Linda är en 31-årig kvinna som är singel, frispråkig och intelligent. Som student, hon huvudämne i filosofin och var passionerad om social rättvisa. Hon deltog också i demonstrationer mot kärnvapen. Vilket av följande är mer sannolikt?
1. Linda är banktjänsteman.
2. Lind är banktjänsteman, och hon är aktiv i den feministiska rörelsen.
ta en stund att fundera över frågan.,
de flesta deltagare som deltar i forskning som utförs av psykologer Tversky och Kahneman valda alternativ 2.
alternativ 1 är dock mer sannolikt, eftersom det erbjuder ett bredare spektrum av potentiella scenarier. Alternativ 1 indikerar inte att Linda inte är aktiv i feministen – hon kunde eller kunde inte vara, vilket möjliggör ett bredare spektrum av scenarier.
frågan kvarstår dock – varför får så många människor svaret fel?,
enligt Kahneman placerar de flesta för mycket förtroende för sina grundläggande intuitioner och ogillar att utöva den ansträngning som krävs för att tänka med större överläggning. Som ett resultat handlar människor inte alltid rationellt, eftersom de ofta är beroende av snabbt formulerade antaganden och föreningar som är dåligt underbyggda.
med andra ord är de viktigaste antagandena bakom rationell valteori felaktiga.
System 1 vs System 2
Kahneman kontrasterar intuitivt tänkande från medvetet och avsiktligt tänkande med hjälp av tanken på två olika typer av tankesystem 1 och System 2.,
System 1
+ snabb
+ instinktiv
+ Automatisk
+ emotionell
System 2
+ långsam
+ medveten
+ avsiktlig
+ logisk
den information som behandlas av system 1 matar ofta in i system 2, men system 2 kan ibland korrigera misstag eller felbedömningar som produceras av system 1.
System 1 vs System 2 i marknadsundersökningar
System 1 och System 2 är användbara metaforer för att förstå hur vissa marknadsundersökningsmetoder är bättre lämpade för att producera vissa insikter.,
till exempel är metoder som metafor elicitation, svar latens eller semiotik specifikt användbara för varumärkes-och marknadsundersökningar eftersom de är metoder som avslöjar System 1 kognitiva processer.
varumärken och marknadsföring är ofta mest effektiva när de resonerar med befintliga psykologiska och kulturella föreningar som starkt formar System 1 kognitiva processer. Metafor elicitation, svar latens och semiotik kan användas för att identifiera dessa psykologiska och kulturella föreningar.,
att förstå dessa implicita system 1-föreningar kan hjälpa varumärken att kommunicera mer effektivt och effektivt genom att avslöja potentiellt skadliga föreningar, identifiera signaler som resonerar och utnyttja framväxande kulturella trender.