principer för marknadsföring

ett företag måste vara bra på att både utveckla nya produkter och hantera dem inför förändrade smaker, tekniker och konkurrens. Produkter går i allmänhet igenom en livscykel med förutsägbar försäljning och vinst. Marknadsförare använder produktens livscykel för att följa denna progression och identifiera strategier för att påverka den. Produktlivscykeln (PLC) börjar med produktens utveckling och introduktion, sedan rör sig mot tillbakadragande eller eventuell nedläggning., Denna progression visas i diagrammet nedan.

PLC: s fem faser är:

1. produktutveckling
2. marknadsintroduktion
3. tillväxt
4. löptid
5. nedgång

tabellen nedan visar gemensamma egenskaper för varje steg.

	vanliga egenskaper
0., Produktutvecklingsstadiet	investeringar görs försäljningen har inte börjat nya produktidéer genereras, operationaliseras och testas
1. Marknadsintroduktionsstadiet	kostnaderna är mycket höga långsamma försäljningsvolymer för att starta liten eller ingen konkurrens efterfrågan måste skapas kunderna måste uppmanas att prova produkten gör lite pengar i detta skede
2., Tillväxtstadiet	kostnaderna minskas på grund av stordriftsfördelar försäljningsvolymen ökar betydligt lönsamheten börjar stiga allmänhetens medvetenhet ökar konkurrensen börjar öka med några nya aktörer för att etablera marknaden ökad konkurrens leder till prisminskningar
3., Löptiden steg	kostnaderna sänks till följd av ökande produktionsvolymer och erfarenhet kurva effekter försäljningsvolymstoppar och marknadsmättnad uppnås nya konkurrenter in på marknaden priserna tenderar att sjunka på grund av spridningen av konkurrerande produkter varumärkesdifferentiering och funktion diversifiering betonas för att upprätthålla eller öka marknadsandelen vinster nedgång
4., Minska steg	kostnaderna ökar på grund av viss förlust av stordriftsfördelar försäljningsvolymen minskar priser och lönsamhet minskar vinsten blir mer en utmaning för produktion/distributionseffektivitet än ökad försäljning

använda produktens livslängd

iv id = ” cykel

produktens livscykel kan vara ett användbart verktyg vid planering för produktens livslängd, men det har ett antal begränsningar.

inte alla produkter följer en smidig och förutsägbar tillväxtväg., Vissa produkter är knutna till specifika konjunkturcykler eller har säsongsfaktorer som påverkar tillväxten. Till exempel följer inskrivning i högre utbildning nära ekonomiska trender. När det finns en ekonomisk nedgång, fler människor förlorar jobb och anmäla sig till college för att förbättra sina jobbutsikter. När ekonomin förbättras och fler människor är fullt anställda, college inskrivningar släppa. Detta betyder inte nödvändigtvis att utbildningen är på tillbakagång, bara att det är i en ned cykel.,

dessutom tyder det på att PLC-ramen gäller för industrisegment men inte nödvändigtvis för enskilda varumärken eller projekt, som sannolikt kommer att uppleva större variation.

naturligtvis kan förändringar i andra delar av marknadsföringsblandningen också påverka produktens prestanda under dess livscykel. Förändring av konkurrenssituationen under var och en av dessa steg kan ha en mycket större inverkan på marknadsföringsmetoden än PLC själv., Ett effektivt reklamprogram eller en dramatisk sänkning av priset kan förbättra försäljningsbilden under nedgångsperioden, åtminstone tillfälligt. Vanligtvis är förbättringarna som orsakas av icke-produkttaktik relativt kortlivade, och grundläggande förändringar av produkterbjudanden ger längre fördelar.

om man accepterar den S-formade kurvan som ett giltigt försäljningsmönster eller som ett mönster som endast innehåller för vissa produkter (men inte för andra), kan PLC-konceptet fortfarande vara mycket användbart. Det erbjuder en ram för att systematiskt hantera produktmarknadsfrågor och aktiviteter., Marknadsföraren måste vara medveten om de generaliseringar som gäller för en viss produkt när den rör sig genom de olika stadierna.

1. Mullor-Sebastian, Alicia. ”Produktlivscykelteorin: Empiriska Bevis.”Journal of International Business Studies 14.3 (1983): 95-105.