w tym rozdziale przedstawiono dwie podstawowe drogi do perswazji. Jedna droga opiera się na rozważnym rozważaniu argumentów kluczowych dla zagadnienia, podczas gdy druga opiera się na afektywnych skojarzeniach lub prostych wnioskach związanych z obwodowymi wskazówkami w kontekście perswazji. W tym rozdziale omówiono wiele zmiennych, które okazały się zasadnicze w wpływaniu na prawdopodobieństwo opracowania, a tym samym drogę do perswazji., Jeden z podstawowych postulatów modelu prawdopodobieństwa elaboracji-że zmienne mogą wpływać na perswazję poprzez zwiększenie lub zmniejszenie kontroli argumentów wiadomości – był bardzo przydatny w rozliczaniu skutków pozornie zróżnicowanej listy zmiennych. Recenzenci literatury o zmianie nastawienia byli rozczarowani wieloma sprzecznymi skutkami obserwowanymi, nawet dla pozornie prostych zmiennych., Model prawdopodobieństwa elaboracji (ELM) próbuje umieścić te wiele sprzecznych wyników i teorii pod jednym konceptualnym parasolem, określając główne procesy leżące u podstaw perswazji i wskazując sposób, w jaki wiele tradycyjnie badanych zmiennych i teorii odnosi się do tych podstawowych procesów. ELM może okazać się przydatny w dostarczaniu przewodniego zestawu postulatów, z których można interpretować poprzednie prace i sugerować nowe hipotezy do zbadania w przyszłych badaniach.