Vad är produktdifferentiering?
produktdifferentiering är införandet av unika, särpräglade egenskaper eller funktioner till en produkt för att säkerställa en USP (unikt säljförslag) av produkten. Differentieringen gör det möjligt för ett företag att uppnå en konkurrensfördelkonkurrensfördelenen konkurrensfördel är ett attribut som gör det möjligt för ett företag att överträffa sina konkurrenter. Konkurrensfördelar gör det möjligt för ett företag att uppnå jämfört med andra företag som erbjuder liknande produktsubstitut., Det är en viktig marknadsföringsprocess som är av avgörande ekonomisk betydelse för ett företag.
produktdifferentiering fungerar som katalysator i en konsuments inköpsbeslut. Det sätter i princip en produkt bortsett från resten och fungerar som den avgörande faktorn i köpbeslut.
bryta ner produktdifferentiering
produktdifferentieringsprocessen kan vara lika enkel som omformning av förpackningar för att införa en helt ny funktion i en produkt., De olika faktorer genom vilka processen genomförs inkluderar:
1. Prisdifferentiering
produkter på marknaden differentieras enbart på prisfaktorn. Detta fastställer en prishierarki för en viss produkt från lägre till högre kostnader.
2. Icke-prisdifferentiering
typer av produktdifferentiering
1. Vertikal differentiering
vertikal differentiering fokuserar på differentiering i en produkt baserad på kvalitet., På alla marknader finns en kvalitetshierarki för en viss typ av produkt som rankar produkter av ett slag från en position av låg kvalitet till högsta kvalitetsprodukt.
i huvudsak syftar vertikal differentiering till att differentiera produkten för att flytta upp hierarkin mot högre kvalitet och använda egenskapen som en konkurrensfördel för att sälja produkten.
2. Horisontell differentiering
horisontell differentiering är när produkter differentieras enligt en specifik funktion. Differentieringen kan handla om färger, förpackningar, former, smaker etc.,
fördelar med produktdifferentiering
1. Ger ekonomiska fördelar
produktdifferentiering är ekonomiskt fördelaktigt för ett företag. Det ger en anledning för konsumenterna om varför deras produkt är värt att investera i, i motsats till alla andra substitutionsprodukter substitute produkter substitute produkter erbjuder konsumenterna val när du gör köpbeslut genom att tillhandahålla lika bra alternativ, vilket ökar nyttan. finns på marknaden., En framgångsrik differentieringskampanj ökar försäljningen för ett företag med en betydande marginal och ger den en konkurrensfördel på marknaden om varför de förtjänar en konsuments investering mer än de andra.
2. Hjälper till att uppnå en högre prispunkt
dessutom hjälper produktdifferentiering ett företag att arbeta vid en högre prispunkt bara på grund av den extra fördelen eller funktionen som introduceras i en produkt., När en distinkt egenskap eller skillnad som införs i produkten gör det bättre än dess substitut, uppfattar konsumenterna oftare än inte att det är värt det ökade priset.
3. Främjar varumärkeslojalitet
en annan implikation av produktdifferentiering är att det ofta ger varumärkeslojalitet i bilden. När ett företag effektivt skiljer sina produkter, och några viktiga produkter sticker ut, ger det vanligtvis varumärkeslojalitet från konsumentens sida.,
detta beror på att när en konsument är nöjd med några produkter av ett varumärke, tenderar de att bara börja köpa andra produkter från det specifika varumärket. Konsumenten anser att företagets andra produkter är lika bra och sticker ut lika mycket som de de använder.
fallstudie: Blackberry under 2000-talet
i början av 2000-talet, kanadensiska företaget Blackberry Ltd. stod ut exceptionellt genom produktdifferentiering. Blackberry var den enda smartphone varumärke som erbjöd en in-device instant messaging funktion som heter BBM., Det hjälpte företaget att sticka ut betydligt på marknaden.
Relaterade Avläsningar
FÖRSTAINSTANSRÄTTEN erbjuder Finansiell Modellering & Värderingen Analytiker (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studenter som jobbar för att företag som Amazon, J. P. Morgan, och Ferrari certifieringsprogram för dem för att ta karriären till nästa nivå., För att fortsätta lära och främja din karriär kommer följande CFI-resurser att vara till hjälp:
- 5 p: s Marknad5 p: s marknad 5 p: s marknadsföring – produkt, pris, marknadsföring, plats och människor – är viktiga marknadsföringselement som används för att placera ett företag strategiskt., 5 P s av
- Förhandlingsstyrka BuyersBargaining Makt BuyersThe köparnas förhandlingsstyrka, en av krafterna i Porters Fem Tvinga Industrin ramverk för Analys, hänvisar till det tryck som kunder/konsumenter kan
- Köparen TypesBuyer TypesBuyer typer är en uppsättning av kategorier som beskriver utgifter vanor som konsumenter., Konsumentbeteende avslöjar hur man vädjar till personer med olika vanor
- värde PropositionValue PropositionValue proposition är ett löfte om värde som anges av ett företag som sammanfattar fördelarna med företagets produkt eller tjänst och hur de levereras