om tanken på att göra en konkurrensanalys gör att du vill gå till lunch och aldrig komma tillbaka, får vi det. Det låter tråkigt, överväldigande och bara rakt upp tråkigt. Men om du vill bygga ett starkt, hälsosamt varumärke—och äga din del av marknaden-är det en obligatorisk övning.
lyckligtvis, om du aldrig har gjort en tidigare (eller om du behöver uppdatera din nuvarande konkurrensanalys), har du kommit till rätt ställe., Vi har skapat denna enkla guide för att slutföra en konkurrenskraftig analys, samt en gratis interaktiv mall, för att göra det snabbt och enkelt. Vi går in.
för det första, Vad är en konkurrensanalys?
det är i grunden ett sätt att identifiera vem din tävling är, hur de har positionerat sig, hur de presenterar sig och vad deras styrkor och svagheter jämförs med dig.
Varför behöver du göra en konkurrensanalys?,
för att sparka sin röv—eller snarare för att få en objektiv förståelse för var de står så att du kan skilja och placera dig själv för världsdominans. En stark konkurrensanalys hjälper dig att formulera likheter och skillnader mellan din tävling för att hjälpa dig att identifiera de unika sätt du kan överglänsa dem.
När ska du göra en konkurrensanalys?
den bästa tiden att göra detta är när du lanserar eller uppdaterar ett varumärke, men om du aldrig har gjort en alls är det nu den bästa tiden.,
”ju större insikt i tävlingen desto större är konkurrensgapet.”
—Alina Wheeler, designar varumärkesidentitet
vem i ditt lag ska vara inblandad?
det beror på din varumärkes mognad. Om du är helt ny eller en start, vill du cofounders och helst någon i företaget med något varumärke eller design erfarenhet. Om du är uppfriskande eller omprofilering, vill du relevanta intressenter och en brand steward (någon som ansvarar för att övervaka varumärket, oavsett om det är deras formella titel eller inte).,
hur man gör en konkurrensanalys
din konkurrensanalys kan vara bred eller otroligt detaljerad. Vi gissar att du är en upptagen person med några fler möten för att komma till (idag ensam), så vi ska gå för den snabba och enkla vägen, men du kan anpassa dig som du tycker passar om du behöver ett djupare dyk. Målet här är inte att skriva en roman om varje konkurrent; det är att identifiera och isolera den mest relevanta informationen som hjälper dig att förstå vem de är, hur de kommunicerar och hur ditt varumärke jämför.,
Steg 1: Montera en lista över konkurrenter
gör en hjärndumpning av alla du kan tänka dig i ditt utrymme, inklusive dina ärketeser och personer som kan uppfattas som konkurrenter.
steg 2: Dela upp dem i två grupper
dela upp din lista i två hinkar: ström och ambition.
- nuvarande konkurrenter: varumärken som är dina nuvarande konkurrenter eller i ett liknande utrymme.
- Ambitionstävlingar: varumärken du önskar att du kunde konkurrera med (Nikes, äpplen och BMWs i din bransch).,
steg 3: Ladda ner din gratis konkurrenskraftiga Analysmall
för att spara tid (och hjälpa dig att förstå vilken information du ska dokumentera) har vi skapat en praktisk interaktiv PDF-mall, som du kan fylla i för så många konkurrenter som du behöver (använd bara flera mallar). Du kan också skriva ut, e-posta eller dela mallen med ditt team.,
steg 4: arbeta igenom mallen
nu är det dags att analysera dina konkurrenter, titta på varje aspekt av deras varumärke, från deras tagline, till deras värden, till deras visuella identitet (logotyp, färger, typografi, etc.). Som du ser i mallen innehåller detta saker som:
- Brand Heart (purpose, vision, mission, values)
- styrka och svagheter
- likheter
- skillnader
- Hot
- Value prop
- produkter/tjänster
- etc.,
vi föredrar att vara mer koncisa när du fyller i konkurrensanalysen, men vissa människor gillar att bli super detaljerade vid denna tidpunkt. (Detta beror också på hur mycket tid eller bandbredd du måste ägna åt denna övning.) Naturligtvis, ju mer detaljerad du är, desto bättre kan du klassificera din tävling. Kom bara ihåg ditt mål är att identifiera likheter och skillnader, så använd oavsett språk hjälper dig att göra detta.
