Hur man skriver en professionell LinkedIn rubrik (med exempel)

När det gäller isbrytare, ”beskriv dig själv i tre ord” är överlägset en av de tuffaste. Du är en komplex person, med unika ambitioner, erfarenheter, preferenser och egenskaper-hur ska du eventuellt destillera dig ner till tre enkla ord?

tyvärr, get-to-know-you konversationer är inte den enda gången du kommer att möta denna prompt. LinkedIn rubriker är i huvudsak den professionella versionen: de ber dig att beskriva vem du är och vad du gör på bara en rad., Det är inte förvånande att de flesta slutar med plattformens standardalternativ, deras nuvarande jobbtitel.

att låta LinkedIn välja din rubrik för dig är ett misstag., Med en anpassad rubrik, kommer du omedelbart skilja dig, ge framtidsutsikter och rekryterare en anledning att visa din profil, och börja bygga fallet för din produkt. Du skulle säga att pay-off är värt ansträngningen, eller hur?

Vad ska din LinkedIn-rubrik vara?

Nu när du vet vad en LinkedIn-rubrik är och varför en anpassad är det bästa valet, är det dags att lägga pad till papper. Å ena sidan vill du helt enkelt beskriva vad du gör, men samtidigt vill du att din rubrik ska vara attraktiv för framtidsutsikter (och undvika att skrämma bort dem).,

för att göra kommande skriva din rubrik lättare, här är en enkel formel:

i denna formel, X kommer att representera din ideala utsikter, och Y kommer att vara deras ideala resultat eller sinnestillstånd efter att ha använt de tjänster du säljer.

men hur kommer du fram till rätt formulering för var och en av dessa element? Läs våra 4 tips för att skriva den perfekta rubriken.

skräddarsy den till din målgrupp.

SDR, BDR, account representative, client advisor — om du arbetar i försäljning är du förmodligen bekant med dessa titlar. Dina framtidsutsikter, å andra sidan, har vanligtvis ingen aning om att dessa är alla kod för ”sales professional.”

När du prospekterar på LinkedIn är det i bästa fall förvirrande att använda en jobbtitel som kastar utsikterna från försäljningsdoften. I värsta fall? Det kommer att göra dina framtidsutsikter lita på dig mindre. När allt kommer omkring, om du ser ut som en säljare, prata som en säljare och agera som en säljare, varför går du med ”account growth manager”?,

som en bonus, inklusive ”försäljning” i din LinkedIn rubrik kommer också att göra det lättare för utsikterna att hitta dig. Människor forska din produkt är mycket likelier att klicka på din profil om de kan berätta att du är en säljare, snarare än en slumpmässig anställd. Och detsamma gäller för rekryterare – om de letar efter en rep i en viss bransch eller vertikal, med den vanligaste versionen av din titel kan de enkelt spåra dig.

inkludera ditt värdeförslag.,

självklart skulle det vara ganska tråkigt att bara kalla dig en säljare-plus, det kommunicerar inte det värde du lägger till. Använd nästa del av din LinkedIn rubrik för att beskriva hur du förbättrar dina kunders liv.

säg till exempel att dina mobila IT-lösningar gör det möjligt för IT-proffs att hantera sin infrastruktur på språng. Din rubrik kan vara: ”säljare: att hjälpa IT-proffs ge stöd när som helst, var som helst.”

eller kanske du säljer automatiserad kostnadsspårningsprogram., I så fall kan du gå med, ”Sales Associate: spara företag tid och pengar med automatiserade kostnadsrapporter.”

Inte säker på hur du beskriver ditt värde? Du kan vanligtvis anpassa den från ditt företags värde proposition. Alternativt kan du prova att bläddra igenom företagets kundreferenser för inspiration.

använd dina utsikter språk.

När du skapar din rubrik, se upp för företag, industri eller rollspecifika jargong dina framtidsutsikter inte vet. Det spelar ingen roll hur övertygande din beskrivning är om de inte förstår hälften av orden.,

för att ge dig en idé, medan du gör forskning för detta stycke hittade jag en rep med rubriken: ”våra banbrytande PaaS integrerar och abstracts underliggande Hadoop-teknik.”

Jag frågade en potentiell köpare om han hade någon aning om vad detta innebar, och han sa nej. Men när jag skrev om det i enklare termer (”vår programvara hjälper utvecklare att enkelt och snabbt hantera sina big data-appar”) sa han omedelbart: ”Oh yeah, låter som något vårt team kunde använda.”

som du kan se finns det en stor fördel att hoppa över jargongen., Men tack vare kunskapens förbannelse är det inte alltid lätt för dig (en expert på din produkt eller tjänst) mätare om köpare (ofta nybörjare) kommer att förstå terminologin i din rubrik. Om du är osäker, läs de första e-postmeddelandena från tidigare kunder för att se hur de beskrev sina utmaningar och behov. Alla ord, fraser eller situationer som dyker upp, om och om igen, är rättvist spel för din rubrik (för att inte tala om resten av din LinkedIn-profil).

