklam under COVID-19.