sälja genom hastighet är en beräkning, vanligen representerade i procent, jämföra mängden lager en återförsäljare får från en tillverkare eller leverantör mot vad som faktiskt säljs till kunden. Den undersökta perioden (vanligtvis en månad) är användbar vid jämförelse av försäljningen av en produkt eller stil mot en annan. Eller ännu viktigare, när man jämför försäljningen av en viss produkt från en månad till en annan för att undersöka trender.,
hur man beräknar Genomslagstakten
så, i din butik, om du köpte 100 stolar och efter 30 dagar hade sålt 20 stolar (vilket innebär att du hade 80 stolar kvar i lager) då din genomslagstakten skulle vara 20 procent. Med hjälp av din början av månaden (BOM) inventering, du dela din försäljning genom att BOM., Det beräknas så här:
Sälj igenom = försäljning /lager till hands (BOM) x 100 (för att konvertera till en procentandel)
eller i vårt exempel (20/100) x 100 = 20 procent
Sälj igenom är ett hälsosamt sätt att bedöma om din investering återvänder bra. Till exempel kan en säljande hastighet på 5 procent innebära att du antingen har för många till hands (så du är överköpt) eller prissatta för högt. I jämförelse kan en försäljningstakt på 80 procent innebära att du har för lite inventering (under köpt) eller prissatt för lågt., Verkligen är sell-through rates analys baserad på vad du vill ha från varorna.
till exempel när jag gjorde ett misstag i mitt köp (vilket betyder att jag köpte en sko ingen ville ha) ville jag ha en hög säljhastighet för att bli av med den. Normalt om jag hade för hög säljhastighet, insåg jag att jag behövde höja min strumpan nivåer. Men i det här fallet desto högre antal desto bättre. Jag försökte bara bli av med det.
verkligheten är att sell-through rate är ett viktigare mått för en leverantör än en återförsäljare., En leverantör vill inte ta på sig tillverkningskostnaden tills den absolut har också. Spårning sell-through berättar säljaren hur många månader till hands den har av en viss SKU. Så, eftersom det är viktigt för din leverantör, bör det vara viktigt för dig.
Jag brukade hålla ett styrkort av en leverantör för min butik så att när jag satte mig ner med dem, jag kunde visa dem hur deras sell-through jämfört med andra leverantörer i butiken., Ofta gånger hjälpte denna teknik mig att få bättre prissättning eller markdown dollar eller till och med fri frakt på mina order för att få den leverantörens försäljningshastighet för att matcha de andra.
lageromsättning vs Sell-Through
i motsats till lageromsättning relaterar sell-through vilken procentandel av ditt lager du rör dig igenom om en månad. Lageromsättning, medan relatable för en månad, tittar på en årstid. En månad är för kort av en period att använda omsättning, så sell-through är en bättre analys., Många återförsäljare har försökt att ansluta de två siffrorna (med andra ord försöker se sambandet mellan lageromsättning och sälja genom) men det är ett sinne-bedövande slöseri med tid.
tillverkare skapar ofta kampanjer eller specialannonsering i ett försök att öka försäljningen av sina produkter på detaljhandelsnivå. De kommer att använda särskild finansiering som kallas ”Co-op” för att hjälpa en återförsäljare att flytta produkten ur återförsäljarens butik. Om du inte har tillgång till dessa medel behöver du också., De är tillgängliga som reklam medel eller ibland faktiskt kontanter att använda för markdowns av ditt lager.
ju längre ett objekt stannar på hyllorna desto mer pengar kostar det dig. Även om det kanske inte verkar som om det kostar dig pengar, sälja genom hjälper bevisa att det är. Kom alltid ihåg att det utrymme som produkterna upptar kan ges till en produkt med en stark säljningshastighet.
och dead stock binder din öppna för att köpa Dollar också. Menande, du kan inte beställa fräschare, bättre produkter tills du säljer genom vad du har nu., Övervaka din sell-through priser och hålla din butik fräsch och engagerande för kunden att förbättra din slutsats och kundupplevelsen.,