Questo capitolo delinea i due percorsi fondamentali per la persuasione. Un percorso si basa sulla ponderata considerazione degli argomenti centrali della questione, mentre l’altro si basa sulle associazioni affettive o semplici inferenze legate a spunti periferici nel contesto della persuasione. Questo capitolo discute un’ampia varietà di variabili che si sono dimostrate strumentali nell’influenzare la probabilità di elaborazione, e quindi il percorso verso la persuasione., Uno dei postulati di base del modello di probabilità di elaborazione—che le variabili possono influenzare la persuasione aumentando o diminuendo il controllo degli argomenti dei messaggi—è stato molto utile per tenere conto degli effetti di un elenco apparentemente diverso di variabili. I revisori della letteratura attitude change sono rimasti delusi dai molti effetti contrastanti osservati, anche per variabili apparentemente semplici., Il Modello di probabilità di elaborazione (ELM) tenta di mettere questi molti risultati e teorie contrastanti sotto un ombrello concettuale specificando i principali processi alla base della persuasione e indicando il modo in cui molte delle variabili e teorie tradizionalmente studiate si riferiscono a questi processi di base. L’ELM può rivelarsi utile nel fornire una serie di postulati guida da cui interpretare i lavori precedenti e nel suggerire nuove ipotesi da esplorare nelle ricerche future.