Dit hoofdstuk schetst de twee basisroutes naar persuasion. De ene route is gebaseerd op de doordachte overweging van de argumenten die centraal staan in de kwestie, terwijl de andere is gebaseerd op de affectieve associaties of eenvoudige gevolgtrekkingen gebonden aan perifere cues in de overtuigingscontext. Dit hoofdstuk bespreekt een breed scala van variabelen die instrumenteel bleek in het beïnvloeden van de uitwerking waarschijnlijkheid, en dus de route naar overreding., Een van de fundamentele postulaten van het Elaboratie Waarschijnlijkheidsmodel—dat variabelen overtuigingskracht kunnen beïnvloeden door toenemende of afnemende controle van berichtargumenten—is zeer nuttig geweest bij het verantwoorden van de effecten van een schijnbaar diverse lijst van variabelen. De reviewers van de attitude change literatuur zijn teleurgesteld over de vele tegenstrijdige effecten die werden waargenomen, zelfs voor ogenschijnlijk eenvoudige variabelen., Het Elaboration Likelihood Model (ELM) probeert deze vele tegenstrijdige resultaten en theorieën onder één conceptuele paraplu te plaatsen door de belangrijkste processen die ten grondslag liggen aan overreding te specificeren en de manier aan te geven waarop veel van de traditioneel bestudeerde variabelen en theorieën zich verhouden tot deze fundamentele processen. De IEP kan nuttig zijn bij het verschaffen van een leidende set postulaten waaruit eerder werk kan worden geïnterpreteerd en bij het voorstellen van nieuwe hypothesen die in toekomstig onderzoek moeten worden onderzocht.