ce qui suit est un message invité de Roey Franco, vice-président de l’innovation produit chez XAXIS de WPP. Les Opinions sont celles des auteurs.
Les spécialistes du marketing ont de nouvelles opportunités d’atteindre les consommateurs alors que les restrictions sur les voyages et le commerce s’assouplissent dans les états des États-Unis
ces dernières semaines, de nombreuses grandes villes ont connu des mouvements à deux chiffres à l’extérieur de la maison par rapport au début avril, selon les données de, Dans certains endroits, le trafic est revenu à des niveaux à ou près de ce qu’il était avant la crise COVID, les données montrent. Et comme les consommateurs émergent pour plus d’activités – y compris boire, manger, se toiletter et aller à la gym-c’est un moment opportun pour les atteindre.
« aujourd’Hui, comme les gens à prendre leur délibérée de voyages il y a moins de distractions et de bruit, » Gilad Amitai, Ubimo de COO et co-fondateur, a écrit sur le blog de la société mère du Quotient., « Les marques peuvent atteindre les consommateurs avec peu de distraction dans les moments critiques avant de prendre leurs décisions d’achat. »
il a noté que la publicité extérieure (OOH) donne aux spécialistes du marketing la possibilité d’atteindre les clients juste avant qu’ils ne se rendent dans un lieu où ils feront un achat.
alors que les spécialistes du marketing redynamisent les messages D’affichage, ils doivent également se préparer à des circonstances en évolution rapide. Plus que jamais de mémoire récente, les spécialistes du marketing doivent cibler et envoyer des messages en fonction de ce qui se passe sur le terrain en temps quasi réel., Même dans les zones géographiques où la circulation automobile et piétonne est en hausse, dans l’ensemble, les tendances fluctuent de semaine en semaine à mesure que les consommateurs regardent les nouvelles et que les responsables resserrent ou assouplissent les règles. Les manifestations et les couvre-feux dans des dizaines de villes ont ajouté de nouvelles considérations au mélange.
de façon réaliste, le numérique est l’un des rares moyens de gérer la complexité de la messagerie OOH. Il y a environ 220 000 écrans numériques de publicité extérieure (DOOH) en Amérique aujourd’hui, et les chiffres peuvent augmenter., DOOH peut être activé en 72 heures ou moins, par rapport aux semaines pour ooh traditionnel, et en aussi peu que 24 heures pour plus de 10% des écrans actuellement traités via programmatique — un autre pourcentage qui augmente.
Les spécialistes du marketing utilisant DOOH peuvent déplacer les dépenses entre les zones géographiques et également mélanger et assortir sur les canaux mobiles et autres, en utilisant les données omnicanal de tous pour optimiser les circonstances., Ils peuvent déployer dynamic creative optimization (DCO) pour affiner les types d’exécutions créatives montrant les effets les plus positifs, en fonction du trafic et des conditions météorologiques, par exemple. Ils peuvent également sous-pondérer les messages lorsque leurs produits sont devenus moins disponibles en raison de problèmes de distribution ou de pics de demande.
DOOH just works
même si l’activité des consommateurs augmente globalement, les gens restent relativement locaux, choisissant de se déplacer en voiture, ce qui signifie que la signalisation routière pourrait être particulièrement efficace dans les mois à venir.,
« beaucoup de budgets vont passer au bord de la route car beaucoup d’Américains vont choisir de voyager en voiture cet été », a déclaré Anna Bager, présidente et chef de la direction de L’Out of Home Advertising Association of America, à Adweek.
récemment, des informations recueillies par Sightline (xaxis et Kinetic joint DOOH product hub) montrent que l’activité près des écrans DOOH reprend dans des endroits tels que les stations-service, les épiceries, les pharmacies, les autoroutes et, dans certains marchés, les gymnases, les centres commerciaux et les bars. Les DSP qui gèrent les insertions programmatiques pour DOOH affichent également plus d’inventaire disponible sur les écrans., Des catégories telles que le transport aérien, les hôtels et les restaurants peuvent également voir plus de dépenses de marketing à mesure que leurs ventes commencent à croître.
même pendant les fermetures, six personnes sur 10 voyaient de la publicité sur le chemin de l’épicerie, selon Sightline. OOH s’est avéré efficace pour aider à stimuler l’intention d’achat et cimenter l’affinité de la marque, en particulier lorsqu’il est combiné avec d’autres canaux qui tirent parti de la flexibilité et des données que DOOH peut se permettre.,
CPG capitalise particulièrement
ajoutant à L’attrait de DOOH en ce moment, les marques peuvent tirer parti à la fois des prix réduits et de la concurrence réduite des marques qui n’augmentent pas leur publicité. Une catégorie qui a été particulièrement bien servie est celle des produits de consommation.
Proctor & Gamble, qui dépense plus en marketing que toute autre entreprise, a vu ses ventes augmenter de 10% au 1er trimestre par rapport au trimestre précédent en pleine crise du COVID, selon le directeur financier Jon Moeller lors d’un appel aux résultats en avril., P & g augmentation des dépenses marketing de 100 millions de dollars tout en réduisant les autres frais généraux.
« Il y a un gros avantage ici en termes de rappeler aux consommateurs les avantages qu’ils ont éprouvés sur nos marques et comment ils ont répondu à leurs besoins et à ceux de leur famille, c’est pourquoi ce n’est pas le moment de quitter l’antenne », a déclaré Moeller lors de l’appel.
Les analystes disent que le numérique est responsable de toute la croissance récente de L’OHO et continuera d’augmenter sa part du marché., En se lançant intelligemment maintenant-en ciblant les bonnes zones géographiques dans les bonnes conditions et en s’ajustant rapidement en tirant parti des données recueillies sur tous les canaux — les marques peuvent augmenter leur efficacité sur les écrans, petits et grands. Ils peuvent collecter des données, obtenir des informations importantes et les utiliser pour optimiser maintenant et à l’avenir, à mesure que de plus en plus d’écrans DOOH sont en ligne.