4 min läs
känner du någonsin missförstådd av andra? Kanske du känner att människor på jobbet inte får dig. Eller att dina vänner inte är på samma sida.
kanske andra verkligen inte får dig. Men det är inte på grund av dem, det är troligtvis på grund av ditt eget beteende. Jag ska berätta varför.
När jag började arbeta för ett stort it-forskningsföretag i London för flera år sedan var det första gången jag arbetade i en organisation med tusentals människor.,
på mitt golv ensam fanns det förmodligen tvåhundra personer på jobbet. För mig var det första gången som jag var en del av ett så stort team.
en av de viktigaste lärdomarna jag har lärt av min mentor om att arbeta i stora lag är detta: människor kan bara bedöma sin uppfattning om dig. Och ofta finns det en skillnad mellan uppfattning och verklighet, eller hur?
Jag ger dig ett exempel. En av mina vänner gick nyligen igenom en intensiv arbetsintervju process, med flera intervjuer och kommittéer.
det var för ett viktigt jobb. Och han ville verkligen ha det jobbet., Vid den andra till sista etappen av intervjun gav kommittén honom feedback:
”Du verkar lite defensiv när det gäller att få feedback.”
med andra ord: du lyssnar inte på vad vi säger till dig.
Jag känner min vän. Han är inte defensiv. Han är en moralisk person med starka värderingar. Men han känner ofta behovet av att förklara sig för alla. Och detta kan komma över som defensiv.
han frågade mig vad jag tänkte på hans historia., Baserat på mina egna misstag berättade jag för honom vad en av mina mentorer berättade för mig: uppfattning är verklighet, kom ihåg det.
vi gör genvägar
titta, ingen bryr sig om dina verkliga avsikter. Inte för att de är hjärtlösa eller själviska. Det beror på att människor helt enkelt inte har tid att genomföra en psyko-analys på varje enskild ny person de möter.
det är därför vi har heuristik. Vi fattar beslut genvägar hela tiden. Och en av genvägarna vi gör är att bedöma vad vi ser.
Nu kanske det inte är det bästa., Det är alltid bättre att samla in mer information innan du dömer någon.
men sanningen är att heuristik fungerar. De gör våra liv enklare.
det finns inget du och jag kan ändra på det.
ändra vad människor uppfattar
nu kanske du undrar ”Hur ändrar jag andras uppfattningar?”Svaret ligger i vetenskapen om inflytande.
När jag nämner inflytande till människor, tror de ofta att det är något ” falskt.”De säger ofta saker som,” jag vill inte fejka det tills jag gör det.,”
men vetenskapen om inflytande har inget att göra med det eller ormoljeförsäljare taktik.
övertalning och inflytande kretsar kring två relaterade frågor:
- hur påverkar vårt beteende andras beteende?
- hur påverkar andras beteende vårt beteende?
Jag ger dig ett exempel. Min uppfattning om en av våra gruppmedlemmar var att hon saknade intresse för vår verksamhet.
Så vi pratade om det. Från det samtalet fick jag känslan att det här var ett annat fall av ” uppfattning är verklighet.”Faktum är att min uppfattning var fel.,
jag berättade för henne om varför uppfattningar spelar roll och gav henne ett inflytande tips: spegling. De flesta av oss vet om det, men väldigt få tillämpar det konsekvent.
När du speglar någons kroppsspråk och ord får den andra personen den känsla du gillar dem. Och det gör oss automatiskt som den andra personen. Det är så vi är sammankopplade.
så istället för att bara sitta still och titta på någon under en konversation (vilket gör att folk tror att du är likgiltig), Använd ditt kroppsspråk och ord för att påverka andra. Få andra att tro att du är förlovad.
det finns inget falskt om det., Vet du varför? Ingen känner lukten av din hjärna. På något sätt måste vi låta andra veta.
principerna för inflytande fungerar även när andra vet om det
Jag har studerat inflytande i mer än ett decennium. Jag vet när folk försöker påverka mig. Och för det mesta, Jag älskar det.
för mig är det ett tecken på att andra gör en medveten ansträngning för att arbeta med mig.
du behöver bara skydda dig mot illvilja övertalare; människor som försöker få dig att göra saker du inte vill ha. Lyckligtvis, för att vara ärlig, det händer inte så ofta.,
vad som händer mer i vår anslutna värld är att illvilliga övertalare försöker få oss att tro på saker som är falska eller värdelösa. Vi har alla sett rapporterna om falska nyheter. Detta fenomen är verkligen närvarande i samhället, och det påverkar andras beteende.
Du kan bara skydda dig från dessa ovilja övertalare genom att studera inflytande.
bara ha medvetenhet och kunskap om hur andra försöker ändra ditt beteende hjälper dig att tänka rakt. Du behöver inte en Ph. D. I inflytande, bara läsa Robert Cialdinis klassiska bok; inflytande.,
oavsett vad du gör, börja tillämpa uppfattningen är verkligheten tänkesätt till ditt liv, just nu.
nästa gång din make tycker att du är lat, kanske det är du fick henne att tro att du är. Och om Människor på jobbet tycker att du är dålig på att få feedback, kanske det beror på att du fick dem att tro att du inte är coachable.
titta inåt. Ändra ditt beteende till det bättre. Och var alltid uppmärksam på hur andra uppfattar dig. Särskilt om du vill ha något från dem.
?, Lyssna
om du vill höra fler tankar om varför uppfattningen är verklighet; lyssna på min podcast episod om det.
prenumerera på Darius Foroux Show:
-
iTunes * Google Play Music * Stitcher * Mulet