bryta ner definitionen av lead generation marknadsföring
85% av expert marknadsförare säger att lead generation marknadsföring är det viktigaste elementet i deras marknadsföring arsenal. Men bara 42% av företagare har en aktiv plan på plats.
Vad är Lead Generation inom Digital Marknadsföring?
i den digitala marknadsföringsvärlden hänvisar en ”lead” till en potentiell kund i din målgrupp som är intresserad av att köpa den produkt eller tjänst du erbjuder., Så enkelt uttryckt är” lead generation ” processen att locka dessa potentiella kunder till ditt företag.
nu, för att fånga detta bly-vilket innebär att du gör dem ta det första steget i din försäljning tratt – marknadsföring organ se värde i anställa olika marknadsföring taktik annars känd som lead generation marknadsföring.
för att fånga dessa leads, vi utnyttja många av dessa lead generation strategier som kommer att göra användaren registrera dig för något på nätet genom att fylla i ett formulär, kontakta verksamheten direkt, eller ens gå in i butiken.,
varför Lead Generation Marketing är en bra idé
om ditt företag inte gör det här nu har du missat en stor del av intäkterna. Det är enkelt. Alla företag behöver kunder att växa. Och för att få dessa kunder, de måste marknadsföra till potentiella kunder först och få deras uppmärksamhet. Det är där lead generation marknadsföringsstrategi kommer in i bilden.
dessa leads kan sedan vidarebefordras till säljteamet att omvandla dem till att köpa kunder. Detta innebär i allmänhet att lägga till dem i en e-postlista för ytterligare vårda., Och med avancerad teknik, Business intelligence programvara kan även spåra din produkt efterfrågan och kundtrender från lead generation marknadsföringsdata.
hur man fångar ett Lead
borta är de dagar då dina kunder skulle se din annons i den lokala tidningen och ringa dig med förfrågningar om en viss produkt. Utbyggnaden av teknik-och reklamplattformar har gjort det möjligt för kunder, din målgrupp ingår, att flytta från traditionella medier som tidningar och TV till sociala medier och digitala webbplatser.,
detta har gett upphov till olika reklam-och marknadsföringsplattformar online. Facebook Instagram Shopify från att sälja på sociala medier jättar som Facebook, LinkedIn, Instagram och Twitter till lokala nätbutiker med leveransalternativ på Shopify. Det är säkert en marknadsförare dröm med så många alternativ att välja mellan – för lead generation marknadsföring av alla slag.
5 steg för marknadsföring av Lead Generation
1., Capture leads through website forms-vi kan placera en enkel opt-in form på din webbplats sidor och be intresserade besökare att slutföra det i utbyte mot värdefullt innehåll som en eBook, checklista, infographic, vitbok, fallstudie, how-to video eller ett enkelt nyhetsbrev. Den stora idén här är att blanda bly capture form med utformningen av din webbplats.
Pro Tips: Se alltid till att ge något av värde till dina kvalificerade leads. Var det tips eller visuellt innehåll i utbyte mot deras kontaktinformation (dvs. namn, e-post och telefonnummer), tid och uppmärksamhet.
2., Generera leads via Google Ads-
hur google ads kan användas för lead generation marknadsföring.
Vi kan köra riktade annonser kring viktiga sökord på Google som fångar upp ett säljkvalificerat leads uppmärksamhet när vi söker efter dina sökord online. Användaren riktas sedan till din webbplats eller en målsida där vi använder ytterligare taktik för att fånga ledningen. Och bäst av det betalar du bara när användaren klickar på annonsen! Vi har hjälpt massor av företagare sparka igång sina lead generation marknadsföringskampanjer på Google., Och varje gång vi hjälper dem att öka försäljningen via Google ringer vi victory bell!
3. Med hjälp av direkt e-post för att fånga nya potentiella leads-nyligen hjälpte vi ett hem underhåll företag att skicka direkt e-post till villaägare i grannskapet. Kommunikationsbiten meddelade inte bara den nya lokala tjänsten utan gav dem också en 15% kampanjkod att använda. Detta var en pjäs direkt från vår lead gen marketing playbook och hjälpte verksamheten nära mer än två dussin lokala kvalitet leder. Prata om avkastning på investeringar!
4., Använd e-postlistor för att fånga nya leads –
i våra tidigare blogginlägg har vi gång på gång betonat vikten av att ha en e-postmarknadsföringskampanj i din övergripande marknadsplan. E-postmarknadsföring automation kan vara ett bra sätt att fånga nya leads och kunder.
under lanseringen av en av våra kunders vandringsutrustningsprodukter hjälpte vi dem att designa och genomföra en e-postmarknadsföringskampanj med inriktning på befintliga kunder och e-postlistor från en lokal vandringsklubb., E-postkampanjerna talade om vår innovativa utrustning, lansera detaljer och orderinformation. E-post svar, omvandlingsfrekvens och registreringar inte bara gav våra klient potentiella leads som kan vara intresserade av sina produkter, men också hjälpt oss dissekera affärsdata som marknadstrender och kundpreferenser.
