de flesta produkter ingår i en bredare produktmix. Följaktligen måste de prissättas i enlighet därmed. Produkt Mix prissättningsstrategier ta itu med denna fråga. Vi kommer att förklara de grundläggande produktmixprisstrategier som förändrar en produkts prissättning när det ingår i en produktmix.
låt oss börja med ett exempel: du köper en Gillette Fusion razor. Priset är frestande lågt, så varför inte? Men när du köpte rakhyveln märker du snabbt att de ersättningspatroner som behövs inte är så billiga., I själva verket, när du köper rakhyveln, du är en företagsintern kund för de produkter som varumärket gör riktiga pengar med-de högre marginalbyte patroner.
och det räknas för varje produktmix. Produkter som ingår i det är alla kopplade till varandra, deras priser är i samband med varandra. Därför måste strategin för att fastställa en produkts pris ofta ändras när produkten ingår i en produktmix. Sedan letar företaget efter en uppsättning priser som maximerar vinsten på den totala produktmixen istället för på den enskilda produkten., Eftersom de olika produkterna i blandningen har relaterad efterfrågan och kostnader, men står inför olika grader av konkurrens, är prissättningen svår. Därför kommer vi att titta närmare på de fem stora produktmixprisstrategierna (eller situationerna).
5 prissättningsstrategier för produktmix
de 5 prisstrategierna för produktmix (eller situationerna) visas i tabellen nedan. En detaljerad förklaring av var och en följer.,
5 Produktmixprisstrategier
Produktlinjeprissättning – Produktmixprisstrategier
eftersom företag vanligtvis utvecklar produktlinjer snarare än enskilda produkter spelar produktlinjeprissättning en avgörande roll i produktmixprisstrategier. Till exempel, när man tittar på ett bilmärke som Audi, kommer du att se en relation mellan de olika serierna och deras priser. Inmatningsmodellen, Audi A1, kostar dig mindre än den bästa bilen A8.,
i produktlinjeprissättningen måste företaget därför bestämma prisstegen mellan olika produkter i en produktlinje baserat på kostnadsskillnader mellan produkterna, konkurrenternas priser och, viktigast av allt, kundernas uppfattning om värdet av olika funktioner.
valfri produktprissättning – Produktmixprisstrategier
valfri produktprissättning är prissättningen av valfria eller tillbehörsprodukter tillsammans med en huvudprodukt. I många fall kan du köpa valfria eller tillbehörsprodukter tillsammans med huvudprodukten., Till exempel, när du beställer din nya Audi bil, du kan välja att beställa ett GPS-system och ett avancerat underhållningssystem. Men för företaget är prissättningen av dessa alternativ inte lätt. De måste noggrant bestämma vilka objekt som ska ingå i baspriset och vilka som ska erbjudas som alternativ.
Captive Product Pricing – Product Mix Pricing Strategies
vi talar om captive product pricing när företag tillverkar produkter som måste användas tillsammans med huvudprodukten. Tvärtom, i valfri produktprissättning bör vi tänka på produkter som kan köpas/säljas med huvudprodukten., Exempel på företagsintern produktprissättning är rakbladspatroner och skrivarpatroner. Captive product pricing är en extremt kraftfull strategi i uppsättningen produktmix prissättningsstrategier. Producenter av huvudprodukterna, t.ex. skrivare och rakhyvlar, prissätter dem ofta mycket låga och sätter höga markeringar på de leveranser du behöver för att kunna driva huvudprodukterna.
företag som använder denna typ av produktmixprissättning måste dock vara mycket försiktiga. Svårigheten är att hitta rätt balans mellan de viktigaste produkterna och de företagsinterna produktpriserna., Konsumenterna fångade i att köpa dyra företagsinterna produkter kan också ogillar det varumärke som snärjde dem.
prissättning per produkt-prissättningsstrategier för produktmix
prissättning per produkt avser att fastställa ett pris för biprodukter för att göra huvudproduktens pris mer konkurrenskraftigt. Det är resultatet av att produktion av produkter och tjänster ofta genererar biprodukter. Ofta skulle dessa biprodukter (som sålda produkter) inte ha något värde och att bli av med dem är dyrt. Detta skulle då öka priset på huvudprodukten., Men genom att använda biproduktprissättning försöker företaget hitta en marknad för dessa biprodukter för att kompensera kostnaderna för att avyttra dem och göra priset på huvudprodukten mer konkurrenskraftigt.
i vissa fall kan biprodukterna själva till och med visa sig vara lönsamma-det gör faktiskt papperskorgen till kontanter. Sly, eller hur?
prissättning av produktpaket – prissättningsstrategier för produktmix
den sista av prisstrategierna för produktmix är prissättning av produktpaket. Med hjälp av produktbuntprissättning kombinerar företag flera produkter och erbjuder buntet till ett reducerat pris., Det bästa exemplet är förmodligen en meny på McDonalds: du får en bunt bestående av en burgare, pommes frites och en läsk till ett reducerat pris. Dessutom erbjuder företag som Sky, Telecom och andra telekommunikationsföretag TV -, telefon-och höghastighetsinternetanslutningar som ett paket till ett lågt kombinerat pris. För företaget är product bundle pricing en mycket effektiv produktmixprisstrategi: det kan främja försäljningen av produkter som konsumenterna annars inte kan köpa. Det kombinerade priset måste dock vara tillräckligt lågt för att få konsumenterna att köpa buntet i stället för ett urval av enskilda produkter.,
du ser att det blir svårare att ställa in priserna för en produkt när den ingår i en produktmix – eftersom alla produkter och deras priser måste vara inbördes relaterade. Men med dessa produkt mix prissättningsstrategier, du är på rätt spår.