hur man får sponsorer för ditt evenemang, konferens, blogg, etc.

jag har landat över 2,000 sponsorer och genererat $1,500,000+ i intäkter genom sponsringsdrivna projekt. Låt mig visa hur jag har gjort det.

kanske du vill få sponsring och har försökt tidigare utan framgång. Kanske vill du få företag att stödja din blogg, företag eller idé, men inte har erfarenhet landning erbjudanden. Att få ett företag att sponsra din nästa sak behöver inte vara sleazy och är mycket lättare än du tror.,

sedan 2008 har jag landat över 2,000 sponsring med olika projekt. Jag har burit sponsrade T-shirts, Jag har haft en sponsrad bil, min resa till SXSW i 2011 betalades helt av en sponsor, Jag vände till och med en 90-dagars fitnessutmaning till en möjlighet att få betalt för att komma i form (ja, det var fantastiskt).

det tog mig år av försök och fel att utveckla ett system som fungerar. Jag gjorde verkligen massor av misstag, men jag har också haft några stora framgångar. I 2013 lanserade jag ett sponsrat bokprojekt som genererade $ 75,000 i intäkter (innan boken skrevs!,)

att bli sponsrad handlar inte om tur

att få betala sponsring är inte tur. Det sätter i ansträngning och använder tekniker som faktiskt fungerar.

nedan hittar du den sjustegsprocess jag har använt gång på gång för att landa sponsorer för mina olika projekt. Detta är inte rocket science och du behöver ingen erfarenhet. Du behöver bara göra jobbet och tro på vad du säljer.

Steg # 1 för att få betala sponsorer: skapa ditt värde Proposition

ditt värde proposition är ett stycke eller två som tydligt förklarar det du försöker få sponsorer för., I åratal kämpade jag för att skriva ett kortfattat värdeförslag. Vad jag hittade var att de flesta företag jag nådde ut till frågade en liknande uppsättning frågor:

1. vad är uppdraget för det du försöker göra som du behöver sponsorer för?
2. Vem är den demografiska?
3. vad är din målgrupps storlek?
4. vilken nytta får en sponsor?
5. är någon annan ombord, eller har någon talat om detta (trovärdighetsbyggnad)?
6. hur kommer detta att hjälpa mitt företag?

att svara på dessa frågor hjälper dig att skapa ditt värdeförslag., Dina svar bör sträcka sig från 1-2 meningar och bör fokusera på de specifika fördelar du kommer att ge. Ta en mening från varje svar och massage den i en 4-6 mening stycke. Här är ett exempel värde proposition jag gjorde för en konferens jag var värd:

den otroligt Awesome konferensen kommer att fokusera på att lära människor hur man gör marknadsföring mer effektivt och med bättre resultat. Vi bjuder in människor som brinner för marknadsföring att ansluta sig till oss i Jacksonville, FL Maj 6, 2015., Konferensen kommer cap på 300 deltagare och biljetter går till försäljning till pre-sale listan på vår hemsida först (1 januari 2015). Våra konferensarrangörer har arbetat med företag som Starbucks, Nissan, Jockey och flyger i några av de bästa högtalarna i världen, inklusive Namndroppe, Namndroppe och Namndroppe. Vi är glada att göra en buckla i marknadsföringsvärlden och har våra deltagare lära sig ny information och om nya produkter.

detta värde proposition bör användas i kommande steg jag ska dela, på din webbplats, till din e-postlista, på sociala medier, etc., Använd skiten ur den här saken!

steg #2 för att få sponsorer: organisera din befintliga kontaktlista

ditt befintliga nätverk är en av dina mest kraftfulla tillgångar. Oavsett om du har 100 kontakter i din adressbok eller 10,000, dessa människor är din utgångspunkt. Här är fyra saker att inse om den här listan över personer:

1. du har redan etablerat förtroende med dem., (till skillnad från sociala medier)
2. medan de kanske inte är potentiella sponsorer för din Händelse/Blogg/sak (även om du kan bli förvånad) kommer de att vara din bästa chans att hjälpa dig att hitta hänvisningar, få introduktioner och ge dig feedback.
3. Feedback kan vara viktigare än försäljningen i början.
4. du behöver inte massor av kontakter (jag började med bara 200 i 2008).

Bygg ett Google-kalkylblad (eller Excel) med dina kontakter i det. Jag rekommenderar kolumnrubriker Namn, e-post, företag, hur du känner dem, Kontaktdatum, svar? Presentationer ? och Anteckningar., Det finns förmodligen CRMs där ute som du kan betala för, men jag gillar enkelheten i Google. Vi pratar om vad du ska göra med den här listan i steg 3…

ett litet knep för handeln för dig: vet inte var du hittar dina befintliga kontakter? Gå till din e-postbox eller dina textmeddelanden på din telefon. De senaste 20-30 personer du mailade / textade med är dina första kontakter. Pang!,

steg #3: din första e-post till dina befintliga kontakter

det finns några mycket viktiga saker att komma ihåg när du skickar ett mail till dina kontakter om det du vill få sponsring för.