5. Missa inte de sociala media leads –
Lead generation marknadsföring behöver inte alltid vara svårt. Även enkla men effektiva taktik kan leda till fånga av spännande, hög kvalitet lead utsikter för ditt företag. En sådan plattform är sociala medier.,
människor spenderar mellan fem och sex timmar om dagen på sociala medier, på något sätt eller annat. Facebook, Instagram och Twitter används inte bara för att hålla kontakten med familj och vänner utan också för att dela åsikter om varumärken, oavsett om de är negativa eller positiva.
detta har gett massor av möjligheter för företagare att lyssna på sina nuvarande kunder online och samarbeta med potentiella kunder. De kan delta i lead generation marknadsföring i grupper, Liknande sidor, eller till och med direktmeddelanden.,
ett sådant populärt sätt att fånga potentiell leadinformation är genom sociala medier tävlingar. Vi har arbetat med företagare-både B2B och B2C marknadsförare, för att skapa sociala innehåll tävlingar i utbyte mot någon form av en giveaway. Användare är ofta skyldiga att ladda upp bilder, hänvisa sina vänner, eller bara svara på några grundläggande frågor som ska föras in i tävlingen giveaway. Att skapa ett roligt sätt att engagera användare på sociala plattformar är ett effektivt sätt för företagare att fånga marknadsföring kvalificerade leads.,
exempel på en bra lead generation marknadsföringskampanj
Vi tror verkligen på att öva vad vi predikar. Våra egna affärsutvecklingsinsatser är vårt koncepttest. Under decenniet av vår existens, vi har hjälpt företagare inte bara generera värdefulla leads för sina företag (983,287 för att vara exakt) men också gjort plats i tid och resurser för dem att koncentrera sig på som de startade verksamheten i första hand.,
som en av våra senaste kunder med rätta sätta i perspektiv – ”LYFE marknadsföring gjorde det möjligt för vår verksamhet att fokusera på vad vi gör bäst. Deras kunskap och expertis har frigjort värdefull tid. En av de bästa byråerna jag har arbetat med och jag rekommenderar dem starkt.”
Vi har haft nöjet att arbeta tillsammans med några bra kunder i några av de tuffaste branscher som restauranger, hälsa och välbefinnande, skönhet och hem förbättring. Vi har kommit på toppen genom att inte bara generera leads för dessa företag men också spara dem en massa pengar och tid, varje gång., Men får det här dig att undra var vi får våra ledtrådar från? Svaret kommer att överraska dig.
inte en enda kund som vi har idag kan hänföras till traditionella metoder för affärsmöten och uppsökande. Vi är definitivt inte de påträngande typerna, utan vi har förlitat oss enbart på digitala marknadsföringsverktyg och vunnit affärer från potentiella online-leads. Inkommande lead management är något vi tar på allvar och vara säker på att vi inte rekommenderar något till våra kunder att vi inte har testat och visat oss först., Vi använder medvetna och friska lead generation inkommande marknadsföring taktik som fångar information om intresserade företagare som hade problem med utgående reklam och marknadsföring sina företag.
hur fungerar lead generation strategies? Vad är några populära innehåll idéer att göra det?
här är ett exempel på en lead fånga innehåll Bit vi använder på våra bloggsidor. Nedan hittar du också nio innehåll marknadsföring taktik rekommenderar vi att hjälpa företagare fånga leads för sin verksamhet.,
topp 9 innehållsstrategier för Lead Generation:
1. Blogg-enligt HubSpots Dataforskare genererar företag som bloggar 64% fler leads än de som inte gör det. Att ha en uppdaterad blogg avsnitt på din webbplats inte bara ger värde till dina kunder men också hjälper dig konsekvent fånga intresserade leder genom opt-in former med strategiska CTAs. Håll dig i linje med våra bloggskrivningstjänster.
2. Nyhetsbrev-i stället för att hantera en konsekvent blogg som är vanligare, många företag engagera sig i att skapa en varannan vecka eller månadsvis nyhetsbrev., Det tjänar samma syfte att fånga leads genom registreringar i utbyte mot värdefullt innehåll. Vi erbjuder denna tjänst också – e-nyhetsbrev skriva
3. Video How To ’ s – om du är ett ämne expert eller bara brinner för din bransch, du kan pop framför en kamera för att spela in tips och bästa praxis. Detta kan sedan skjutas ut genom dina online-kanaler för att fånga potentiella leads. Detta är i synnerhet en stor lead generation taktik som används av företagare Bank på video popularitet och mediekonsumtion.
4., Webinars-om du har lite tid till hands kan inspelning av en live video i form av ett virtuellt möte också vara en bra taktik. Du kan schemalägga webinars i förväg och generera intresse från din målgrupp som kommer att vara glada att ge dig sin information om du löser deras affärsproblem. På grund av den här videoens levande natur kan du engagera dig med en ledning för att veta mer om de problem de står inför. Detta hjälper dig att bättre marknadsföra din produkt.
