Dette kapitlet omhandler de to grunnleggende ruter til overtalelse. En rute er basert på et gjennomtenkt vurdering av argumenter sentrale spørsmålet, mens det andre er basert på den affektive assosiasjoner eller enkle slutninger knyttet til eksterne signaler i overtalelse sammenheng. Dette kapitlet omhandler et bredt utvalg av variabler som viste seg å være instrumental i å påvirke utviklingen sannsynligheten for, og dermed i rute til overtalelse., En av de grunnleggende postulater av Utarbeidelsen Sannsynligheten Modell—at variabler kan påvirke overtalelse, ved å øke eller redusere gransking av meldingen argumenter—har vært svært nyttig i regnskap for virkninger av en tilsynelatende variert liste av variabler. Kritikarane av holdningsendringer litteratur har vært skuffet med mange motstridende effekter observert, selv om tilsynelatende enkle variabler., Utarbeidelsen Likelihood Model (ELM) forsøk på å sette disse mange motstridende resultater og teorier under ett konseptuelle paraply ved å angi de viktigste underliggende prosesser overtalelse og indikerer måte som mange av de tradisjonelt studert variabler og teorier knyttet til disse grunnleggende prosessene. ELM kan vise seg nyttig i å gi en veiledende sett av postulater fra å tolke tidligere arbeid og i å foreslå nye hypoteser for å bli undersøkt i fremtidig forskning.