Undvik hyperbole.

skryta inte., Det finns inget mer avskräckande (eller mindre trovärdigt) än någon som offentligt komplimanger sig själva. Av den anledningen vill du slå dessa adjektiv (och andra som dem) från din rubrik:

• Expert
• toppresterande
• Vinnande
• kapabel
• proaktiv
• dedikerad
• hårt arbetande
• bäst
• överlägsen

även om dessa adjektiv sannolikt gäller för dig, vann de inte göra framtidsutsikter eller rekryterare mer intresserade av dig. Tvärtom, du verkar arrogant.,

det bästa sättet att visa upp dina färdigheter är att inkludera kundernas framgångshistorier i din sammanfattning och tidigare erfarenhet. Linjer som ”hjälpte online cykel återförsäljare öka försäljningen med 30%” och ”i genomsnitt, kunder minskade supportbiljetter med hälften” stå på egen hand utan några kommentarer-och som ett resultat, är mycket mer imponerande.

”enterprise software executive | Helping retailers find better performance, productivity, and profitability”

denna rubrik ger individens jobbtitel, plus den innehåller detaljer om värdet de tar med till tabellen.

”störa och förnya hur företag marknadsför och säljer i Latinamerika och Brasilien.”

ord som” disrupting ”och” innovating ” gör verkligen denna rubrik pop. Och de ökar sannolikheten att någon kommer att klicka igenom till hela LinkedIn-profilen för att lära sig mer.,

”att hjälpa företag att nå sin Potential på världens mest betrodda marknadsplats för affärshandel: G2Crowd.com”

den här personen drar full nytta av 120 teckengränsen. Det ger en översikt över vem de hjälper och verktyget de använder för att hjälpa.

”HubSpot #6 Power User – driver du din marknadsföring automatisering till sin fulla potential?”

finns det något du är särskilt stolt över eller excel på? Försök använda en” Inofficiell titel ” istället för din officiella jobbtitel för att markera den., Denna rubrik fångar uppmärksamhet med en fråga-en fråga är ett bra sätt att starta en konversation med en ny anslutning eller utsikter.

”att hjälpa smarta chefer att hålla sina anställda engagerade och produktiva”

denna rubrik visar exakt vem individen kan hjälpa: chefer. Och det ger detalj i det värde de ger till chefen och chefens anställda.

”utnyttja produktens transparens för att skapa varumärkesvärde och driva försäljning”

Ibland är det bäst att hålla rubriken kort och söt med en snabb överblick över vad du gör.,

”aktivera företag att optimera affärsresultat genom digitala experiment och personalisering”

denna rubrik låter människor veta exakt vad de kan förvänta sig om de väljer att arbeta med den här personen.

”att hjälpa miljontals startups att växa bättre genom att bygga marknadsföringsförsäljning och serviceprocesser som påskyndar försäljningstillväxten.”

vem hjälper de? Start. Och rubriken ger en glimt av HubSpots kundkod, ”växa bättre”, som belyser det värde de kan ge för att hjälpa framtidsutsikter lyckas.,

”aktivera säljteam Med Process, teknik och utbildning”

med en tydlig och koncis rubrik låter den här personen människor veta vem de hjälper och hur de hjälper.

dedikerad för att hjälpa dig att få fler kunder och frigöra tid med Försäljningsautomation

denna tidsfrist tar fokus från individen och till deras publik genom att inkludera ordet ”du.”Det är också resultatinriktad (få fler kunder och frigör tid) snarare än produkt – eller försäljningsorienterad.,

Senior Sales Manager på HubSpot hjälpa småföretag i Chicago, Denver Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee göra Saas beslut

Även om denna rubrik säger ”försäljningschef,” det positionerar individen i en mer rådgivande roll, hävdar att de är där för att hjälpa småföretag ”göra Saas beslut,” inte köpa en specifik SaaS produkt. Också, genom att ringa ut några olika lokaler, framtidsutsikter ser sig själva i denna rubrik.

I connect och surface värdefulla marknadsförings-och försäljningsdata. Chefer kan leda med tillförsikt från.,

den här LinkedIn-rubriken anger vad individen gör och vad effekten av det arbetet är (förtroende). Dessutom lägger emoji lite känsla som uppmärksammar och visar personlighet.

uppsidan för att skapa en perfekt rubrik? När du är klar börjar du omedelbart märka en skillnad i kvantitet och kvalitet på leads du genererar på LinkedIn. Social försäljning blev bara lättare.