Tässä luvussa hahmotellaan kaksi perus reittejä suostuttelua. Yksi reitti perustuu huomaavaisuutenne argumentteja keskeinen asia, kun taas toinen perustuu affektiivinen yhdistykset tai yksinkertaisia päätelmiä sidottu perifeeristen vihjeiden suostuttelun yhteydessä. Tässä luvussa käsitellään erilaisia muuttujia, jotka osoittautuivat osaltaan vaikuttaa valmisteluun todennäköisyys, ja näin reitti suostuttelua., Yksi perus postulaatit Laatiminen Todennäköisyys Malli—että muuttujat voivat vaikuttaa suostuttelun lisäämällä tai vähentämällä valvontaa viesti argumentteja—on ollut erittäin hyödyllinen osuus vaikutuksia näennäisesti erilaisia muuttujien luettelo. Asennemuutoskirjallisuuden arvostelijat ovat olleet pettyneitä havaittuihin moniin ristiriitaisiin vaikutuksiin, jopa näennäisesti yksinkertaisiin muuttujiin., Valmisteluun Todennäköisyys Model (ELM) yrittää sijoittaa nämä monia ristiriitaisia tuloksia ja teorioita alle yksi käsitteellinen sateenvarjo määrittämällä tärkeimmät prosessit taustalla suostuttelun ja osoittaa, miten monet perinteisesti tutkittu muuttujien ja teoriat liittyvät näihin perus prosesseja. ELM voi osoittautua käyttökelpoiseksi ohjaava joukko postulates, joka tulkitsee aiempien työtä ja ehdottaa uusia hypoteeseja tutkitaan tulevaisuuden tutkimusta.