Este capítulo describe las dos rutas básicas para la persuasión. Una vía se basa en la consideración reflexiva de los argumentos centrales de la cuestión, mientras que la otra se basa en las asociaciones afectivas o simples inferencias ligadas a señales periféricas en el contexto de la persuasión. Este capítulo discute una amplia variedad de variables que resultaron instrumentales en afectar la probabilidad de elaboración, y por lo tanto la ruta a la persuasión., Uno de los postulados básicos del modelo de probabilidad de Elaboración—que las variables pueden afectar la persuasión al aumentar o disminuir el escrutinio de los argumentos del mensaje—ha sido muy útil para explicar los efectos de una lista aparentemente diversa de variables. Los revisores de la literatura de cambio de actitud se han sentido decepcionados con los muchos efectos contradictorios observados, incluso para variables aparentemente simples., El modelo de probabilidad de Elaboración (Elm) intenta colocar estos muchos resultados conflictivos y teorías bajo un paraguas conceptual especificando los principales procesos subyacentes a la persuasión e indicando la forma en que muchas de las variables y teorías tradicionalmente estudiadas se relacionan con estos procesos básicos. El olmo puede resultar útil para proporcionar un conjunto guía de postulados a partir de los cuales interpretar trabajos anteriores y sugerir nuevas hipótesis para ser exploradas en investigaciones futuras.