av Gaël Grasset, juli 2015
kostnad-plus prissättning består av att fastställa priset baserat på produktionskostnaden och den önskade nivån av markering. Denna metod gör det möjligt för ett företag att säkra marginal och är lätt att beräkna på en stor mängd produkter. Enligt Chris Guilding et al, denna metod används ofta av detaljhandelsföretag idag på åtminstone några av sina produkter, och de anser att denna typ av prissättning är viktig i sin globala prisstrategi.,
kostnad-plus prissättning är en viktig del av prishistoriken även om den verkar användas mindre och mindre. Genom att jämföra flera studier 1992, Ward Hanson visat att hastigheten med vilket företag som används för denna typ av prissättning i storbritannien uppgick till 80% före andra Världskriget, 70% 1970 och endast 59% i slutet av 1980-talet. Detta sjunkande priser skulle kunna förklaras av de största nackdelarna med cost-plus pricing. Framför allt bortser man från konkurrenternas priser och produktionskostnaderna har en tendens att överskrida.
allmän princip
kostnad-plus prissättning säkrar marginaler genom att fastställa mark-up., För att nå ett visst uppmärk-ningsmål sätter ett företag priset genom en enkel multiplikation av den beräknade produktionskostnaden (rörlig kostnad och fast kostnad) genom den önskade uppmärkning för en förväntad försäljningsnivå.
med F är den fasta kostnaden, V den rörliga kostnaden per enhet, m den önskade markeringen och s det uppskattade antalet försäljningar, är priset som följer:price = (1+M)(F+VxS)/S
ett företag har fasta kostnader på $900 och en variabel kostnad på $1 per enhet. De uppskattar att de kommer att sälja 100 enheter., Deras totala kostnad är 900 + 100 = $ 1000 vilket innebär ett pris på $ 10 per enhet. De vill fixa sin markering på 30%. Därför kommer priset att vara lika med 1,3 x 10 = $ 13 och vinsten blir 3 x 100 = $ 300.
inom detaljhandeln kan det vara ganska svårt att uppskatta framtida försäljning (och därmed även framtida rörliga kostnader och framtida intäkter). Som ett resultat, det finns en ”svagare” version av kostnaden-plus prissättning som gör att priserna kan beräknas med mindre information än vad som krävs i standardformeln., Genom att ta variabelkostnaden ensam är det möjligt att ställa in ett pris med följande formel:price = (1+M)V. Huvudproblemet med detta tillvägagångssätt är att produktmärkningen kommer att sänkas med de fasta kostnaderna i efterhand. Till exempel inom detaljhandeln tenderar de fasta kostnaderna ofta att vara ganska försumbara. I det här fallet kan försäljningsbeloppet ändra kostnaderna, till exempel när det gäller återförsäljare som har kvoter för att nå prisavbrott.
ett företag har fasta kostnader på $200 och rörliga kostnader på $10 per enhet. Priset på sin produkt är därför $ 13 med markering på 30%., Om det säljer 100 enheter är vinsten 3×100-200 = $ 100.
kostnad-plus prissättning innebär att du använder samma önskade uppmärkning på en stor mängd produkter. I grund och botten kan alla typer av prissättning definieras som kostnad-plus på någon nivå, men om markeringen är annorlunda för alla produkter förloras alla fördelar med att använda denna metod. Därför antar vi att kostnad plus prissättning handlar om några M för en stor mängd produkter.
Varför använda kostnad-plus prissättning?
först och främst är denna typ av prissättning lätt att beräkna, särskilt den ”svagare” versionen av beräkningsmetoden., För varje produkt bestäms priset av en enkel multiplikation med(1+M)av kostnaden. Till exempel kan ett detaljhandelsföretag med en stor mängd produkter välja alla sina priser genom att helt enkelt lägga till önskad markering till inköpspriset. Vid prisavbrott måste återförsäljaren beakta det inköpspris som de sannolikt kommer att betala.
dessutom, med denna metod, garanteras vinsten av kontraktet på plats och det finns mindre risk för förlust: denna prissättningsmetod är en av de mest riskfyllda., Varje såld enhet ökar marginalerna eftersom kostnaderna betalas tillbaka och markeringen omvandlas till marginal.
slutligen är denna typ av prissättning relativt transparent för kunderna eftersom det är ganska lätt för företag att förklara hur prissättningen är inställd. Till exempel kan ett företag förklara att genom att ha sina kostnader till C och dess markering till M är det fasta priset helt berättigat. Öppenheten i prissättningsmetoden gör att den kan förstås av alla kunder.
vilka är de viktigaste frågorna med kostnad-plus prissättning ?,
kostnad plus prissättning tar inte hänsyn till priserna på andra konkurrerande företag på marknaden. Priset bestäms utifrån inköpsfaktorer och det är först efteråt som det jämförs med andra företags priser. Om priset är för lågt betyder det att marginalerna kunde ha varit högre och därför att vinsten kunde ha varit bättre. Å andra sidan, om priset är för högt, kan antalet försäljningar minskas av konkurrensen., Eftersom markeringen definieras av det förväntade inköpspriset och de fasta kostnaderna är marginalen mindre än förväntat och kan till och med vara negativ i vissa fall.
ett företag har fast kostnad på $900 och rörliga kostnader på $1 per enhet. De räknar med att sälja 100 enheter. Den totala kostnaden är 900 + 100 = $ 1000, eller med andra ord priset är fastställt till $ 10 per enhet. De vill uppnå en markering på 30%. Följaktligen kommer priset att vara 1,3 x 10 = $ 13. Deras konkurrent fastställde sitt pris till $ 11. Därför är efterfrågan från det aktuella företaget endast 50., Deras kostnad för denna mängd produktion är $ 950 och deras intäkter är 50×13 = $650. Vinsten är – $300 istället för + $ 300 förväntas.
produktionskostnaderna tenderar att överskrida när det gäller skräddarsydda produkter. Det finns inget incitament för ingenjörer eller produktutvecklare att kontrollera produktionskostnaderna med de nödvändiga begränsningarna. De tillverkar vad de tycker passar (genom att lägga till nya dyra funktioner eller utveckla nya mönster till exempel) utan att ta hänsyn till verkligheten på deras marknad.
Kontraktskostnader har också en tendens att överskrida., Om en leverantör har ett kostnads plus-kontrakt med en av sina kunder är hans markering fast, och ju mer kostnader han har desto mer vinst gör han. Till exempel, enligt CSIS, är kostnads-plus-kontrakt normen inom försvarsindustrin och därför tenderar regeringar att betala för det mesta av sin militära utrustning.
samtidigt kan leverantören göra två produkter A och B för att vara av samma kvalitet. Produkten kostar $100 och B kostar $120. I kontraktet anges markeringen att den ska fastställas till 10%., Eftersom marginalen antingen kommer att vara $ 10 (produkt A) eller $12 (produkt B) väljer företaget därför att sälja produkt B eftersom det maximerar sin vinst.