om du arbetar som en fastighetsförsäljare, eller har anslutit sig till National Association of Realtors och kan lagligt kalla dig en fastighetsmäklare, du vet förmodligen hur viktig Fastighetsmarknadsföring – och mer specifikt – fastigheter leder är för att göra en inkomst som kommer att hålla dig lycklig.
oavsett om du är en del av ett team eller arbetar ensam, fastigheter kräver en entreprenörsinriktad tankegång för att lyckas., Med leads som du konvertera till kunder som köper eller säljer med dig är den mest grundläggande metriska som skiljer hög volym agenter från de som bara knappt få.
generera fastigheter leder är lättare sagt än gjort, och gamla skolan metoder som direktreklam och kalla samtal inte riktigt klippa det längre. Leads växer inte på träd och människor sällan visas ur det blå i din lokala marknad begär dina tjänster, även under ett öppet hus. Lead generation kräver mycket tid och ansträngning, speciellt om du bara börjar bygga en stark bas av kunder., Och även om du arbetar med en hel del kunder, med en pipeline av starka leads är viktigt att hålla din framgång rullande efter dina befintliga kunder har slutfört sina erbjudanden.
problemet du kanske har märkt med digital marknadsföring och generera fastigheter leder är att det kan ta din uppmärksamhet från de kunder som redan arbetar med dig. Att slå en balansakt mellan lead generation och service nuvarande kunder är viktigt och något som även erfarna fastighetsmäklare kan kämpa med.,
lyckligtvis finns det lösningar som hjälper dig att bygga en lista över de bästa fastighetsledningarna som inte kräver massor av ansträngning från din sida. Det finns också ett antal företag som ska göra benet arbetet med att bygga listor över kvalificerade fastigheter leder, som du sedan kan köpa och omedelbart fylla din försäljning pipeline med. Detta ger dig mer tid att ägna sig åt befintliga kunder, vilket förbättrar din övergripande servicekvalitet och hjälper till att säkerställa att tidigare kunder kommer till dig i framtiden igen som återkommande kunder.,
så, var ska du vända dig för att köpa fastigheter leder och hur passar denna strategi in med andra lead generation strategier? Vi kommer att hjälpa dig att bygga en plan för att se till att du alltid har en stark bas av kundleads.
Varför behöver du Fastigheter leder?
för dina kunder, att hitta en fastighetsmäklare är inte som att gå till affären och köpa ett nytt par byxor där du kan se de olika erbjudanden alla på samma rack. Du måste gå till kunder, tjäna sitt förtroende, och sedan tjäna sin verksamhet.
Leads är ett bra sätt att hjälpa dig igenom långsamma tider., Många fastighetsmäklare tycker att våren och sommaren är upptagna tider, men det hösten och vintern kan vara outhärdligt långsamt. Detta gäller särskilt om du bor i kallare klimat. Den goda nyheten är att om du har en pipeline av exklusiva leads redo att gå efter nuvarande kundens behov tas om hand, då kan du omedelbart gå vidare till en ny klient och hålla ditt schema upptagen. I alla fastighetsaffärer kommer det att finnas toppar och dalar, men du kan hjälpa till att släta ut dessa stötar med en bra lista över ledningar.,
Leads kan också fungera som en snöboll som rullar ner en kulle, och en klient kan fungera som en lukrativ ledningskälla för sig själv. För vissa fastighetsmäklare är upp till 75% av sina nya kunder hänvisningar från tidigare kunder. Om du tittar på varje ny ledning som någon som kan rekommendera dig till sina vänner, familj eller medarbetare, så kan du snabbt se hur en ledning blir till flera. Bäst av allt, du behöver inte göra något ben arbete för att tjäna dessa nya leder. Allt du behöver göra är att helt enkelt leverera bra service, och se till att du är den bästa mäklaren dina kunder rekommenderar till andra människor., Plus, glöm inte att den genomsnittliga personen rör sig över 11 gånger under sin livstid. Detta innebär att din bästa källa till remisser kan helt enkelt vara upprepa företag som klienter ser att flytta till ett nytt hem.