5. Pop up former-att ha bra innehåll på din webbplats är inte tillräckligt om du inte fånga de intresserade leder., Som en bästa praxis, vi alltid berätta för våra kunder att om någon läser innehållet på målsidan i mer än 10 sekunder, då användaren är intresserad av din typ av verksamhet. Det är då vi slog dem med en pop up på sidan innan de kan fortsätta.
ett exempel på en lead generation dyker upp form
6. Exit Intent Pop ups-Detta är en annan typ av popup-formulär men oftast utlöses när någon svävar bakåtknappen. Det är säkert att anta att efter några sekunder av att kolla in din webbplats, dessa användare är ganska intresserade av ditt varumärke., Så vad ska du göra? När de håller bakåtknappen, erbjuda dem din lead magnet med hjälp av en exit uppsåt dyka upp formulär. Se till att lead magnet är relevant för webbinnehållet de är för närvarande i. Denna metod har visat sig vara effektiv som enligt en nyligen genomförd undersökning, med hjälp av exit uppsåt pop ups samlat 65% fler leads för företag.
7. Free Demos and Trial – om du är i tjänsten verksamhet eller att sälja programvara, ibland dina kunder inte kommer att registrera dig eller köpa från dig tills de inte ser ett bevis på konceptet., Detta är när du marknadsför en gratis testversion eller demo för att fånga deras uppmärksamhet och fånga den ledningen.
8. Sociala tävlingar – för att hålla saker mer spännande kan företagare också skapa sociala tävlingar på sina sociala kanaler som belönar människor för att delta i tävlingen (frågesport, fotouppladdning, textning etc.). Vi kan sedan gate tävlingen inlämnande processen genom att be om deras information. ”Vetenskapen” bakom detta är att människor är mer villiga att ge sin information om innehållet är roligt, engagerande och socialt.
9., Bildspel och presentationer-utbyggnaden av denna mass kunskapsbank (dvs. Internet), har sett ökningen av kunskapsdelning och publiken genererade innehållsplattformar som är gratis, lätt att använda och tillgängliga på ett klick på en knapp. Varumärken kan skapa bilder som täcker deras ämne expertis för att fånga riktade leads.
10. Lists – medan nyligen hjälpa ett reseföretag fånga sina nya leads, vi hjälpte dem att skapa listor som topp tio platser att resa i sommar och topp fem tips för att spara på din semester., Vi visste att människor som hämtade denna lista-form innehåll var aktiva eller framtida resenärer och kommer att vara den perfekta ämnen för framtida marknadsföringskampanjer.
det finns många andra innovativa sätt vi kan fånga användbara leads. Schemalägg ett gratis samtal med vårt team idag för att gå över hur ditt företag kan dra nytta av några av dessa taktik.
det leder oss till vår sista vanliga fråga om lead generation marknadsföring.
Så, hur mycket kostar en lead generation marknadsföringskampanj?,
svaret beror på hur villig du är att engagera din publik och investera i en ledande fånga Infrastruktur. Oavsett om det är en engångstaktik eller en pågående strategi. Vi har bevisat klientens framgång i alla branscher.
Vi hjälpte nyligen ett lokalt gym med en lead generation kampanj för att generera fler registreringar till sin nya plats. Omedvetna om marknaden och utan någon varumärkeskännedom kontaktade de Vårt team för att hjälpa dem att skala och fånga nya leads., Inte bara hjälpte vi dem att få mer än 200 leads på kort tid men vi uppnådde också det till en kostnad per ledning på under $ 5.
Du kan föreställa dig hur mycket avkastning på investeringar och värde en kampanj som denna kan skapa för ditt företag. Och med reklam kapacitet tillgängliga idag, vi kan ytterligare skapa lookalike publik av människor som liknar de leads som redan har fångats.
ett annat exempel var en ovanlig produktkategori på en utmanande och konkurrensutsatt marknad för essence sticks och doftande candle flames., Där vi hjälpte en kund att bygga varumärkeskännedom genom lead generation marknadsföringskampanjer på sina sociala medieplattformar. Resultaten talade för sig själv med över 150 inköp och leder till så lågt som $3.50.
med konsekventa uppdateringar i annonseringsplattformar har det blivit viktigt att spåra din kampanjs avkastning på investeringar och inköp. Ännu viktigare är att installera annonseringsspårningskoder på dina inköpssidor kan hjälpa till med optimering och hålla reda på annonskonverteringar.,
för att vara ärlig, det finns ingen fast formel till en framgångsrik lead generation marknadsföringskampanj. Lead generation processen kan innebära olika plattformar och metoder, men en gratis lead generation revision samtal med vårt team kan hjälpa dig att räkna ut hur ditt företag kan utveckla den mest effektiva kampanjen. Och vi kommer att vara de första som berättar om en kampanj inte fungerar och fixar det åt dig. Låt vårt team utforska lead generation marknadsföringsmöjligheter för ditt företag, idag!,