in Diesem Kapitel werden die zwei grundlegende Wege, um überzeugungsarbeit. Eine Route basiert auf der nachdenklichen Betrachtung von Argumenten, die für das Problem von zentraler Bedeutung sind, während die andere auf affektiven Assoziationen oder einfachen Schlussfolgerungen basiert, die an periphere Hinweise im Überzeugungskontext gebunden sind. Dieses Kapitel behandelt eine Vielzahl von Variablen, die sich als maßgeblich für die Wahrscheinlichkeit der Ausarbeitung und damit für den Weg zur Überzeugung erwiesen haben., Eines der grundlegenden Postulate des Elaboration Likelihood—Modells—dass Variablen die Überzeugung beeinflussen können, indem sie die Prüfung von Nachrichtenargumenten erhöhen oder verringern-war sehr nützlich, um die Auswirkungen einer scheinbar vielfältigen Liste von Variablen zu berücksichtigen. Die Rezensenten die Einstellung ändern Literatur, enttäuscht worden mit den vielen widersprüchlichen Effekte beobachtet, auch für scheinbar einfache Variablen., Das Elaboration Likelihood Model (ELM), versucht diese viele widersprüchliche Ergebnisse und Theorien unter einem konzeptionellen Dach durch, in denen die wichtigsten Prozesse zugrunde liegende überzeugung und mit Angabe der Art, wie viele von den traditionell untersuchten Variablen und Theorien beziehen sich auf diese grundlegenden Prozesse. Der ELM kann sich als nützlich erweisen bei der Bereitstellung von ein Leit-Satz von Postulaten aus, die, zu interpretieren früheren arbeiten und Vorschläge zu neuen Hypothesen untersucht werden, in Zukunft die Forschung.