även om du gör en analys på hög nivå, kommer du att märka särskilda trender i hur dina konkurrenter gör saker, till exempel liknande visuella identiteter (e.,g, i video-streaming sfären använder Netflix och YouTube både rött) eller meddelanden (t.ex. fokus på funktioner istället för pris). Dessa är de mest värdefulla insikter som hjälper dig att bättre positionera dig själv.
Steg 5: formulera din egen identitet
dokumentera samma element för ditt eget varumärke som det står nu. Om du är ett nytt företag kanske du inte har varje artikel artikulerad, men det är OK. Detta är ett verktyg som hjälper dig att identifiera hur och var du kan utvecklas.,
vidare, när du utvecklar ditt varumärke, vill du hitta en balans mellan:
- emulera saker som märken du strävar efter att konkurrera med gör (t.ex. tävla om värde)
- undvika saker som märken du inte vill konkurrera med gör (t. ex. tävla om pris)
utmaningen är att göra detta medan du vill återstående original och äkta till vem du är.,
steg 6: identifiera din nisch
med en allmän uppfattning om varje varumärkes attribut, ta en whiteboard och börja visualisera din position på marknaden med ett kartesiskt diagram. (Denna övning hjälper dig verkligen att ” se ” var du ligger på spektrumet.)
gör flera varianter, rita dina konkurrenter baserat på olika polariteter, såsom:
- låg kostnad vs hög kostnad
- låg kvalitet vs hög kvalitet
- traditionell vs samtida
- människor-fokuserad vs., automatiserad / skalbar
- nisch vs omfattande
- etc.
i slutet av denna övning bör du ha en insiktsfull förståelse för din tävling, liksom dina egna styrkor. Du bör också kunna svara på denna enkla (och mest betydelsefulla) fråga: Varför ska en kund välja dina produkter/tjänster istället för tävlingen?,
Bygg din varumärkesstrategi för att hjälpa dig att vinna
När du har en fullständig konkurrensanalys kan du förfina din varumärkesstrategi (eller bygga en ny) för att hjälpa dig att effektivt kommunicera vem du är, vad du gör och varför det spelar roll—så att du kan äga din plats på marknaden. Du kan börja med vår guide för att skapa en varumärkesstrategi (som också innehåller en gratis varumärkesverktygslåda), eller börja med följande steg:
- identifiera din måldemo. Lär dig att skapa personas som hjälper dig att ansluta till din målkund.
- identifiera ditt varumärke hjärta., Ladda ner vår gratis arbetsbok för att dokumentera och formulera ditt varumärkes kärnprinciper (syfte, vision, uppdrag och värderingar)—och dela dem med världen.
- förfina ditt varumärkesmeddelanden. Använd vår enkla brand messaging framework för att identifiera din tagline, värde prop och messaging pelare, och följ dessa tips för att skapa övertygande kopia som konverterar.
- utforma en omfattande visuell identitet. Följ våra bästa tips för att designa din logotyp, typografi, färg—och använda vår visuell identitet checklista för att säkerställa din identitet är klar.
- skapa riktlinjer för ditt varumärke., Ta reda på hur du skapar omfattande varumärkesriktlinjer som gör det enkelt för människor att skapa varumärkesinnehåll.
- berätta rätt historia i varje skede av köparens resa. Börja med att kartlägga köparens resa för att identifiera meddelandemöjligheter och innehållsluckor.
och om du behöver hjälp i något skede, överväga att få in expertsupport. Följ våra tips för att hitta (och Veterinär) en kreativ byrå, eller slå oss upp.