hur man genererar fastigheter leder dig själv
det finns många beprövade metoder för att generera dina egna högkvalitativa leads. Dessa kräver varierande mängder tid och ansträngning från din sida men kan vara mycket givande i slutändan. Försöker flera olika lead generation metoder är bra att hitta vad som fungerar för dig, särskilt om du bara har börjat i din Fastigheter karriär.,
fokusera först på att bygga relationer. Utan tvekan, fastighetsbranschen förlitar sig mer på relationer och anslutningar än någon annan verksamhet. Leta efter andra yrkesverksamma inom din sfär av inflytande som kanske kan ansluta dig med nya leads som behöver dina tjänster. Människor som inteckning mäklare, försäkringsrådgivare, finansiella rådgivare och advokater är alla fantastiska lead generation källor. Bäst av allt, bygga relationer behöver inte kosta pengar. Rekommendera dina kunder till dessa yrkesverksamma att bygga förtroende och du kommer snabbt se remisser börjar komma tillbaka din väg.,
reklam är ett annat bra sätt att generera leads. Det kan tyvärr också vara en av de dyraste metoderna. Radio, tv, tidningar, skyltar, Facebook-annonser och Google PPC-annonser är alla bra sätt att få ditt namn, ditt ansikte och ditt varumärke ut till ditt samhälle. När du köper reklam, dock, se till att konsekvent mäta var dina leads kommer från så att du kan fokusera din marknadsföringsstrategi på vad som faktiskt fungerar så att du tjänar en positiv avkastning på din investering.,
När du letar efter referenser från tidigare klienter, se till att erbjuda någon typ av remiss erbjudande. Detta kan vara så enkelt som ett presentkort på en framgångsrik stängning, eller det kan vara mer involverade, som helg getaway resor för människor som hänvisar mycket värdefulla kunder till dig.
att ha en fastighetswebbplats är viktigt för att vara i affärer dessa dagar. Plus, det kan vara ett mycket värdefullt sätt att ta in leads som inte kommer att kosta dig en massa pengar. Många tjänster som Squarespace eller Wix kan du snabbt bygga en professionell webbplats med lite tid eller teknisk know-how inblandade.,
det finns otaliga sätt att generera leder själv, men de flesta av dem innebär en viss tid engagemang, och många kräver en monetär investering samt. Det är därför koppling din egen hårt arbete och fastigheter lead generation strategier med betalda leads är ett bra sätt att hålla en fullständig pipeline.
kolla in vår guide om hur du får en fastighetslicens
Vad ska du leta efter när du köper fastigheter leder?
först och främst, låt oss göra en sak mycket tydlig: inte alla listor över fastighetsledningar är desamma., Vissa genererar leads som kan vara mer relevanta för ditt specifika företag, målgrupp och / eller plats än andra.
först, se till att fastigheter leder är faktiskt passande för din nisch om du har en. Vissa lead generation företag kommer att generera leads som tillgodoser fastighetsmäklare som säljer kommersiella fastigheter, medan andra riktar köparen leder och / eller första gången homebuyers. Om leads inte passar in med ditt område av expertis, då du förmodligen inte kommer att ha bra omräkningskurser.
plats är också viktigt när man köper leads., Har ledande leverantör erbjuder fokuserade fastigheter leder som riktar ditt specifika område? Medan du kan vara licensierad att arbeta i hela staten, är chansen att du inte har något intresse av att faktiskt arbeta med kunder som är 50-100 + miles från dig.
naturligtvis är prissättning alltid viktigt att tänka på när man köper fastigheter leder. Extremt låg kostnad tjänster kan vara tilltalande i början, men du kan finna att du sluta spendera för mycket tid att följa upp leads som inte är produktiva. Plus, många låg kostnad lead generation företag delar listor över leads med flera fastighetsmäklare.,
Real Geeks
Real Geeks är en mycket populär lead generation tjänst för fastighetsmäklare som sätter en hel del makt rätt i egna händer. Med sina verktyg, du kan skapa professionella online reklamkampanjer och sedan följa upp leads snabbt. Med riktiga nördar, du kan också använda sina professionella verktyg – liknande former – för att bygga en komplett lead generation tratt som ger dig kvalificerade leads.
