geralt /
det finns två sätt på vilka marknadsförare utför reklamaktiviteter. De annonserar antingen produkten för marknaden som helhet eller de skapar en fokuserad kommunikation för en viss kundgrupp. Idag faller dessa marknadsföringsstrategier i två olika kategorier-över linjen (ATL) och under linjen (BTL) aktiviteter.
med konsumtionstrender förändras ständigt, marknadsförare behövs för att hitta sätt att ta itu med dessa förändrade krav., Genom linjen (TTL) marknadsföringsverksamhet hjälpa marknadsförare använda en integrerad strategi för att marknadsföra produkter till både massa och fokuserade marknader samtidigt.
Låt oss ta en titt på var och en av dessa metoder:
ovanför linjen (ATL) reklam
ATL strategier fokuserar på att styra kommunikationen mot massmarknaden. Alla reklammeddelanden är oriktade, vilket innebär att de inte fokuserar på en specifik målgrupp. Tanken bakom detta är att informera kunderna om tillgängligheten av produkten. Marknadsförare försöker uppmuntra kunder att besöka butiker och aktivt söka produkten., Dessa strategier hjälper företag att nå en större publik och skapa varumärkets synlighet.
implementera ATL-aktiviteter:
- Television: reklamkampanjer riktade på regional eller nationell nivå
- Skriv ut media: reklammeddelanden i tidningar, onlineartiklar och annonser
- Radio: Pan-country eller pan-city radiosändningar
under linjen (BTL) reklam
BTL-aktiviteter är mer fokuserade och de riktas mot specifika kundgrupper., De är mycket riktade, med annonser skapas med tanke på de demografiska och psykografiska egenskaperna hos vissa kundsegment. Kommunikationen är mycket personlig och målet är att få omvandlingar.
den största fördelen med BTL-reklam är att resultaten av kampanjen enkelt kan spåras. ROI är också högre här. Dessutom kan kampanjer skräddarsys för olika delmängder av konsumenter inom ett enda segment.,
genomföra BTL aktiviteter:
- utomhusreklam: skyltar, flygblad, banderoller, sandwichkort, och så vidare
- direkt marknadsföring: SMS, e-post, sociala medier inlägg, broschyrer
- sponsring: evenemang, konkurrens
- pr: presskonferenser, viral marknadsföring
- marknadsföring i butik: Visual merchandising, återförsäljare popup-fönster, provtagning, säljfrämjande
genom linjen (TTL) reklam
TTL reklam innebär en integrerad strategi där både ATL och BTL strategier kombineras., Målet här är att få en helhetssyn på marknaden och kommunicera med kunder på alla möjliga sätt. Med tanke på att både ATL-och BTL-aktiviteter används här leder alla TTL-strategier till bättre varumärkessynlighet och varumärkesåterkallelse.
den stora utmaningen med TTL-aktiviteter är kostnaden för att genomföra olika kampanjer. Det är oftast bara etablerade eller ekonomiskt säkra företag som kan genomföra TTL verksamhet framgångsrikt.,
genomförande av TTL-aktiviteter:
- 360-graders marknadsföring: användning av både ATL-och BTL-aktiviteter – till exempel en tv-annons kompletterad med broschyrer av produkten kopplad till tidningar.
- Digital marknadsföring: online banners och knappar, sociala medier inlägg, bloggartiklar.
slutliga tankar
det finns ingen one-size-fits-all strategi när det gäller marknadsföring. Medan ATL-verksamhet kan fungera för vissa företag, kan andra behöva komplettera den med BTL., Allt beror på hur väl marknadsförare läser marknaden och om det finns en passform mellan kunden och kommunikationen.