• tänk inte på dem som försäljningsmöjligheter
• mass e-post människor (anpassa, anpassa, anpassa)
• kom ihåg det förtroende du har byggt, hålla den intakt genom att vara personlig och be om hjälp / feedback
• Tänk kort och söt (människor är upptagna!,)

här är ett exempel e-post jag skulle skriva till någon på min kontaktlista för konferensen jag nämnde i steg 1:

Hej vän namn,

hoppas att allt är bra med dig! Tack igen för middagen förra veckan var det skitkul.

om du inte har hört, Jag kör en fantastisk konferens den 15 maj 2015 i Jacksonville kallas otroligt häftigt konferens. Jag är super upphetsad över det och jag vill gärna be om din hjälp på två saker. Det tar bara en minut eller två, Jag lovar!

1., Vi letar efter sponsorer till konferensen. Jag undrar om du kan tänka på företag ägare som kan vara en bra passform för mig att passera längs lite information? Om du gör, jag skulle älska en riktigt snabb e-post introduktion! Jag ska göra det hårda arbetet därifrån

2. Bortsett från dessa introduktioner, har du några tankar för mig eller feedback? Har du varit på några konferenser och mindes saker du älskade eller hatade? Om du vill, gärna kolla in vår hemsida på amazinglyawesomeconference.com. – herr talman!,

uppskattar verkligen din tid och hjälp med ett par introduktioner!

Chatta snart,
ditt namn

övervaka svaren du får från dessa personliga e-postmeddelanden. Jag garanterar att du kommer bli förvånad över hur många betalande sponsorer dyker upp om du erbjuder något de tror kan vara värdefullt för dem. Var flitig i att uppdatera ditt Google kalkylblad!

steg # 4: Så här skickar du ett effektivt Pitch-e-postmeddelande(Det blir besvarat!)

Pitch e-postmeddelanden skiljer sig från e-post till din kontaktlista., Till skillnad från din kontaktlista kommer de personer du skickar pitch-e-postmeddelanden till förmodligen inte att ha något sammanhang med dig (eller etablerat förtroende). På grund av det, hålla ett par saker i åtanke:

• anpassa din e-post, återigen, inte mass e-post en lista
• vilket problem kan du lösa för dem med ditt erbjudande?
• inkludera prissättning, men visa värdet
• Använd ett annat Google-kalkylblad för att hålla reda på”leads”

Du kan använda en liknande version av e-postmallen i steg 3, men du vill se till att du lägger ditt värdeförslag i e-postmeddelandet., Du kan läsa mer om att skicka pitch e-postmeddelanden i den här artikeln.

Steg # 5: Den hemliga konsten att följa upp e-post

uppföljning e-post är oerhört viktigt att stänga erbjudanden.

75% av de sponsringar jag har landat har kommit från ett uppföljningsmeddelande, inte från det ursprungliga pitch-e-postmeddelandet.

Följ upp e-postmeddelanden fungerar bra eftersom människor är upptagna, särskilt personer som du aldrig har mejlat tidigare. Jag, personligen, tenderar att inte svara på de första pitch e-postmeddelanden jag får och väntar på människor som faktiskt sätta i ansträngning och följa upp med mig.,

Medan uppföljning kan verka som en skrämmande uppgift, kan du faktiskt effektivisera processen i hög grad med hjälp FollowUp.cc. Det är en helt kostnadsfri tjänst som låter dig sätta en tid som du vill följa upp direkt i fältet Hemlig kopia i den första stigningen e-post (ex: [email protected] skulle skicka dig en uppföljning påminnelse 6 dagar efter att du skickat din första e-post).

om du har skapat ett separat Google-kalkylblad för dina e-postplatser (vilket du bör), se till att inkludera en Uppföljningskolumn. Återigen, var flitig om att uppdatera detta kalkylblad.

vill du ha mer information om uppföljningsmeddelanden?, Här är en fullständig artikel om det!

steg # 6: hantera den fruktade ”Nej”

Låt oss vara ärliga. Om du skickar pitch e-post, kommer du förmodligen få några ” nos ” jag har fått massor av dem, men jag låter dem inte avskräcka mig., Bli inte förolämpad när någon säger nej och inser att människor inte säger nej eftersom du är en dålig person, säger de nej eftersom:

• din sponsring kanske inte är en bra passform
• de kanske inte betalar för reklam/marknadsföring
• de kanske inte har budgeten
• de kunde ha en konflikt händelse
• kanske hade de en dålig upplevelse med en annan konferens
• de kunde bara vara jerks… (jk, kanske)
• /li>

så galet som det kan låta, jag har vänt flera ”nej” e-post till försäljning., Detta är inte för att jag är en fantastisk säljare, det är för att om jag verkligen ville landa affären, skulle jag försöka igen ett annat sätt. Bara skicka en pitch e-post är inte alltid svaret. Ofta gånger måste du bli kreativ och tänka utanför lådan.

Läs en extra artikel om att inte säga ”nej” för andra människor.

Steg # 7: under löfte och över leverera (Plan för detta!)

den här är enkel. Erbjud inte allt och leverera skit. Du borde planera att ” wow ” din sponsor med extra saker som de inte förväntade sig.

ett snabbt exempel på detta är företagets Headset.,com:

1. de har en 2-timmars kundservice call-back garanti. Om du skickar en kundtjänst begäran, de garanterar ett samtal inom 2 timmar.
2. men bakom kulisserna är det faktiskt en 1-timmars garanti. Så de imponerar alltid kunder genom att ringa dem tidigt (över leverans). Lysande!

För vad du försöker få sponsorer för, se till att din tonhöjd inte säljer en 2014 Mercedes Benz och leverera en 1982 Ford Taurus. Du vill att sponsorer ska vara lyckliga nog att de kommer till dig och ber om att ge dig mer pengar.