När du har några leads, ger Real Geeks dig de automatiserade verktyg du behöver för att följa upp lätt medan ledningen är fortfarande varm., Konfigurera droppkampanjer och / eller textmeddelanden för att vårda dina leads och sedan göra den slutliga konverteringen på leads som har kommit in i din tratt.
en utmaning som vissa nya fastighetsmäklare kan hitta med riktiga nördar är kostnaden för att använda plattformen. Anpassade lead generation trattar är inte billiga, och $550 första månatliga kostnaden kan visa sig vara för rik för vissa. Plus, förutom kostnaden för att använda plattformen, måste du också budget för att köpa annonser på nätet som visas på sökmotorer som Google och Bing. Detta kan kosta ytterligare $ 300 eller mer varje månad., Naturligtvis är detta fortfarande mycket mer kostnadseffektivt än saker som TV och radio reklam. Faktum är att stänga en enda fastighetsledning från riktiga nördar varje månad borde vara mer än tillräckligt för att motivera kostnaden för plattformen. Med mer traditionella reklamkampanjer, du kommer förmodligen att behöva stänga flera leder per månad för att generera en positiv avkastning på din finansiella investering.
Bold Leads
Bold Leads är ett annat online marknadsföringsverktyg som använder annonser för att hjälpa tratt leder till webbplatser och andra plattformar., Till skillnad från riktiga nördar är dock djärva Leads mindre om självstyrda reklamkampanjer, och ger istället mycket mer stöd och utbildning för sina verktyg. Naturligtvis kommer detta med en något ökad kostnad, med köpare och säljare leder börjar på $589 per månad plus reklamkostnader.
en bra funktion om Bold Leads är möjligheten att rikta specifika Postnummer för att få online leads som verkligen är relevanta för det område du riktar. Om du vill sälja lyxhus, till exempel, kan du rikta Postnummer i rikare områden i din stad eller region.,
liksom många andra lead generation tjänster, Bold Leads erbjuder också kontinuerliga marknadsföringsverktyg som dropp e-postmarknadsföring, som håller ditt namn överst i åtanke för potentiella kunder som kanske inte är redo att omedelbart logga på den streckade linjen men kan fatta ett beslut i framtiden.
Zillow
Zillow är en otroligt populär online fastighetsplattform där potentiella köpare kan se fastighetsförteckningar, bygga profiler av egenskaper de gillar och ansluta med proffs när de är redo att ta söka mer allvarligt., Detta gör det till ett bra verktyg för lead generation, och för att hjälpa dig att ansluta med dessa leads, Zillow har Zillow Premier Agent tjänsten.
huvuddragen i Zillow Premier Agent är att ha ditt namn, foto, telefonnummer och en kort bio postat som en rekommenderad agent på sidofältet av listade egenskaper. Som människor visa listor, de kommer att se dig som Zillow top agent. Detta är en bra plattform eftersom folket, helt enkelt genom att använda den, har visat intresse för att köpa eller sälja i sitt område.
de varmare ledningarna kommer dock till en högre kostnad jämfört med andra plattformar., Zillow debiterar någonstans från $ 20 till $ 60 per lead för att visas som en rekommenderad agent på en notering. Om du förväntar dig hundratals människor att besöka en lista och du vill vara den bästa agenten för dem att se, väl, vara beredd på en rejäl ekonomiska utlägg. Det finns inte heller någon garanti för exklusivitet eller leadpotential när du betalar denna kostnad. Vad detta innebär är att andra agenter kan visas på noteringen nedan dig, och du kan inte vara säker på om de människor som ser dig på plattformen är seriösa köpare eller bara personer som tillfälligt checkar ut sin grannes notering.,
Zillows massiva popularitet innebär att det är ett bra ställe att få fastighetsledningar, men du måste vara medveten om att inte alla leads är människor som vill köpa eller sälja direkt.
REDX
som en av de mest prisvärda leadgenerationstjänsterna på den här listan är REDX ett attraktivt alternativ för fastighetsmäklare med begränsade budgetar. Det är viktigt att vara medveten om fördelarna och begränsningarna i REDX innan du fattar ett beslut.,
till skillnad från vissa verktyg som kasta ett brett nät, REDX är mycket mer fokuserad med lead generation genom inriktning till salu av ägare listor (FSBO), för uthyrning av ägarhem, utmätningar, och utgångna listor. Dessa är inte alltid lätt demografi att bryta sig in, och i allmänhet är mer lämpade för en agent som vill ägna tid att bli expert på dessa områden.
med priser som börjar på bara $39.99 per månad, REDX är mycket billigare än andra tjänster, och även med begränsad lead potential, kan vara värt kostnaden., Det finns inte heller någon extra reklamkostnad ovanpå lead generation-verktyget, eftersom REDX hittar leder genom datautvinning snarare än reklam.
med hjälp av deras CRM-verktyg, Vortex, du kan ta itu med lead management ungefär som du skulle på andra plattformar, samt följa upp med leads regelbundet så att ditt namn förblir överst i sinnet. Medan potentialen i REDX är något begränsad helt enkelt på grund av nischmarknader det mål, kostnaden för leads gör det en kostnad som är lätt att motivera när du växer din fastighetsaffär.,
marknadsledare
marknadsledare är ett komplett lead generation företag som tar mycket av arbetet ur dina händer. Även om det finns en initial installationskostnad och pågående månadsavgift, du får en hel del bang för våra buck eftersom marknadsledande skapar en anpassad målsida, CRM-plattform, och annonser på nätet för dig. Varje ledning har en individuell kostnad, men marknadsledaren säkerhetskopierar sina leads med en 48-timmars garanti och kommer att återbetala kostnaden för falska leads. Vad detta innebär är att du kan känna dig trygg i de leads de genererar för dig.,
kanske det bästa inslaget i marknadsledande, och vad som skiljer dem från andra lead generation företag, är deras exklusivitetsavtal. De säljer bara varje ledtråd en gång. Detta innebär att din profil inte kommer att rekommenderas bredvid andra profiler,och du kommer inte att ringa en ledning bara för att hitta en annan fastighetsmäklare slå dig till dem.
När du använder Market Leader, kan du också ställa in en specifik postnummer som du vill rikta, liksom antalet leads per månad som du är villig att betala för., Detta kan hjälpa dig att budgetera dina kostnader i förväg, och öka din marknadsföring som din budget växer med ditt företag.
BoomTown
BoomTown är en av de dyrare plattformarna på den här listan, med början på $750 per månad innan du ens faktor i en annonsbudget. Denna kostnad ger dig några mycket unika funktioner, dock, inklusive vad som kanske är den mest avancerade fastigheter CRM tillgängliga som utnyttjar data som sociala medier beteenden.
i grunden använder BoomTown sociala medier och onlineannonsering ungefär som andra plattformar., Den användarvänliga avancerade CRM-plattform ger Dig möjlighet att följa upp leads och skapa anpassade marknadsföringskampanjer för personer som har lämnat blyinformation via annonser placerade online.
en stor nackdel med BoomTown, särskilt när man överväger kostnaden, är bristen på exklusivitet för leads. En ledning som genereras för dig kan också ha funneled i en annan fastighetsmäklare plattform, vilket i huvudsak gör det till en tävling för att se vem som kan kontakta ledningen först., Bristen på billiga alternativ sätter också BoomTown utom räckhåll för nya Agenter och agenter som helt enkelt vill hålla sin budget i schack.